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Sapere come confrontare i siti web può fornirti informazioni chiave sulle strategie aziendali dei tuoi concorrenti. Per vedere cosa funziona e cosa no.
Che può orientare i tuoi sforzi strategici per migliorare la visibilità e le prestazioni online.
In questo articolo ti mostreremo come scoprire il traffico SEO, le prestazioni degli annunci, il coinvolgimento del sito e altro ancora dei tuoi concorrenti, per aiutarti a perfezionare le tue tattiche e far crescere la tua attività.
Perché confrontare il tuo sito web con quello dei concorrenti?
Valutare altri siti web oltre al tuo ti consente di comprendere meglio la tua attività e il tuo settore. Così potrai migliorare ulteriormente la tua presenza online.
Ecco alcuni modi specifici in cui il confronto tra siti web può rivelarsi utile:
Individuare le opportunità di crescita organica
Chiamato anche traffico SEO.
Ad esempio, potresti trovare nuove parole chiave da utilizzare come target. In questo modo potresti comparire in più query di ricerca e aumentare il traffico verso il tuo sito.
Oppure, potresti identificare i siti che vuoi contattare per acquisire backlink, ovvero link da siti esterni che puntano al tuo dominio.
Parleremo più dettagliatamente di entrambe queste tattiche più avanti.
Ulteriori letture: Traffico SEO: cos'è & 6 modi per aumentarlo nel 2024
Ottieni idee per annunci a pagamento
I confronti tra siti web ti consentono di scoprire lacune e opportunità nelle strategie dei tuoi concorrenti per la ricerca a pagamento, ovvero gli annunci in cima alla pagina dei risultati dei motori di ricerca (SERP).
Ad esempio, dopo aver confrontato i siti web, noti che alcuni annunci a pagamento dei tuoi concorrenti hanno un buon rendimento per parole chiave pertinenti per le quali non avevi nemmeno fatto offerte.
Potresti quindi decidere di scrivere annunci pertinenti per quelle parole chiave. Nel tentativo di superare i tuoi concorrenti nei risultati a pagamento.
Identificare i modi per migliorare il coinvolgimento e le conversioni
Osservando come il tuo sito si confronta con la concorrenza puoi valutare l'efficacia con cui catturi l'interesse dei visitatori e li accompagni nel tuo funnel di marketing.
Supponiamo che tu confronti le metriche di traffico e coinvolgimento del tuo sito web con quelle dei tuoi concorrenti. E noti che il tuo tasso di rimbalzo—la percentuale di sessioni non coinvolte sul tuo sito— è significativamente più alto rispetto a quello dei tuoi rivali.
Prima di questa analisi, potresti aver pensato che il tuo tasso di rimbalzo fosse basso.
Ma dopo aver esaminato queste metriche e aver esaminato le differenze tra le loro pagine e le tue (uso delle immagini, evidenza delle call to action, ecc.), ti rendi conto che ci sono alcune cose che puoi migliorare sul tuo sito.
Come confrontare i siti web
Ecco sei ottimi modi per confrontare le prestazioni del tuo sito web con quelle dei siti della concorrenza:
- Traffico organico
- Parole chiave
- Backlink
- Architettura del sito
- Prestazioni degli annunci
- Coinvolgimento del sito
Tra poco approfondiremo ciascuno di essi. Ma prima devi identificare chi sono i tuoi avversari nella tua nicchia.
Lo strumento Ricerca organica ti dice chi sono i tuoi concorrenti se non ne sei sicuro.
Inserisci il tuo URL, seleziona il tuo Paese e clicca su "Cerca".
Nella dashboard che appare, clicca sulla scheda “Concorrenti”.
La “Mappa del posizionamento competitivo” fornisce una rappresentazione visiva del mercato. E come ti posizioni rispetto ai tuoi concorrenti in base all'utilizzo delle parole chiave e al traffico organico.
L'elenco "Concorrenti organici" mostra i domini dei tuoi maggiori concorrenti di ricerca.
Esamina l'elenco e seleziona i tuoi quattro principali concorrenti da utilizzare per le analisi successive.
1. Confronta il traffico organico
Conoscere il traffico organico dei tuoi concorrenti ti aiuta a comprendere meglio le tue prestazioni.
Ciò potrebbe significare che stai perdendo opportunità di ottenere più traffico organico.
Ulteriori letture: Come aumentare il traffico sul tuo sito web: 14 tattiche per vincere la corsa al traffico
Per confrontare il traffico del sito web, vai su Panoramica dominio e inserisci il dominio di un concorrente. Seleziona il tuo Paese (facoltativo) e clicca su "Cerca".
La panoramica del report in alto mostra quanto traffico di ricerca organico e a pagamento riceve il tuo concorrente. E il grafico "Traffico organico" indica l'andamento nel tempo.
Confronta il grafico con il traffico organico del tuo sito (dalla tua piattaforma di analisi, come GA4) per individuare le differenze.
Supponiamo che tu noti che il tuo concorrente ha recentemente registrato un picco di traffico. Ciò potrebbe significare che hanno iniziato a posizionarsi per nuove parole chiave che potresti voler prendere di mira.
Puoi vedere quali parole chiave potrebbero aver contribuito all'aumento del traffico cliccando sulla data vicina a quella in cui si è verificato il picco, ad esempio "Apr 2024" nell'esempio seguente.
I dati risultanti aprono lo strumento Ricerca organica .
Da lì, fare clic sulla scheda "Modifiche di posizione".
Nel menu a discesa “Modifiche di posizione”, seleziona la casella di controllo accanto a “Nuovo” e fai clic su “Applica.”
In questo modo otterrai un elenco delle nuove parole chiave per cui il tuo concorrente è in classifica. Insieme alla quantità di traffico che la parola chiave potrebbe indirizzare al tuo concorrente.
Ciò può fornirti nuove idee per parole chiave da includere nella tua strategia SEO.
Successivamente, torna alla Panoramica del dominio e rivedi l'elenco "Distribuzione per paese" per capire da quali regioni riceve traffico il tuo concorrente.
Queste informazioni ti aiutano a individuare le posizioni geografiche in cui potenzialmente espanderti con SEO internazionale, ovvero la pratica di classificare i tuoi contenuti per diverse lingue e paesi.
Per una rapida panoramica di alto livello dei diversi concorrenti nel tuo mercato, vai alla scheda "Confronta domini". Inserisci l'URL del tuo sito insieme a quello di qualche altro concorrente e clicca su "Confronta".
Il report fornisce un confronto visivo di tutti i siti inclusi. Inclusi traffico, backlink e opportunità di parole chiave (che esploreremo in seguito).
2. Confronta le parole chiave
Valutare le parole chiave utilizzate da te e dai tuoi concorrenti ti aiuta a individuare aree di opportunità. Ad esempio, per quali parole chiave sono posizionati e tu no.
Accedi allo strumento Gap di parole chiave . Inserisci il tuo URL e fino a quattro concorrenti.
Quindi, seleziona il tuo Paese e clicca su "Confronta".
Scorri verso il basso e presta attenzione a:
- Parole chiave mancanti: Parole chiave per cui non sei classificato ma tutti i tuoi concorrenti inseriti lo sono
- Parole chiave deboli: Termini per i quali il tuo posizionamento è inferiore a quello di tutti i tuoi concorrenti inseriti
- Parole chiave non sfruttate: Parole chiave per cui non sei classificato ma almeno uno dei concorrenti inseriti lo è
Esamina queste parole chiave per vedere per quali potresti ottenere un posizionamento migliore migliorando i tuoi contenuti. E per quali potresti voler provare a classificarti.
Valuta la possibilità di dare priorità alle parole chiave con un volume di ricerca mensile elevato di parole chiave ("Volume") e una bassa difficoltà di ricerca di parole chiave (KD%), ovvero quanto è difficile ottenere un buon posizionamento per una parola chiave specifica.
Quindi, concentrati sulla creazione di contenuti di qualità che incorporino quelle parole chiave.
Ecco alcuni suggerimenti per scrivere contenuti di qualità che si posizionino in alto:
- Fai ricerche sul tuo pubblico e rispondi alle sue esigenze identificando il suo intento di ricerca (il motivo per cui sta cercando un termine). Puoi trovare l'intento di ricerca di ogni parola chiave nella colonna "Intento" nel report Gap di parole chiave illustrato sopra.)
- Utilizzare le intestazioni per suddividere il contenuto e renderlo scansionabile
- Rispondere alle domande frequenti in modo che i lettori non debbano tornare su Google per cercare ulteriori query
- Aggiungi link interni (link da una pagina del tuo sito a un'altra pagina del tuo sito) ai contenuti pertinenti. In questo modo i lettori potranno cliccare su altre pagine del tuo sito e rimanervi più a lungo.
3. Confronta i profili di backlink
Puoi ottenere preziositipi di backlink creando contenuti di qualità a cui altri siti web vorranno collegarsi. Oltre a contattare siti autorevoli e richiedere un backlink.
Un modo per trovare potenziali opportunità di backlink è confrontare il tuo profilo backlink con i profili dei tuoi concorrenti. Perché chi si collega al tuo concorrente è probabilmente disposto a farlo anche a te.
E clicca su "Trova potenziali clienti".
Lo strumento analizzerà tutti i siti e caricherà un report.
Filtra per "Migliore" (backlink che puntano a tutti i concorrenti ma non a te) e "Debole" (backlink che puntano più ai tuoi concorrenti che a te) per identificare le opportunità.
Backlink Gap mostra anche informazioni su ciascun dominio di riferimento. Incluso il suo Authority Score(una metrica di Semrush che misura la qualità e l'autorevolezza di un sito web) e le visite mensili.
Queste informazioni possono aiutarti a stabilire le priorità dei siti web da cui desideri ricevere link. Per ottenere potenzialmente posizioni più alte nelle SERP.
Ad esempio, un sito con un'elevata autorità e un traffico significativo può avere un impatto maggiore sulla SEO del tuo sito rispetto a un sito con un'autorità e un traffico inferiori.
Detto questo, ottenere backlink da siti autorevoli potrebbe richiedere più impegno. Pertanto, i siti a cui ti rivolgerai dipenderanno dai tuoi obiettivi e dai limiti di tempo.
Successivamente, fai clic sulla freccia a discesa per visualizzare la pagina collegata al tuo concorrente (pagina di origine), il testo di ancoraggio del collegamento (il testo collegato e cliccabile) e la pagina collegata (URL di destinazione).
Esamina attentamente i link per vedere dove hai la possibilità di ottenere un backlink pertinente.
Ad esempio, supponiamo che un sito web contenga un collegamento a un vecchio rapporto di ricerca sul sito di un tuo concorrente. Ma hai un report più recente con dati più aggiornati.
Contatta il sito e chiedi se desidera inserire un collegamento ai tuoi contenuti.
Dopo aver esaminato tutti i siti di collegamento, seleziona quelli da cui desideri ottenere backlink. E clicca su “+ Inizia la divulgazione”.
Successivamente, seleziona un progetto (o segui le istruzioni per crearne uno nuovo) e fai clic su "Invia potenziali clienti".
Quindi, fai clic su "Vai allo strumento Link Building".
Successivamente, scrivi una bozza dell'email di richiesta di backlink. Puoi scrivere, inviare e monitorare le tue richieste direttamente all'interno dello Link Building Tool.
E tieni traccia di quali richieste portano a un backlink.
4. Confronta l'architettura del sito
E prendi in considerazione i modi per migliorarlo.
Un sito ben organizzato è più facile da navigare per i visitatori e per i motori di ricerca, il che può migliorare le prestazioni SEO.
Inizia visitando i siti dei tuoi concorrenti e analizzando i loro menu di navigazione.
Notare le voci di navigazione di primo livello (voci principali come "Festa del papà", "Libri" e "Narrativa" nel menu sottostante). E le intestazioni dei sottomenu.
Osserva eventuali punti in comune tra i siti concorrenti.
Hanno tutti dei piatti nel menu che tu non hai? In tal caso, valuta la possibilità di aggiungerli al tuo menu: ciò potrebbe indicare che gli utenti si aspettano quegli elementi specifici nei siti della tua nicchia.
Successivamente, verifica l'architettura del sito dei tuoi concorrenti.
Per farlo, vai allo strumento Site Audit di Semrush e clicca su "+ Crea progetto". Inserisci l'URL del tuo concorrente, assegna un nome al tuo progetto (facoltativo) e clicca su "Crea progetto".
Passare attraverso le impostazioni di Site Audit e fare clic su "Avvia Site Audit". (La nostra guida alla configurazione ti guiderà attraverso questo passaggio se hai bisogno di aiuto.)
Lo strumento valuterà il sito del tuo concorrente.
Segui i passaggi sopra indicati per creare nuovi progetti per ogni concorrente che vuoi analizzare. Più uno per il tuo sito.
Una volta completati gli audit, clicca su uno dei tuoi concorrenti. Quindi, vai alla scheda "Pagine scansionate" e fai clic su "Struttura del sito".
Questo ti mostra come il tuo concorrente organizza i suoi contenuti.
Fare clic sul dominio per visualizzare sottodirectory—cartelle sotto il dominio principale. Mi piace:
È anche possibile fare clic su una qualsiasi delle sottodirectory cliccabili per visualizzare le sezioni che rientrano in quella specifica sottodirectory.
Osservando come i domini concorrenti organizzano le loro pagine web, potresti trovare spunti su come organizzare le tue.
Ad esempio, supponiamo che tu noti che i tuoi concorrenti hanno una sezione blog con sottocategorie per argomenti diversi.
Anche tu potresti voler adottare questo approccio. Perché può migliorare la SEO rendendo più semplice per i motori di ricerca comprendere la struttura del tuo blog.
5. Confronta le prestazioni degli annunci
Analizzare gli annunci di ricerca dei siti web concorrenti può aiutarti a creare campagne pubblicitarie PPC di successo .
Questa tecnica di reverse engineering ti consente di vedere quanto spendono i tuoi concorrenti in annunci ad alte prestazioni (e di capire quale budget potresti dover stanziare). Inoltre, ti consente di trarre ispirazione per testi pubblicitari efficaci.
Apri lo strumento Ricerca pubblicitaria all'interno dell'Advertising Toolkit di Semrush. Inserisci un URL concorrente, seleziona il tuo Paese e clicca su "Cerca".
Nella parte superiore del report "Posizioni" viene fornita una stima del costo medio del traffico. Qual è il costo medio mensile stimato che il tuo concorrente paga per comparire per le parole chiave mostrate nel report?
Puoi anche verificare quante parole chiave vengono prese di mira dal tuo concorrente tramite la ricerca a pagamento. E quanto traffico stimato generano tali annunci.
Successivamente, scorri per visualizzare le parole chiave a cui il tuo concorrente mira con gli annunci. Questo può darti idee per nuove parole chiave attorno alle quali costruire le tue campagne PPC.
Presta attenzione alla colonna "Traffico" per vedere quali parole chiave generano più traffico nei tuoi concorrenti.
E rivedi la colonna costo per clic (“CPC”). Questo può aiutarti a determinare quali sono le parole chiave più adatte al tuo budget e ai tuoi obiettivi pubblicitari.
Fai clic sulla freccia a sinistra di una parola chiave per visualizzare il rendimento dell'annuncio del tuo concorrente nel tempo.
Successivamente, fai clic sulla scheda "Copie annunci" per visualizzare la copia esatta utilizzata dal concorrente per i propri annunci. E modifica la data per visualizzare gli annunci più recenti o quelli dei mesi precedenti.
Fai clic su "Parole chiave: #" per visualizzare le parole chiave che attivano ciascun annuncio. E confronta le parole chiave utilizzate dai tuoi concorrenti con le tue.
Ciò può fornirti nuove idee per le parole chiave delle tue future campagne pubblicitarie.
Tieni presente che gli annunci di ricerca pertinenti e di alta qualità solitamente ottengono un posizionamento elevato. Quindi è una buona idea imitare gli annunci che occupano le prime posizioni.
6. Confronta il coinvolgimento del sito web
Il comportamento dei visitatori sul tuo sito rispetto a quello dei tuoi concorrenti ti fornisce parametri di riferimento per i tuoi indicatori chiave di prestazione (KPI), metriche interne che utilizzi per monitorare se stai raggiungendo i tuoi obiettivi.
Supponiamo che gli utenti del tuo sito web visitino 3,5 pagine a visita. Ma non sai se 3,5 pagine siano un bene o un male. Perché non hai ancora un benchmark per siti simili.
Quindi, dovrai vedere come si comportano i siti dei tuoi concorrenti utilizzando il toolkit Semrush Traffic & Market. Apri la dashboard Panoramica del traffico e inserisci fino a cinque concorrenti.
La dashboard mostra dati quali visite, visitatori unici, conversioni di acquisto, pagine per visita, durata media della visita, frequenza di rimbalzo e altro ancora.
Puoi anche ottenere una ripartizione del traffico dei tuoi concorrenti in base ai canali chiave, come ricerca diretta, referral, social, e-mail, annunci display e altro ancora.
Esamina e confronta queste metriche con le tue.
In questo esempio, il numero di pagine per visita di alcuni concorrenti è quasi il doppio del tuo. Ciò indica che potresti dover migliorare i tuoi contenuti per incoraggiare i visitatori a navigare verso altre pagine del tuo sito.
Puoi trovare le tue metriche nel tuo strumento di analisi (come Google Analytics). Oppure utilizza Organic Traffic Insights, che combina i dati dei tuoi account Google Analytics, Google Search Consolee Semrush in un'unica dashboard.
Presta attenzione alle metriche che non sono all'altezza di quelle dei tuoi rivali. E prendi in considerazione i modi per affrontarli.
Ecco alcune best practice per migliorare specifiche metriche del sito web:
- Visite/utenti/sessioni: esegui un confronto tra parole chiave per vedere quali termini di ricerca ti mancano e per i quali i tuoi concorrenti sono in classifica. Crea contenuti basati su queste parole chiave per provare ad aumentare il traffico organico.
- Frequenza di rimbalzo: una frequenza di rimbalzo elevata spesso segnala una scarsa esperienza utente. Puoi ottimizzare l'esperienza utente del tuo sito garantendo tempi di caricamento delle pagine più rapidi. E assicurarti che i tuoi contenuti siano di alta qualità.
- Durata media: Gli utenti tendono a rimanere più a lungo sui siti che apprezzano. Aggiorna e migliora i tuoi contenuti sulle pagine con sessioni di breve durata.
- Pagine/sessione: aggiungi link interni ai tuoi contenuti per incoraggiare gli utenti a cliccare su altre pagine pertinenti del tuo sito. E rimani sul tuo sito più a lungo.
Fai crescere la tua attività attraverso il confronto dei siti web
Non hai bisogno di indovinare come si comportano i tuoi concorrenti online.
Semrush ti fornisce gli strumenti necessari per confrontare i dati dei tuoi concorrenti con i tuoi. In questo modo potrai creare un piano basato sui dati su come migliorare e ampliare la tua attività.
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