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Alessandro Ferrari

4 Consigli per rendere Ipnotica la tua Scrittura

Alessandro Ferrari
4 Consigli per rendere Ipnotica la tua Scrittura

Che cos'è la Scrittura Ipnotica e come può aiutarti a Vendere di più 

Quando si scrive per il web occorre tenere bene a mente che ci sono regole precise da seguire e che non basta improvvisarsi web copywriter per essere in grado di scrivere testi efficaci, dall’appeal irresistibile e che colpiscano immediatamente chi legge.

La realtà è che sul web, più che in qualsiasi altro mezzo di comunicazione, occorre essere assolutamente sintetici ed immediati, arrivando dritti al punto senza tanti giri di parole.

Questo per una serie di motivazioni molto ovvie:

  1. Leggere sul web affatica molto di più la vista rispetto alla carta tradizionale.
  2. Sul web non si ha tempo da perdere e per destare la nostra attenzione qualcosa ci deve colpire subito, essere immediatamente di grande impatto.

La prima regola aurea è la seguente:

"La sintesi e la chiarezza ripagano sempre"

Per colpire nel segno però non basta essere chiari e sintetici... occorre scrivere in modo ipnotico e persuasivo! La creazione di contenuti ipnotici è parte integrante anche della strategia di inbound marketing nella quale i contenuti sono come una calamita che attrae nuovi clienti.

Ma cosa vuol dire scrivere in maniera ipnotica e persuasiva?

Ecco una splendida definizione di Scrittura Ipnotica di Joe Vitale, uno dei massimi guru sull’argomento:

La scrittura ipnotica e persuasiva consiste nell’usare intenzionalmente le parole per guidare le persone in uno stato mentale focalizzato in cui sono inclini ad acquistare il vostro prodotto o servizio

— Joe Vitale

Applicare la persuasione al web significa comunicare in maniera ipnotica per convincere i semplici visitatori a trasformarsi in clienti veri. La scrittura ipnotica è perciò un mezzo straordinario per trovare nuovi clienti attraverso l’ausilio delle parole. È quindi la scrittura perfetta per vendere e promuovere il nostro prodotto/servizio!

Ok interessante, ma tradotto operativamente cosa vuol dire?

4 Consigli Utili per rendere Ipnotica la Scrittura

1# Crea Curiosità e Suspense

Alla base della scrittura ipnotica vi è sempre la capacità di un testo di attirare l’attenzione del lettore come una calamita. E ciò che ci attira non sono tanto le cose ordinarie ma piuttosto quelle insolite, l’eccezione, quello che si differenzia da ciò che siamo abituati a vedere tutti i giorni.

Un testo diventa quindi ipnotico se è creativo e originale, se è in grado cioè di rompere la monotonia a cui siamo abituati e destare profondamente la nostra attenzione. Da qui non si scappa. Ma come si ottiene ciò?

L’obiettivo è rompere gli schemi, creare scompiglio, colpire nel segno. Ecco perché oltre a creatività e originalità, durante la fase di copy è fondamentale creare anche curiosità e magari suspense, al fine di calamitare l’attenzione del nostro lettore e conquistarlo immediatamente.

Più interesse e coinvolgimento suscitiamo nel nostro lettore e più saranno alte le probabilità che si trasformi in lead e, in seguito, in cliente acquisito a tutti gli effetti.

Gli strumenti più utili per perseguire l’obiettivo sono quelli che lo invitano all’azione (call to action) oppure fare delle domande dirette per rendere il più interattivi possibili i nostri contenuti. Ecco un esempio di copy ipnotico con call to action che crea curiosità e incita il lettore a compiere l’azione che desideriamo (in questo caso il download della guida):

Esempio di copy ipnotico

In questo copy le parole ipnotiche sono GRATIS e IN REGALO.

Esistono infatti delle parole che più di altre sono in grado di rendere ipnotica la scrittura. Eccone alcune:

  • Adesso/Ora.
  • Semplice/Facile.
  • Innovativo/Innovazione.
  • Migliore.
  • Gratis/In regalo.
  • Incredibile.
  • Straordinario.
  • Fantastico.

2# Scrittura Ipnotica? Sì, ma con il Format giusto!

Un copy lungo, prolisso e senza elementi che catturino l’attenzione non se lo fila proprio nessuno! La scrittura ipnotica rifugge da tutto ciò che può annoiare e quindi far scappare il lettore. Qualche esempio?

  • Font poco consono al messaggio.
  • Testo tutto appiccicato e senza spazi.
  • Refusi e punteggiatura sbagliata.
  • Ripetizioni di parole.
  • Mancanza di grassetti, elenchi puntati e altri elementi che agevolano la lettura.

Un testo diventa ipnotico se presta attenzione non solo al significato delle parole ma anche al relativo aspetto grafico ed estetico. Utilizziamo quindi elenchi puntati, paragrafi, citazioni e box che racchiudano parti del testo importanti e da mettere in evidenza. Tutti questi strumenti rendono più facile la lettura e molto più piacevoli e fruibili i contenuti.

Un altro aspetto fondamentale da seguire affinché il nostro testo sia ipnotico è quello di prestare attenzione alle keyword: la keyword principale infatti, deve essere la parola ipnotica per eccellenza. Facciamo quindi in modo di dargli risalto ponendola in primo piano, magari all’inizio del testo.

Ecco un esempio tratto da un mio post blog:

"Assertività: 6 Mosse Infallibili per Avere Successo"

In questo titolo la keyword “Assertività” è posta all’inizio per segnalare subito l’argomento e per metterla in primo piano. Inoltre se ci avete fatto caso, le iniziali di alcune parole sono in maiuscolo. Questa è una tecnica di scrittura ipnotica molto potente perché rompe la monotonia della frase e cattura l’attenzione di chi legge.

Ovviamente nella scelta delle keyword SEMrush è sempre il nostro miglior alleato! :-) 

3# Un Testo è Ipnotico se è anche Persuasivo

Molte persone associano al termine Persuasione un significato negativo perché immediatamente pensano che “persuadere qualcuno” significhi indurlo a compiere un’azione contro la sua volontà. In realtà invece il suo significato è molto diverso: la Persuasione è la capacità di convincere qualcuno utilizzando le parole giuste! 

Un buon copy che si rispetti quindi, non può non scrivere testi persuasivi. 

Ma come si scrive un testo veramente persuasivo?

Il titolo è la parte più importante in quanto è la prima cosa che il nostro lettore legge ed è grazie alla sua capacità persuasiva se cattureremo o no la sua preziosa attenzione. E dopo il titolo? Il segreto è utilizzare le cosiddette Aperture Ipnotiche, ovvero degli stimoli intellettuali che invitano il lettore a proseguire nella lettura. Qualche esempio?

  • Riuscite a immaginare…
  • Non sarebbe straordinario se…
  • Quando inizierete a leggere questo articolo scoprirete…
  • Dopo aver letto questo articolo vi sentirete…
  • Scorrendo parola per parola questa pagina web comincerete a scoprire nuove modalità per…

Riassumendo quindi, un testo persuasivo presta la massima attenzione al titolo e a quanto scriviamo subito dopo di esso. Per approfondire l’argomento sul copy persuasivo, dai uno sguardo a questo altro post blog: Come Trovare Clienti con un Testo Persuasivo.

4# Il Copy Ipnotico vive di... Emozioni!

Cosa fa muovere le persone più delle emozioni? È proprio su queste che dovete puntare ogni volta che scrivete un testo ipnotico! Ecco cosa dice in merito uno dei massimi esperti di scrittura ipnotica, Joe Vitale:

Fate leva sulle preoccupazioni principali dei lettori e ne attiverete realmente le emozioni. E a quel punto la vostra scrittura diventerà ipnotica!

— Joe Vitale

Il segreto quindi di una scrittura efficace e persuasiva sta proprio nel puntare sul potere delle emozioni e della sfera emotiva del target di persone a cui ci rivolgiamo. Se ci pensiamo bene infatti, quali sono le cose che ricordiamo più facilmente? Semplice. Sono quelle che ci hanno regalato emozioni e che proprio per questo ci hanno colpito, stupito, ammaliato.

Non dimenticate mai quindi che alla base di qualsiasi copy ipnotico e di successo deve sempre esserci un attivatore di emozioni.

Cos’è un attivatore di emozioni?

È quell’elemento improvviso, scatenante e dirompente che spinge le persone a fermarsi e ad ascoltare ciò che vogliamo comunicare loro. In genere corrisponde con la soddisfazione di un bisogno primario inespresso o con la soluzione innovativa a un problema che affligge.

Ho lavorato per diversi anni in Barilla e mi viene in mente un esempio immediato: il pay off di qualche tempo fa “Dove c’è Barilla c’è casa” che fu un successo clamoroso.

Il motivo? Possedeva un attivatore di emozioni molto forte: il fatto che sedersi a tavola davanti a un piatto di pasta fumante evocasse immediatamente nella mente di ciascuno di noi il piacere di stare a casa con la propria famiglia. Ricordate sempre quindi che una delle componenti fondamentali di un testo ipnotico è l’emozione.

Regola da stampare e tenere sempre a mente:

Le Persone non comprano prodotti o servizi, ma Sogni ed Emozioni

La Scrittura Ipnotica è Sexy!

Ecco la strada giusta da seguire per creare contenuti ipnotici e di successo:

Consigli di scrittura ipnotica

E tu utilizzi già la scrittura ipnotica e persuasiva per i tuoi contenuti web?

Raccontami la tua esperienza.

Autore di numerosi eBook, Video corsi, DVD e del Libro sulla Comunicazione Assertiva, è uno dei maggiori esperti italiani sulle Tecniche di Comunicazione offline e online. Pioniere dell'Inbound Marketing in Italia e creatore di Workshop su Comunicazione, tecniche di Vendita e Inbound Marketing, già seguiti da migliaia di Imprenditori, Manager e Liberi Professionisti.

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