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Queste aziende non hanno un ufficio fisico nella zona, ma lavorano e hanno clienti in loco.
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L'interazione con grandi aziende ha presentato sfide significative, tra cui difficoltà nella pianificazione delle chiamate e nel convincere potenziali clienti a riconsiderare le loro operazioni esistenti. Adattare i messaggi per campagne diverse, considerando la varietà di servizi e prodotti offerti, ha richiesto test A/B e ricerche di mercato approfonditi. Identificare e raggiungere i decisori appropriati, in particolare quelli che supervisionano le operazioni in Cina, ha richiesto una ricerca completa e mirata.
Soluzione
Allineamento strategico La nostra collaborazione è iniziata con la definizione di una roadmap strategica, con un'enfasi sulle soluzioni DIA, IaaS e Bare Metal. Questa fase ha incluso una pianificazione dettagliata per i test mirati a vari profili di clienti e messaggi. Riunioni di coordinamento regolari e strumenti di gestione progetti condivisi hanno consentito una profonda integrazione di DMT Business Development nel quadro operativo di CDS, facilitando sessioni di brainstorming congiunte e scambi di idee.
Risultato
Nonostante le sfide occasionali, la nostra principale metrica di successo è rimasta la soddisfazione del cliente. Abbiamo pianificato in modo efficace un numero considerevole di appuntamenti, adattandoci a vari requisiti di ricerca e rimanendo aperti ai nuovi approcci pionieristici proposti da CDS. Pianificazione degli appuntamenti: in media 4 appuntamenti con grandi aziende e 5-7 appuntamenti con aziende più piccole al mese, con un picco di 20 appuntamenti in un mese. Generazione di potenziali clienti: generati costantemente circa 2.000 potenziali clienti al mese.
New Perspective è un'agenzia di marketing in crescita dinamica con oltre due decenni di esperienza con sede fuori Boston, MA. L’azienda aiuta le imprese del settore ClimateTech, Agritech, delle energie rinnovabili e del settore manifatturiero ad avere successo nell’era digitale.
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Qualsiasi
$20,000
2023
15 mesi
Sfida
Il nostro compito principale era generare lead di alta qualità in genomica e genetica, dove i contatti giusti sono la chiave del successo. La base clienti diversificata di Gencove richiedeva un approccio personalizzato: sanità, biotecnologie, farmaceutica, agricoltura e mondo accademico necessitavano di messaggi unici per presentare in modo efficace le soluzioni di Gencove. Era essenziale un piano di sensibilizzazione solido e articolato in più fasi, adattabile a diversi canali di comunicazione e preferenze dei decisori per il massimo coinvolgimento.
Soluzione
Inizialmente concentrati sul sistema sanitario degli Stati Uniti, il nostro ambito si è gradualmente ampliato per includere aziende biotecnologiche e farmaceutiche, concentrandoci su individui in ruoli di scienziati o di gestione della genomica. L'espansione nel segmento agricolo e nel mondo accademico ci ha consentito di presentare le soluzioni di genomica vegetale e animale di Gencove a un pubblico più vasto.
Risultato
Nel primo trimestre, i nostri sforzi hanno prodotto risultati impressionanti: Generati 3.500 prospect unici nel campo della genomica/genetica. Ottenuto 45 appuntamenti, mantenendo un tasso di apertura superiore al 40%.
I clic non pagano le bollette, lo fanno le conversioni. GroupFractal elabora strategie SEO e PPC con CRO integrato per trasformare i visitatori in fatturato. Partner di Google. Valutazione a 5 stelle. Oltre 15 anni di esperienza.
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Aiutiamo le aziende orientate alla crescita a raggiungere scala, longevità e redditività con un approccio collaborativo verso marketing, applicazioni e tecnologia. Il nostro modello aziendale integrato aiuta a guidare l'allineamento aziendale, riducendo l'attrito e i costi aziendali.
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Fast Digital è un'agenzia di marketing digitale con una presenza globale, con team dislocati in più Paesi. Il nostro core business ruota attorno alla guida di risultati misurabili per i nostri clienti, con un focus sul miglioramento dei loro profitti.
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