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Analisi dei competitor

8 informazioni che puoi ottenere dalle pagine più visitate dei tuoi concorrenti

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8 informazioni che puoi ottenere dalle pagine più visitate dei tuoi concorrenti

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Valentina Pacitti
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8 informazioni che puoi ottenere dalle pagine più visitate dei tuoi concorrenti

Ti sei mai chiesto come i tuoi concorrenti indirizzano il traffico verso le loro pagine? O come scelgono il focus delle loro campagne online? Ora puoi soddisfare la tua curiosità con Pagine principali, una nuova straordinaria funzione disponibile solo per gli utenti a pagamento di Analisi Traffico di SEMrush. 

È davvero così incredibile? Guarda tu stesso: ecco alcune delle informazioni più preziose che puoi ricavare dalle pagine principali dei tuoi avversari.

Nota: le pagine principali sono le pagine che hanno ricevuto la maggior parte delle visualizzazioni di pagina uniche e ingressi da visitatori unici.

1. Il numero approssimativo di clienti della concorrenza

Tra tutte le pagine principali, potresti essere più interessato a quelle che hanno nelle loro URL le parole "carrello", "cesta", "paga", "trial" e "prova gratuita", poiché il loro traffico mostra il numero di clienti che stavano per acquistare o provare i prodotti / servizi della concorrenza. 

Ricorda che gli utenti possono raggiungere queste pagine sia internamente che esternamente (in quest’ultimo caso con una notifica del carrello abbandonato, per il completamento automatico del browser o con un link al carrello condiviso da amici e familiari).

Qualunque sia stato il viaggio dell'utente, questo dato ti indicherà il numero di persone interessate ad acquistare o a saperne di più su ciò che vende il tuo competitor.

Per esempio, ecco il funnel di Sephora, vediamo il numero di utenti unici che hanno inserito qualcosa nel carrello, che sono arrivati alla cassa e poi hanno confermato l'acquisto:

Analisi delle pagine principali di sephora

2. Il pubblico potenziale massimo per il tuo nuovo prodotto / servizio

Se stai pianificando di lanciare un nuovo prodotto specifico o testare alcuni parametri in una promozione imminente, dovresti esaminare le pagine principali del tuo rivale che appartengono a una campagna simile. Potresti scoprire alcune tecniche che puoi applicare alla tua attività.

Quanto traffico hanno generato?

Considera il tuo concorrente con le migliori prestazioni. In questo modo, puoi determinare la tua massima portata possibile e scoprire in generale se il pubblico è interessato o meno a una offerta specifica.

Più forte è il concorrente che analizzi, e migliori informazioni otterrai.

Ad esempio puoi vedere quanti utenti unici sono andati direttamente al blog di Giallozafferano, comparato con la home page.

Analisi delle pagine di giallo zafferano

Quali fonti di traffico hanno usato i tuoi competitor per promuovere un prodotto / servizio simile al tuo?

Filtrando i dati storici, scoprirai gli output di ciascun canale nel tempo; questo ti permetterà di determinare il tuo investimento approssimativo in questi canali.

Abbiamo un esempio reale di come Conforama ha messo la sua sezione divani in primo piano ad agosto 2019:

Analisi delle fonti di traffico alle pagine principali di conforama

3. I migliori prodotti / servizi della concorrenza

Quali sono le pagine dei tuoi concorrenti che secondo te hanno generato più traffico? Probabilmente quelle che hanno assorbito gran parte del budget di marketing e con i prodotti / servizi più interessanti per il pubblico target.

Presta attenzione alle migliori pagine di prodotto o categorie di prodotti del tuo concorrente. Studia quali sono le fonti di traffico che sfrutta il tuo rivale.

In base a queste informazioni puoi considerare di aggiungere pagine simili alla tua campagna o, al contrario, concentrarti sulla promozione del resto della tua gamma di prodotti.

In certi casi quest’ultima opzione è una buona strategia per non intensificare la concorrenza.

Ad esempio, l'elenco delle pagine principali di Coursera rivela che il corso più promosso e, a quanto pare, il più visitato è quello sul machine learning.

analisi delle pagine di un competitor: l'esempio di coursera

Puoi approfondire i dati e, allo stesso modo, trovare gli articoli più popolari in categorie specifiche o per diverse target audience.

4. Principali contenuti sui blog dei competitor e sulle piattaforme media dei partner 

Questo dato sarà eccezionalmente prezioso per content strategist e specialisti SEO. L'elenco delle principali pagine della concorrenza può metterti la pulce nell’orecchio su quali pagine dovresti aggiungere alla struttura del tuo sito web per aumentare visite e conversioni. Ancor più precisamente, può indicarti su quali argomenti scrivere per attrarre potenziali clienti.

Guarda gli argomenti su cui altri siti web investono per le loro campagne stagionali e per quelle regolari e scopri quali canali usano per avere successo con la loro promozione.

Puoi ottenere informazioni che ti aiuteranno a pianificare una campagna migliore, che si tratti di brand awareness o di conversioni. Più traffico ricevi, più azioni finali in target potresti avere.

Se cerchi URL correlate al blog nell'elenco delle principali pagine dei tuoi competitor, scoprirai se e in che modo questi investono nella creazione e nella promozione di contenuti. Potresti scoprire che questa strategia non è fruttuosa per il tuo settore.

Vuoi collaborare con una media platform? Scopri le loro pagine più visitate esternamente per determinare il tipo di contenuto che preferiscono; potrebbe essere necessario contattarli prima per valutare un potenziale rapporto di co-marketing.

Vediamo quale articolo di Ninja marketing è il più popolare e come è arrivato tra le pagine principali del dominio.

L'articolo più popolare del blog ninjamarketing

5. Lingue con alta priorità e mercati regionali più redditizi

Entriamo ancora più nel dettaglio e scopriamo la suddivisione del traffico verso le pagine principali dei tuoi concorrenti per Paese.

Cerca una URL che contenga un prefisso internazionale. Se una pagina localizzata o un sottodominio è arrivato in cima alla classifica globale, potresti scoprire un Paese di grande valore per l'azienda. 

Dopo aver appreso il numero di visitatori unici in questa pagina regionale, puoi provare a stimare le dimensioni del pubblico del tuo concorrente in questo Paese. Quindi, analizza le fonti di traffico che i tuoi competitor hanno scelto per promuovere ciascuna delle principali pagine regionali.

Dai un'occhiata all'esempio di SurveyMonkey e in che modo il pubblico di lingua spagnola e portoghese contribuisce alla performance globale del sito web.

Come scoprire le pagine locali con più traffico

6. Il focus delle campagne di marketing dei tuoi concorrenti

Dopo aver analizzato tutte le pagine principali dentro e fuori, è tempo di scavare più a fondo. Verifica se puoi raggruppare queste URL in categorie o a rilevare qualsiasi tipo di tendenza. Ad esempio, forse diverse pagine prodotto sono arrivate in cima all'elenco in un periodo specifico; questo potrebbe significare che la loro categoria di prodotto è stata al centro di una campagna di marketing in un determinato momento.

Se un’azienda che fornisce diversi servizi presenta un gruppo di landing page dello stesso tipo ai primi posti delle pagine più visitate del suo dominio, puoi scoprire ciò per cui l’azienda è più conosciuta. Zillow, ad esempio, è più visitato (e fa una maggior promozione) per gli immobili in vendita rispetto a quelli in affitto.

le pagine su cui i competitor investono di più: esempio di zillow

7. Cambiamenti nella strategia dei consumatori, nel pubblico di destinazione e nella gamma di prodotti

Dopo aver scoperto il prodotto o la categoria di prodotti chiave di un'azienda, analizza se i tuoi competitor tendono a cambiare la loro strategia e il loro posizionamento nel tempo.

Tieni d'occhio la fluttuazione del traffico verso le pagine dello stesso tipo.

Ad esempio, un sito e-commerce di moda specializzato in abbigliamento femminile può iniziare a rivolgersi al pubblico maschile o sviluppare una sezione di accessori, o viceversa.

American Eagle promuove spesso gli articoli per uomo, come a dicembre 2018, per esempio:

American eagle ha promosso la sezione uomo del suo sito

Questa estate, invece, il brand ha promosso più attivamente i vestiti e i costumi da bagno indirizzati al pubblico femminile:

Il push estivo di american eagle verso le pagine della sezione donna

8. Landing Page nascoste che generano lead

Maggiori info Perché le Landing page sono fondamentali per il tuo business? Post Raffaella Sansoni

L'elenco delle principali pagine dei tuoi competitor può rivelare anche quelle che Google non indicizza. Queste pagine possono essere landing page realizzate per campagne PPC e potrebbero essere ottime per studiare l'efficacia dei canali di marketing della concorrenza. Puoi visitare tu stesso queste pagine principali e vedere quale struttura, design e CTA hanno usato i tuoi concorrenti.

Qui un esempio, una delle pagine principali di BNL:

landing page di bnl creata per ricevere traffico referral

Come mostra ciascuna delle otto strategie sopra menzionate, puoi ottenere informazioni sulle strategie e sulle tattiche dei tuoi concorrenti con la funzione Pagine principali di Analisi traffico di SEMrush. 

Fai le tue ricerche e trova le informazioni di cui hai bisogno per battere la concorrenza!

Quali sono le informazioni di questo report che consideri più preziose?

Scrivilo qui nei commenti per discuterne insieme.

Scopri le Migliori Pagine

dei tuoi competitor con SEMrush

Please specify a valid domain, e.g., www.example.com
 

Valentina Pacitti
SEMrush

SEMrush employee.

Responsabile del Blog italiano di SEMrush.
Copywriter, appassionata di social media e nuove tecnologie, amo trarre ispirazione dalla realtà per sperimentare nuovi contenuti e nuove forme di comunicazione. Viaggiatrice e cittadina del mondo, ho scelto come casa Madrid.
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