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Maltraversi Marco

Fatturare con la SEO è possibile? Analizziamo i grafici

Maltraversi Marco
Fatturare con la SEO è possibile? Analizziamo i grafici

Come analizzare i Grafici SEO

Spesso si parla di SEO, come se questa disciplina fosse la soluzione a tutti i mali. 

In questo post vorrei darti una breve anticipazione del mio intervento che terrò al MARKETING BUSINESS SUMMIT il 25 e 26 novembre a Bologna. Il titolo dell'intervento è "Case Study SEO: da 0 a 38.000 visite al mese (46k di fatturato) con un sito nuovo. Ti spiego come ho fatto!"

I Grafici e la SEO

Chi fa SEO ama spesso vantarsi mostrando grafici che rappresentano le visite di un sito web oppure la crescita delle parole chiave posizionate. Non che io abbia nulla contro questi grafici ma, a mio avviso, questo genera una lotta a chi è più bravo innescando un circolo vizioso senza senso.

È altresì vero che per un SEO, quando si ritrova per le mani un progetto che va a gonfie vele, scatta una voglia irrefrenabile di dirlo al mondo intero!

Ma questi grafici cosa contano? Molto spesso sono utili per far capire al cliente la bontà del lavoro fatto e quindi dare una percezione che il SEO non fa "magheggi" con il sito, ma sviluppa una strategia a lungo termine.

Detto questo, cerchiamo di capire: ma questi grafici sono direttamente correlati al fatturato? Ovvero è possibile implementare una strategia di marketing in cui la SEO sia il pilastro principale per far aumentare il mio fatturato?

Analizziamo due grafici:

Grafico SEO 1Grafico posizionamento sito Web. Sito esempio n.1

Grafico SEO 2Grafico posizionamento sito web. Sito esempio n.2

Quale dei due secondo te porta più fatturato?

È una domanda a cui è difficile rispondere, dipende dalle keyword posizionate, da come sono correlate con l'attività che si va a promuovere e così via.

Ad un primo impatto il sito n.1 dovrebbe essere quello che ha più propensione al traffico e quindi potrebbe avere un fatturato maggiore, ma è altresì vero che il sito n.2 ha una vita minore e una crescita maggiore... Quindi?

Per rispondere alla domanda, visto che gestisco entrambi i siti web, la risposta è il sito n.2, perché è stato pensato e ideato per generare lead, vendite = guadagno, non perché sia posizionato peggio dell'altro sito.

Tutto questo discorso per far passare un concetto a cui tengo molto: la SEO è fondamentale per portare traffico profilato ma, se vuoi FATTURARE, devi anche organizzare i contenuti in un certo modo, analizzare il comportamento dell'utente e soprattutto avere una visione a lungo termine.

Visto che siamo sul tema dei grafici analizziamone altri:

Grafico n.1:

Grafico calo di visite OrganicheGrafico calo di visite Organiche

Grafico n.2: 

Grafico visite organiche stabiliGrafico visite organiche stabili

Grafico n.3: 

Grafico salita e discesaGrafico salita e discesa

Allora, sono grafici molto differenti, ma che racchiudo particolarità davvero interessanti.

Il primo grafico sembra palesemente una "penalizzazione" o un filtro automatico... Ma non è così... Dopo lo spavento iniziale generato da un allarme che ci è arrivato dal tool, abbiamo potuto costatare che si tratta di un piccolo bug di Analytics con un plug in di ottimizzazione della cache del sito. 

Lezione n.1: Prima svenire e credere che il tuo sito sia caduto preda di una penalizzazione o filtro di Google, controlla bene che non ci siano problemi tecnici di altra natura.

Il grafico n.2 sembra abbastanza stabile ed effettivamente è così, parliamo comunque di grafici che prendono in considerazione solo il traffico organico. Questo è il grafico che nel nostro processo di acquisto produce il maggior fatturato. Bene, che fichi che siamo!

Lezione n.2: Se ottieni ottimi risultati con la SEO, sappi che ci saranno altre mille persone che potrebbero fare meglio di te. Vola basso sempre!

Arriviamo al grafico n.3, che ancora dopo qualche mese mi sorprende. Non si tratta di un sito di news, non tratta argomenti real time che possono portare molte visite in quel singolo giorno... Ma semplicemente un mini sito all'epoca composto da 6 pagine senza ADV.

Quella sorpresa di visite ha fatto sì che nei due giorni di picco il fatturato fosse di 400€ a giornata. Non male per un mini e-commerce di affiliazione! Bene, sarebbe bello replicare il tutto e capire cosa sia successo, ma al momento il tempo è poco...

Lezione n.3: Se fai ottimi risultati ma non ne sai spiegare la causa, sei una CAPRA!

Insomma, tutti questi grafici e tutte queste pare mentali per dire che... Ok, i grafici nella SEO contano... Ma vanno contestualizzati sempre in base ai propri obbiettivi.

La SEO per fatturare?

I grafici che abbiamo visto sono serviti per far passare un concetto chiave: la SEO funziona ancora, ma i grafici un po' meno se non sfruttati bene :)

Ritornando a noi: possiamo fatturare con la SEO? Sì, se abbiamo e-commerce, progetti di affiliazione o di lead generation è possibile anche su siti nuovi e appena nati.

Il lavoro da fare è duro. Dobbiamo considerare:

Una delle peculiarità che ti permettono di capire se il lavoro che stai facendo procede nel verso giusto è analizzare come si comportano gli utenti sul tuo sito web. E qui entrano in gioco altri mille fattori che hanno poco a che fare con la SEO, ma che sono fondamentali per portare a casa il risultato!

Insomma, il lavoro necessario su un sito web nuovo, per farlo decollare e portarlo al guadagno, è davvero tanto... ma si può ancora fare!

Ti aspetto il 25 e 26 Novembre, con altri 27 relatori di spicco, al MARKETING BUSINESS SUMMIT dove ti spiegherò nella pratica i processi che mi hanno permesso di creare un sito da 0 e fargli fatturare 46mila euro al mese... 

Iscriviti con il codice sconto "semrush" http://mbsummit.eventbrite.it?discount=semrush!

I tuoi grafici ti tengono sveglio la notte? Non sei sicuro di come analizzare i trend che vedi?

Se hai qualche dubbio scrivimi!

Marco Maltraversi, organizzatore dell’ evento MBSummit, è Founder e CEO di YourDigitalWeb, Web Agency.

Ingegnere informatico e autore del libro “SEO e SEM Guida Avanzata al Web Marketing“, opera nel web da oltre 15 anni con passione, tecnica e curiosità. Docente del Master in Web Communication in Social Media Marketing e del Master in Marketing Management del Sole24Ore, è uno dei SEO italiani più attivi.

Skills: Search Engine Optimization, Search Engine Marketing, Web Marketing Strategy, Web Tools, Engineering Development.

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