Come usare la tecnica Skyscraper (per ottenere link di alta qualità)

I Backlink continuano ad essere uno dei principali fattori di ranking di Google e la realtà è che questo non cambierà molto presto.

Ma sembra che ogni due mesi Google abbia discussioni pubbliche con i SEO su Twitter riguardo alle tattiche ritenute innaturali o manipolative. Di solito, questo ha a che vedere con il guest blogging.

I link dovrebbero essere guadagnati e inseriti in modo redazionale, cosa che le linee guida per i webmaster di Google affermano chiaramente, e questo obiettivo dovrebbe costituire le basi di qualsiasi strategia di link building.

Il modo migliore per convincere altri siti a creare link pertinenti e di alta qualità che puntano al tuo sito è creare contenuti unici e rilevanti che possano naturalmente guadagnare popolarità nella comunità di Internet.
La creazione di buoni contenuti ripaga: i link sono solitamente voti redazionali dati per scelta e più contenuti utili hai, maggiori sono le possibilità che qualcun altro trovi quel contenuto prezioso per i suoi lettori e lo linki.

Per guadagnare link redazionali, hai bisogno di qualcosa che valga la pena linkare, una risorsa "linkabile" ovvero un contenuto migliore di qualsiasi altra cosa sul Web. Qualcosa a cui altre persone vorranno collegarsi semplicemente per quanto sia straordinaria.

La tecnica Skyscraper (o grattacielo) è un approccio che può essere usato per guadagnare link di qualità inseriti in modo redazionale su larga scala, basandosi sugli insights di altre risorse di contenuti ad alte prestazioni.

In questa guida, ti insegneremo tutto ciò che devi sapere per usare questa tecnica, approfondendo in particolare:

Cos'è la tecnica Skyscraper?

La tecnica Skyscraper è una tattica di link building ideata da Brian Dean di Backlinko come un modo per creare contenuti accattivanti che aiutano a guadagnare link redazionali di qualità.

La tecnica si basa su 3 principi fondamentali:

1. Trovare contenuti popolari che sono stati linkati da altri siti.
2. Creare un contenuto migliore sullo stesso argomento e pubblicarlo sul tuo sito.
3. Promuovere i tuoi contenuti presso le persone giuste per far sapere loro che esistono.

La parte più importante: devi creare qualcosa di meglio di ciò che è già disponibile

Il tuo obiettivo dovrebbe essere quello di creare il miglior contenuto sul web per un particolare argomento, ed è da lì che la tecnica Skyscraper prende il nome.

Si tratta infatti di creare il più grande contenuto su un argomento, uno che sta al di sopra di tutti gli altri, allo stesso modo in cui un grattacielo sovrasta ogni altra cosa in uno skyline.

Lo stesso Brian Dean commenta:

Quando passi davanti a un edificio molto alto pensi forse: "Wow, è fantastico! Chissà quanto è grande l'ottavo edificio più alto del mondo"? Ovviamente no. È nella natura umana essere attratti dal meglio.

Questo è ciò che distingue questa tecnica dalle altre. In particolare, ti dà qualcosa che puoi sfruttare per ottenere link per il solo motivo che aggiunge così tanto valore e profondità a un argomento che ha senso che le persone nella tua lista di contatti linkino il tuo contenuto.

La tecnica funziona così bene perché prendi qualcosa che ha già dimostrato di generare risultati e lo rendi ancora migliore, sfruttando questa intuizione.

È un malinteso comune che tutto ciò che fai debba essere totalmente innovativo.

Nella SEO, una delle cose più potenti che puoi usare per ottenere un vantaggio competitivo sono le informazioni sulla concorrenza. E questo significa utilizzare i dati su ciò che stanno facendo i tuoi competitor per identificare i loro punti deboli e capire cosa potrebbe essere fatto meglio.

Una strategia di contenuti non dovrebbe essere frutto di una congettura e questa tecnica ti fornisce un modello per ottenere risultati. Ma c'è molto da considerare quando si utilizza la tecnica del grattacielo:

• Un contenuto migliore non significa necessariamente un contenuto più lungo.
• Ci sono molti modi per migliorare un contenuto.
• Pochissime persone sono in grado di pubblicare contenuti e guadagnare naturalmente link e traffico.
• Se nessuno conosce i tuoi contenuti, non riceveranno link.
• La promozione è una parte fondamentale del content marketing e chi si sforza di distribuire i propri contenuti con una strategia efficace è, in definitiva, chi ottiene i migliori risultati.

Perché la tecnica Skyscraper può essere usata come una potente tattica di link building?

La sfida che devi affrontare con molte tattiche di link building è la capacità di scalare i risultati, così come una certa incertezza a livello del successo che otterrai.

Ad esempio, la broken link building è limitata dalle opportunità disponibili. Per scalare questa tattica, ti affidi ad altri siti Web con link esterni interrotti che si allineano tematicamente con il tuo sito.

È un'ottima tattica, ma fai affidamento sugli altri per poterla scalare.

Un'altra tattica di link building popolare e collaudata è quella delle digital PR. Ha molte somiglianze con la tecnica Skyscraper, ma le pubbliche relazioni di solito si basano sul fare qualcosa di nuovo per attirare l'attenzione e i link.

E quei risultati possono essere incomparabili con qualsiasi altra tattica: molte campagne di digital PR hanno infatti dimostrato il potenziale per guadagnare link da centinaia, se non migliaia, di domini unici.

Ma le PR non sono qualcosa che puoi imparare dall'oggi al domani.

Ci vuole uno specialista di pubbliche relazioni per lanciare una storia che possa essere scalata in questo modo, e questo è ciò che la tecnica del grattacielo offre. È un processo collaudato che puoi utilizzare per scalare l'acquisizione di link e guadagnare link redazionali di qualità, migliorando ciò che ha già dimostrato di funzionare.

Quando mettiamo a nudo questa tecnica, è facile capire perché funziona così bene, e questo perché stai riconoscendo i tre principali fattori di ranking di Google:

• Contenuti
• Link
• RankBrain

Senza ottimi contenuti che RankBrain possa interpretare come allineati con l'intento di un ricercatore e ottimi link che puntano direttamente alla pagina, farai fatica a classificarti e a portare traffico organico sul tuo sito Web.

E la tecnica Skyscraper soddisfa tutti questi punti, creando il miglior contenuto attorno a un argomento e promuovendolo in modo che guadagni link.

Il risultato è che questo contenuto si posiziona in cima alle SERP portando traffico.

Come usare la tecnica Skyscraper per creare link

Sei pronto a imparare una potente tecnica di link building che può aiutarti a scalare i tuoi risultati e potenziare il tuo traffico organico?

Ti guideremo attraverso i passaggi esatti che devi seguire per pianificare e lanciare un contenuto grattacielo, oltre a condividere alcune idee su come puoi capovolgere la tattica per trovare ulteriori modi con cui creare link con le tue risorse.

Trova contenuti che hanno guadagnato molti link

Usare risorse che hanno ottenuto link per guadagnare a propria volta altri link non è affatto un concetto nuovo e in genere si riferisce alla creazione di un contenuto così eccezionale che le persone vogliono davvero linkarlo. Fa guadagnare link molto più facilmente, ma il problema è che hai poche garanzie che la tua idea di contenuto porti dei risultati e, in molti casi, è una congettura.

Devi credere che il contenuto in cui stai per investire pesantemente è qualcosa che giornalisti, blogger, webmaster (e altri creatori di contenuti) vorranno linkare.

Se non lo fanno, farai fatica a ottenere risultati.

La tecnica Skyscraper aiuta a superare questa congettura basandosi su contenuti che hanno già successo, ovvero che hanno già guadagnato molti link.

Ed è davvero facile trovare i contenuti con le migliori prestazioni nella tua nicchia.

Tutto ciò di cui hai bisogno per iniziare è un elenco di siti popolari nel tuo settore.

Per creare questo elenco puoi iniziare con Semrush.

Semrush ora ha lo strumento di rilevamento dei backlink più veloce tra i principali concorrenti, quindi quando fai una ricerca qui sai che stai ricevendo l'elenco più aggiornato di link che puntano a qualsiasi dominio.

Per guidarti con un esempio, cercheremo contenuti che hanno guadagnato molti link per un concessionario automobilistico.

Sappiamo già che carmax.com è un sito popolare che si posiziona bene per le domande relative alle auto usate e lo useremo come punto di partenza.

Vai allo strumento di analisi dei backlink e seleziona la scheda "Pagine indicizzate".

Devi usare un po' di buon senso e saltare alcuni risultati come la home page e, in alcuni casi, le pagine di prodotti specifici (ma non sempre).

La tecnica Skyscraper riguarda la ricerca di contenuti che potresti migliorare e, di solito, è di natura informativa.

Nell'esempio qui sopra, possiamo vedere che CarMax ha un contenuto intitolato "75 migliori SUV per il 2021: la classifica" che ha ottenuto 10.261 link da 309 domini univoci.

Questo è un ottimo esempio di un contenuto che ha funzionato molto bene in termini di link guadagnati.

Puoi anche inserire l'URL nello strumento Ricerca organica per capire il traffico che sta generando e per sapere per quali parole chiave si posiziona.

Questo articolo sta portando grandi risultati.

Per renderlo migliore potresti tuffarti più in profondità rispetto al primo top performer. Puoi fare un elenco di tutte le pagine che potresti migliorare, come vedremo presto.

Un po' più avanti nel report troviamo un articolo intitolato "Finanziamento auto per chi acquista per la prima volta" che ha ottenuto 223 link da 83 domini.

Analizzando il post, vediamo che non va troppo in profondità ed è probabilmente facile da migliorare, il che significa che potrebbe essere un ottimo candidato per la tecnica skyscraper.

Detto questo, trovare contenuti ispiratori è tutta una questione di bilanciamento tra le prestazioni attuali delle risorse linkate che hai trovato e i modi in cui si potresti migliorarle.

Analizza le SERP di Google

Puoi trovare i contenuti più performanti andando su Google e cercando le parole chiave di destinazione principali per cui stai cercando di classificarti.

Ad esempio, supponiamo di voler trovare contenuti che abbiano un buon rendimento sull'argomento "prestiti per ristrutturare casa".

Possiamo andare su Google, fare una ricerca e analizzare le SERP.

Agos si posiziona ai vertici delle SERP con una pagina che ha guadagnato 14 link da 9 domini.

Questo può essere un altro ottimo modo per trovare contenuti con le migliori prestazioni da considerare per la tecnica skyscraper.

Crea contenuti migliori

Una volta che hai trovato un contenuto che ha guadagnato un sacco di link (quindi, che è popolare), è il momento di iniziare a creare una risorsa "cattura-link" impressionante.

Molto semplicemente, hai bisogno di creare il miglior contenuto sul web per l'argomento che hai scelto, il che significa migliorare ciò che è già performante.

A volte, è chiaro cosa deve essere fatto per migliorare il contenuto già presente, ma spesso non lo è.

Detto questo, ci sono alcuni approcci comuni che puoi applicare alla maggior parte dei contenuti, anche quando hanno guadagnato molti link autorevoli. Per creare un contenuto migliore di quello della concorrenza potresti:

Creare un contenuto Long-form 

I contenuti long-form hanno prestazioni migliori rispetto ai contenuti short-form nelle SERP, quindi non è raro scoprire che potresti migliorare significativamente un contenuto aumentandone la lunghezza.

Tornando a uno dei nostri primi esempi, CarMax, abbiamo visto questo post che parla dei 10 migliori SUV crossover.

Potresti facilmente superarlo creando un post più ampio, ad esempio approfondendo e confrontando 25 SUV crossover, anziché 10. Hai trovato una lista dei 20 migliori suggerimenti per fare qualcosa? Arriva fino a 50, se sei in grado di condividere altri 30 spunti di valore.

Ampliare un articolo sembra semplice, ma molti content creator optano per scrivere il minimo indispensabile, al di là di ciò che fanno gli altri, il che significa che se puoi raddoppiare e andare molto più in profondità, sarai spesso ricompensato per questo.

Approfondisci l'argomento: concentrati sui dettagli che le persone stanno cercando

Se scopri un contenuto che raschia solo la superficie di un argomento e, come esperto, ritieni che i lettori possano essere interessati a saperne di più, un modo comprovato per migliorare il contenuto che già esiste è approfondire l'argomento.

Anche se spesso questo può portarti a creare contenuti più lunghi, ricorda che approfondire un argomento non significa solo scrivere più parole. Potrebbe infatti consistere in un contenuto avanzato, a fronte di uno di livello principiante.

Fai risaltare visivamente i tuoi contenuti

Anche il design dei contenuti è importante. Un altro metodo collaudato per migliorare un contenuto consiste nel migliorare significativamente l'esperienza utente, la grafica e il layoutrispetto agli altri contenuti disponibili.

Si tratta sia di una questione di prime impressioni che di facilità d'uso.

Speri che qualcuno linkerà tuoi contenuti ma una pagina mal progettata può spesso dare un'impressione di bassa qualità. Assicurati che i tuoi contenuti siano invitanti e considera anche l'uso di video, infografiche o altre risorse visive ben progettate per far risaltare la tua pagina rispetto alla massa.

Aggiorna il contenuto il più possibile, in particolare gli articoli Evergreen

Un contenuto diventa obsoleto rapidamente e questo può essere una vera opportunità quando usi la tecnica skyscraper.

Nessuno vuole linkare informazioni obsolete, per cui se puoi migliorare i contenuti aggiornandoli, avrai la meglio quando promuoverai la tua risorsa.

Le informazioni possono cambiare rapidamente e se riesci a mantenere i tuoi contenuti aggiornati sarai un passo avanti rispetto alla concorrenza e potrai giustificare la forza dei tuoi contenuti nella tua nicchia grazie al valore guadagnato in seguito ai cambiamenti.

Detto questo, i miglioramenti non dovrebbero essere isolati: considera tutte le diverse opportunità che hai per rendere i tuoi contenuti migliori di quelli già disponibili.

Promuovi la tua risorsa grattacielo

Se non ti prendi il tempo per promuovere adeguatamente la tua risorsa, è improbabile che otterrai link. In effetti, si stima che ogni giorno vengano pubblicati oltre 10 milioni di blog post.

Una volta pubblicata una risorsa, tutti devono sapere che esiste, compresi coloro che potrebbero collegarsi a essa.

La tecnica skyscraper si differenzia dalle altre tattiche di link building basate su strategie di outreach perché il primo passo della promozione è assicurarsi di raggiungere persone che hanno già linkato contenuti simili ai tuoi.

Trova opportunità di contatti pertinenti con Semrush

È davvero facile e veloce trovare potenziali contatti rilevanti utilizzando Semrush, soprattutto considerando che hai già basato la tua risorsa cattura-link su un contenuto esistente.

Puoi analizzare l'URL di questa pagina tramite lo strumento di analisi dei backlink nello stesso modo in cui hai trovato le pagine con i link principali.

Hai notato in alto a destra dello schermo che puoi esportare questi link? L'esportazione ti aiuta a compilare un elenco di tutte le opportunità di potenziali contatti.

Inoltre, questo strumento ti fornirà un valido elenco dei siti che hanno già linkato un contenuto simile al tuo. Il tuo obiettivo è giustificare il motivo per cui i tuoi contenuti sono migliori e convincere le persone a linkare te.

La nostra guida su " Come trovare qualsiasi indirizzo email" è una lettura utile per scoprire come contattare ogni potenziale contatto.

Trovare altre opportunità di contatto rilevanti

Un link builder intelligente non dovrebbe limitarsi a contattare chi ha linkato il contenuto su cui ha applicato la tecnica skyscraper. È infatti probabile che anche altre persone che non hanno linkato il contenuto originale potrebbero considerare di linkare il tuo.

Puoi trovare altre opportunità di contatto pertinenti:

• Replicando i passaggi precedenti per le prime 25 pagine classificate per il termine principale o l'argomento attorno al quale hai creato i tuoi contenuti e aggiungendo tutti i potenziali contatti pertinenti al tuo elenco di contatti.
• Usando un database di media come Gorkana o ANewsTip per trovare giornalisti pertinenti che potrebbero essere interessati a ciò che hai scritto.
• Utilizzando HARO per monitorare le richieste dei giornalisti pertinenti ai tuoi contenuti.

L'invio delle email di contatto

Una volta che hai creato un buon elenco di potenziali contatti che ritieni possano essere interessati ai tuoi contenuti e che potrebbero prendere in considerazione la possibilità di linkarli, devi inviare loro un'e-mail.

Puoi utilizzare lo strumento di Link Building di Semrush per gestire l'intero processo più facilmente, incluso l'invio, il monitoraggio e il follow-up delle email.

Ma quello che probabilmente ti starai chiedendo è come dovresti affrontare ogni potenziale cliente e cosa dovresti dire.

Ecco un template di successo che puoi utilizzare:

Questa è una versione aggiornata del template originale fornito da Brian Dean che aggiunge una giustificazione al valore che il tuo nuovo pezzo apporta ai lettori.

Assicurati di fare un follow up dopo circa tre giorni a tutte le persone a cui hai inviato un'email di contatto che non ti hanno risposto.

Le sfide di link building con la tecnica Skyscraper

La tecnica Skyscraper funziona davvero bene. Ma c'è una sfida di cui devi essere consapevole, che è in gran parte correlata ai link guadagnati dai siti di notizie più importanti.

Prendi questo articolo dell'Huffington Post, ad esempio:

Linka una gran quantità di fonti diverse, che potrebbero, in teoria, essere contenuti su cui applicare la tecnica Skyscraper. Ma c'è una considerazione seria da fare qui: questo post è stato originariamente pubblicato nel 2014 e non è stato più aggiornato dal 2017.

La possibilità che tu possa ottenere da questo articolo un link al tuo contenuto, per quanto buono sia, è molto, molto piccola.

I siti di notizie si muovono molto rapidamente e, una volta pubblicato un articolo, è raro che tornino ad aggiornarlo, a meno che non sia effettivamente sbagliato. E, anche allora, dipende da quando l'articolo è stato originariamente pubblicato.

C'è anche il problema che i giornalisti si spostano abbastanza frequentemente tra le testate - ad esempio, il giornalista che ha scritto questo articolo non scrive per l'Huffington Post da dicembre 2017.

Hai maggiori possibilità di convincere a linkarti blogger e risorse (o contenuti evergreen che vengono aggiornati) che un sito di notizie importante.

Capovolgere la tecnica per trovare nuove opportunità

La premessa fondamentale della tecnica Skyscraper è trovare contenuti che funzionano bene e creare qualcosa di migliore. Le risorse su cui basi i tuoi contenuti probabilmente sono state ben promosse.

Ma la sfortunata realtà è che la maggior parte dei marketer trascorre molto più tempo a creare contenuti che a promuoverli. E questo significa che spesso ci sono contenuti che avrebbero potuto funzionare bene ma non lo hanno fatto perché non sono stati adeguatamente promossi.

Puoi capovolgere il processo della tecnica del grattacielo trovando contenuti che non hanno funzionato molto bene ma che avrebbero potuto farlo.

Il processo non è molto diverso: puoi usare gli stessi strumenti e processi che hai usato per trovare contenuti che si sono distinti per le loro performance, ma cercando contenuti che non hanno guadagnato tanti link o che non si posizionano così bene su Google.

Quindi dovrai capire qual è il caso specifico:

• Il contenuto è buono, ma non abbastanza per distinguersi veramente e aggiungere valore.
• Il contenuto è ottimo, ma visivamente è presentato male.
• Il contenuto non è stato promosso correttamente (un segno rivelatore di ciò è che altri contenuti sul sito sono andati bene, ma alcuni articoli non hanno guadagnato link e non si classificano molto bene, nonostante il contenuto sia forte).

Si potrebbe chiamare la Tecnica del Grattacielo Inverso, visto che si cercano contenuti che sono l'esatto contrario dell'approccio usuale.

É importante usare sia il buon senso che l'esperienza nel settore, poiché di per sé è più difficile identificare il motivo per cui un contenuto non ha funzionato rispetto a uno che ha funzionato.

Assicurati che l'argomento sia interessante per gli utenti e che ci sia un pubblico di content creator che sarebbero disposti a linkare il tuo articolo.

La tecnica Skyscraper è un ottimo modo per guadagnare link di qualità seguendo un processo collaudato ed è una tattica che puoi scalare. La combinazione di ottimi contenuti con ottimi link rimane una ricetta per il successo ed è una tattica che, se eseguita correttamente, non va sottovalutata.