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Nadia Kasa

Scrittura SEO: 10 esempi pratici di titoli che convertono

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Nadia Kasa
Scrittura SEO: 10 esempi pratici di titoli che convertono

Hai mai pensato a quanto un titolo possa fare la differenza tra i risultati di ricerca?

La comunicazione, ancora di più quella sul web, è veicolata principalmente dalle parole e dalle immagini, le prime, in particolare, hanno la capacità di catturare l’attenzione e portare il visitatore a compiere un’azione specifica sul nostro sito web.

La SEO Copywriting è quella disciplina che unisce l’ottimizzazione sui motori di ricerca - e nella fattispecie si concentra sulla SEO On Page - e il Copywriting, più comunemente la scrittura persuasiva per il web.

Cosa significa scrivere in chiave SEO?

cosa significa scrivere in ottica seo

Le regole della SEO sono cambiate.

Dieci anni fa posizionare un sito o una pagina web era molto più semplice, bastava avere pressoché 3 strumenti:

  • una media capacità di scrittura,
  • fare una buona ricerca delle parole chiave e inserirle nel testo in modo strategico,
  • scrivere contenuti con frequenza.

Sono regole che valgono ancora oggi, ma da sole di per sé non bastano più, soprattutto in settori altamente concorrenziali.

La scrittura SEO per il web (o SEO copywriting) ha una duplice funzione: utilizzare le regole della SEO e applicarle alla scrittura persuasiva. Le 2 discipline, usate in modo congiunto, portano all’obiettivo desiderato e ultimo che è sempre uno: la conversione.

Troppo spesso si perde di vista l’obiettivo principale: la SEO dovrebbe essere uno strumento per darti maggiore visibilità, ma poi una volta catturata l’attenzione sta a te, attraverso la tua comunicazione, far percepire il valore dei tuoi prodotti e servizi.

Le regole della scrittura SEO per il web

come scrivere in modo persuasivo e applicare i principi SEO

Gli elementi di ottimizzazione più importanti all’interno della pagina sono sempre validi e per citare i più importanti sono:

Uniti a questi inseriamo gli strumenti di una scrittura persuasiva che si rispetti:

  • Stile unico e personale in modo che gli utenti possano riconoscersi subito (vedi l’esempio di Taffo Funeral Service, hanno utilizzano l’ironia su un tema molto delicato e questo gli ha permesso di attirare l’attenzione degli utenti).
  • Identificazione della tua buyer persona, qui entriamo in un argomento delicato, strettamente legato al marketing. Si tratta di individuare il tuo cliente tipo e di conseguenza di capire il suo linguaggio: ci sono parole ricorrenti all’interno della tua nicchia?
  • Empatia: è fondamentale far comprendere che oltre lo schermo ci sono persone che comunicano e cercano di risolvere i problemi dell’utente.

L’ultimo punto è uno degli aspetti su cui Google sta premendo maggiormente negli ultimi anni, lo confermano sia l’ultimo aggiornamento Google Bert volto ad umanizzare maggiormente il linguaggio, sia le recenti ricerche di Google nel campo delle neuroscienze.

Nei prossimi anni possiamo essere certi di una cosa: la persona sarà al centro e il seo copywriter deve lavorare secondo questa prospettiva.

Titoli SEO: 10 esempi pratici

Come scrivere i tag h1 di una pagina web

Questi esempi vogliono essere una traccia per la scrittura di titoli in chiave SEO se per esempio vuoi creare un blog o ne hai già uno, o ancora vuoi migliorare il tasso di conversione delle tue pagine, rendendole più accattivanti con headline ottimizzate.

Il titolo ha due funzioni fondamentali:

  1. Far comprendere il soggetto, quindi di cosa stai parlando e in questo modo qualificare al meglio l’utente. In questa fase è importante fare una chiara analisi delle parole chiave in modo da includerle nel titolo in modo naturale e umano.
  2. Attirare l’attenzione, facendo fede ad uno dei principi più importanti del Marketing riassunto con l’acronimo AIDA (attenzione, interesse, desiderio, azione)

Scrivere in ottica SEO: andiamo alla pratica

Modelli di titolo in ottica seo per i tuoi testi

Per poter scrivere un titolo SEO efficace puoi utilizzare diversi angoli di attacco o leve emotive, ne esistono molti e ogni Copywriter ha la sua lista preferenziale, questi sono i principali e più utilizzati, divisi in positivi e negativi o ancor meglio, come spiega la PNL, si dividono in Verso e Via da:

  1. Beneficio
  2. Desiderio
  3. Testimonianza
  4. Consiglio
  5. Promessa/Soluzione/Risultato
  6. Svantaggio/elemento spiacevole da evitare
  7. Errori che puoi scongiurare
  8. Ansie, paure e dubbi
  9. Pericolo (consapevole o meno)
  10. Tempo, urgenza (questo è borderline)

Puoi volgere gli esempi in tre modi differenti: come affermazione, negazione o domanda in base al contesto, o ancora mescolarli come illustrato nei primi due esempi che seguono.

Esempio 1 - Beneficio

Domanda: Ti piacerebbe migliorare le tue prestazioni di studio in solo 1 ora?

Domanda: Lo sai che potresti ottimizzare il tuo tempo di studio del 75% grazie al Metodo di Studio XY?

Domanda: Pensa se potessi studiare la metà e prendere tutti 30! Scopri il Metodo di Studio XY!

Affermazione: Migliora le tue prestazioni di studio in solo 1 ora: Scarica la Guida Gratuita!

Spiegazione:

Uno dei modi spesso utilizzati dai Copywriter è quello di porre delle domande che abbiano come risposta un sì. Sono diverse le ragioni per cui viene adottata questa tecnica, ma come potrai intuire anche tu in questo modo diventa più semplice acquisire la fiducia della persona che in quel momento sta cercando esattamente quello che gli proponi tu.

Parola chiave del titolo: prestazioni di studio

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Esempio 2 – Desiderio + consenso sociale

Affermazione + Domanda: Ecco come già 53 persone hanno guadagnato con il trading online più di 2500€ al mese. Che cosa aspetti? Rimangono solo 5 posti per questo mese!

Spiegazione:

Il consenso sociale è la leva probabilmente più forte che ci sia, prima di tutto perché ognuno di noi è influenzato da quello che fa l’altro e secondo perché ci si riconosce come simile. Ovviamente va utilizzata con parsimonia e solo nei casi in cui il numero è dimostrabile. Un’altra cosa interessante invece riguarda i numeri, si è notato che le persone tendono a credere molto di più ai numeri dispari, quindi ok per: 53 imprenditori, 81 donne, 491 professionisti etc. da evitare numeri tondi: 1000 imprenditori, 500 liberi professionisti.

Parola chiave del titolo: trading online

Per approfondire puoi leggere il post: Come trovare le parole chiave giuste con Keyword Magic Tool.

Esempio 3 - Testimonianza

Vorresti perdere peso e tornare in forma? Leggi come ho perso 13 kg in 1 mese grazie al Metodo di ultima generazione XY.

Sara

Spiegazione:

In questo caso abbiamo una persona che parla direttamente con il pubblico, umanizzando così la comunicazione e dandogli un nome. Il nome dovrà essere appropriato al target, quindi in questo caso mi sto rivolgendo a donne di media età con problemi di peso.

Parole chiave del titolo: perdere peso, tornare in forma

Esempio 4 – Consiglio

3 cose che devi assolutamente sapere prima di comprare casa!

Spiegazione:

Senti la differenza tra devi e dovresti? Dovresti implica qualcosa che potresti fare ma non è obbligatorio, non dà senso di urgenza. Altra notizia sui numeri, quando si tratta di liste i numeri migliori da utilizzare sono: 3, 5, 7 e 10. Parola di tutti i migliori Copywriter!

Parola chiave del titolo: comprare casa

Esempio 5 – Promessa

Scopri come leggere un libro di 500 pagine in soli 35 minuti grazie alla tecnica di lettura veloce XY.

Spiegazione:

Nella frase è presente la promessa, il tempo specifico e la tecnica che ti permette di fare ciò. Il termine “scopri” è uno dei più efficaci e utilizzati nel copy, implica che ci sia qualcosa che non sai e di cui hai bisogno, un vantaggio da avere a portata di mano o in questo caso di occhio! ;)

Parola chiave del titolo: lettura veloce, tecnica di lettura veloce

Esempio 6 – Svantaggio/elemento spiacevole

Quanto ti costerà domani non prenderti cura dei tuoi denti ORA?

Spiegazione:

Nell’esempio si fa riferimento ad una persona che per un motivo o per un altro sta trascurando la sua salute dentale e in futuro potrà avere dei problemi. È probabile che tutto sia regolare, ma grazie a questa domanda suscitiamo il dubbio.

Parola chiave del titolo: cura dei denti

Esempio 7 – Errori da scongiurare

Guarda la Lista dei 10 errori che fanno i genitori alle prime armi, stilata dai migliori pediatri italiani!

Spiegazione:

Ideale per il titolo h1 di un articolo di un Blog che si occupa di salute infantile e neogenitori. Il titolo in questo caso vuole suscitare allarmismo e attirare l’attenzione dei genitori, al termine una delle soluzioni possibili potrebbe essere un prodotto per scongiurare i problemi più comuni. Inoltre, in questo titolo subentra anche il principio dell’autorevolezza, visto che a parlare sono degli esperti del settore.

Parola chiave del titolo: errori dei genitori

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Esempio 8 – Paura

Paura dell’esame? Scopri il Metodo di studio numero 1 per studiare in soli 3 giorni che ha portato 259 studenti a prendere un 30!

Spiegazione:

In questo caso si fa leva su una paura comune tra gli studenti, offrendo una soluzione che sia veloce e che porti al risultato sperato. Si tratta di un mix di elementi: la paura dell’esame, il desiderio di farcela e il consenso sociale degli altri studenti che ci sono riusciti. In questo caso sarebbe ideale se all’interno della pagina ci fossero le testimonianze degli studenti soddisfatti.

Parola chiave del titolo: metodo di studio

Esempio 9 – Pericolo (consapevole o meno)

Vuoi davvero spendere migliaia di euro in pubblicità online senza senso?

Riconosci uno dei 3 sintomi: affaticamento, mal di testa e dolore cervicale?

Spiegazione:

Partiamo dal presupposto che esiste un pericolo che stiamo sottovalutando e che può essere scongiurato grazie alla nostra soluzione. Quindi il modo migliore per iniziare un titolo è proprio evidenziare il problema che sia consapevole o meno.

Parola chiave del titolo 1: pubblicità

Parole chiave del titolo 2: affaticamento, mal di testa e dolore cervicale

Esempio 10 – Urgenza

Oggi hai l’ultima opportunità di utilizzare lo sconto del 45% sui nostri capi d’abbigliamento

Spiegazione:

Quella dell’urgenza degli ultimi giorni è una tecnica un tantino inflazionata, ma soprattutto perde di valore quando è fittizia! Se decidi di fare uno sconto limitato nel tempo e poi non lo rispetti le persone che hanno già visto il tuo annuncio o la tua pagina non ti daranno credibilità, questo è l’errore di molti marketer.

Parola chiave del titolo: capi d’abbigliamento

Conclusione

Ci tengo a precisare che per usare alcune parole chiave, come l’ultima dell’esempio, dovresti avere un sito con un potenziale gigante, ovviamente ho scritto esempi a scopo illustrativo, la scelta delle parole chiave va fatta in relazione a opportunità e concorrenza.

In questo articolo ti ho spiegato alcuni principi della scrittura in chiave SEO per approcciarti ai tuoi lettori che puoi utilizzare in ogni pagina del tuo sito e nei tuoi annunci.

Ricorda: il segreto per creare un titolo di successo è conoscere bene chi hai davanti, comprenderne le esigenze e parlare con un linguaggio che sia riconoscibile ed empatico, insomma avere davvero a cuore il cliente.

Come dice uno dei maestri del Marketing:

È più facile amare un Brand quando anche il Brand ti ricambia.

— Seth Godin

Che cosa ne pensi della SEO copywriting? Qual è la leva di persuasione che secondo te funziona meglio?

Se vuoi saperne di più puoi leggere il post dedicato alle meta description in ottica SEO e quello su come scrivere un articolo SEO in 4 passaggi.

Per qualsiasi altro dubbio puoi scrivere un commento sotto a questo post.

Nadia Kasa
Esperto

Offre preziosi consigli e dà profondità alla conversazione.

Studiare e applicare le strategie della comunicazione efficace sul Web è la mia passione e il mio lavoro. Faccio la Freelance a Milano e da remoto in tutta Italia per Realizzazione Siti Web e ottimizzazione SEO.
Nel 2019 ho aperto il Blog Digital di Kasa della Comunicazione.
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