Quasi 20 anni di esperienza nella gestione d’azienda e delle persone, operando sia in contesti internazionali e strutturati che in Pmi. Specializzato in Marketing, Marketing Digitale, Trasformazione Digitale e Innovazione Digitale. Docente al Sole24Ore nelle aree del Marketing, Marketing Digitale e Digital Transformation, Lecturer e Docente presso Confindustria, UniTs, UniVe, Pambianco, Semrush, Smau e altri enti privati su Innovazione, comportamento del consumatore, nuovi modelli di business.
Perché i consumatori hanno determinati comportamenti d‘acquisto? Partiamo da una piccola parte scientifica per capire quali sono gli impulsi che riceve il cervello umano e come vengono gestiti. Secondo il neurologo Paul Maclean facciamo i conti con “tre cervelli”, ognuno dei quali ha una diversa spinta. Al prevalere di uno o dell’altro si manifestano i comportamenti di acquisto.
Cosa accade nel cervello delle persone durante l’esperienza d’acquisto o l’approccio con un particolare prodotto, brand, pubblicità o con determinate parole? Neurologia, psicologia e marketing si sono fuse dando origine ad una disciplina nuova, il Neuromarketing, che permette di rendere più efficaci le tecniche di vendita e la comunicazione online. Quali strumenti si possono utilizzare? Quali dati si ottengono? Lo scopriamo in questo post.