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Una buona intelligenza competitiva è fondamentale per il successo di ogni tipo di attività, dalla più grande alla più piccola. I proprietari di aziende e gli addetti al marketing hanno bisogno di capire la concorrenza, stare al passo con le tendenze del settore e adattarsi rapidamente ai cambiamenti del mercato.
Condurre ricerche di mercato personalizzate o acquistare un software di intelligenza di mercato di qualità può essere proibitivo. E le opzioni più economiche, come i report sullo "stato del settore", possono perdere rapidamente valore con l'evoluzione dei mercati. Questi fattori lasciano spesso le piccole e medie imprese in una posizione di svantaggio.
Fortunatamente, negli ultimi anni il progresso delle soluzioni di intelligenza competitiva ha ridotto le diseguaglianze. Grazie a strumenti accessibili, potenti e utilizzabili, ora ampiamente disponibili, le piccole imprese possono trasformare il lusso di una ricerca di mercato personalizzata in una pratica regolare.
In questo post abbiamo stilato un elenco dei 14 migliori strumenti di intelligenza di mercato per le ricerche di mercato e l'analisi dei concorrenti online.
Strumenti per l'analisi generale del mercato
Prima di scendere nei dettagli delle strategie di marketing o delle offerte di prodotti di specifici concorrenti, è opportuno raggiungere una comprensione generale del tuo mercato. Con chi sei in competizione? In che direzione sta andando il mercato? Chi sta ottenendo più attenzione da parte dei consumatori? Domande come queste possono guidare la tua strategia in futuro.
Esistono molti strumenti che ti aiutano a capire le sfumature del tuo mercato e dei tuoi clienti, a identificare i tuoi concorrenti più stretti e a ottenere informazioni di alto livello sulle loro attività.
Questi strumenti serviranno come punto di partenza per ottenere una visione di alto livello del panorama del mercato e delle tendenze emergenti:
Kompyte
Kompyte è un software di intelligenza competitiva basato sull'intelligenza artificiale che fornisce ai team di go-to-market le informazioni necessarie per conquistare il mercato. Il software utilizza il machine learning per raccogliere, analizzare e organizzare i dati e aiutare i team a generare e condividere informazioni utili in tempo reale.
Grazie a flussi di lavoro completamente automatizzati e a un'architettura facile da usare, Kompyte consente a più team di rispondere efficacemente alle dinamiche di mercato in rapido cambiamento. La soluzione Kompyte include una serie di dashboard, report, flussi di lavoro e strumenti personalizzabili per il monitoraggio e l'analisi della concorrenza.
Analizzando l'intero panorama digitale di un concorrente rivolto al pubblico e fornendo informazioni ordinate, attuabili e facilmente condivisibili, Kompyte è utile per un ampio pubblico all'interno di un'organizzazione, tra cui i team di vendita, marketing, fatturato e dirigenti.
G2 Crowd
Anche se G2 Crowd può sembrare un semplice sito di recensioni peer-to-peer, offre strumenti che possono essere di grande aiuto quando si tratta di raccogliere informazioni generali sul mercato, identificare i concorrenti e comprendere il panorama competitivo.
La ricerca per categoria di prodotto, ad esempio il desktop publishing, offre una panoramica dei principali operatori e una serie di filtri per individuare le informazioni di cui hai bisogno.
Cliccando sul pulsante "Visualizza griglia" nell'angolo in alto a sinistra dello schermo, G2 fornisce una matrice competitiva che illustra il panorama del mercato in termini di presenza sul mercato e di soddisfazione dei clienti.
Grazie a questo strumento, puoi vedere una panoramica del panorama competitivo e capire meglio la posizione delle diverse aziende nel tuo mercato.
Market Explorer
Lo strumento Market Explorer di Semrush Traffico e mercato ti permette di fare ricerche sull'intero mercato inserendo semplicemente un singolo dominio. Dopo aver inserito il dominio, Market Explorer compila un elenco degli attori del settore e dei concorrenti organici corrispondenti.
La prima cosa che incontrerai nel report Panoramica di Market Explorer è la sezione Visione generale del mercato. Mostra i livelli di concorrenza del mercato, le quote di mercato dei concorrenti e le dimensioni del mercato.
Scorri verso il basso e scoprirai il Quadrante della crescita. Questo grafico separa i concorrenti in quattro categorie: attori di nicchia, attori affermati, attori rivoluzionari e leader, in base alle dimensioni del pubblico del loro sito web e al tasso di crescita.
La combinazione di visione generale del mercato e quadrante della crescita è tutto ciò di cui hai bisogno per ottenere un quadro generale serio dell'intero panorama del mercato.
Craft
Con Craft puoi sbloccare le informazioni storiche sulle aziende per ottenere un quadro generale delle loro attività. Dalla crescita nel tempo alla presenza sui social, alle tendenze del brand, al posizionamento sul mercato e alle ultime notizie sull'azienda, Craft ti permette di esaminare come un determinato concorrente è cresciuto e ha guadagnato quote di mercato.
Inoltre, tutti i dati di questo strumento di ricerca di mercato sono riportati in tempo reale, offrendoti un'istantanea aggiornata dell'azienda.
Lo strumento offre anche la possibilità di seguire le aziende e di compilare un elenco di concorrenti per facilitare il monitoraggio e l'analisi continua.
Social Searcher
Social Searcher è un motore di ricerca sui social media che può rivelare le tendenze emergenti e gli argomenti di interesse relativi al tuo mercato. Ti permette di cercare sui social network parole chiave, contenuti, menzioni, utenti e tendenze specifici. Inoltre, una serie di filtri ti permette di specificare le informazioni che stai cercando.
Oltre a pubblicare aggiornamenti in tempo reale sull'attività sui social media, lo strumento fornisce anche dati analitici approfonditi e traccia metriche come menzioni, utenti e sentiment. Se i social media sono una parte importante del marketing delle aziende del tuo settore, questo strumento è una perla.
Strumenti di marketing intelligence per analizzare le strategie dei concorrenti
Qual è la via più breve per una strategia di marketing più forte? È semplice: raccogli le informazioni di marketing della concorrenza, analizza le strategie dei concorrenti e impara da quelle che generano i risultati migliori.
Ad esempio, sapere quali canali portano più traffico al sito web del tuo concorrente può aiutarti a prendere decisioni strategiche. Capire da quali paesi proviene il loro traffico migliore ti aiuterà a pianificare campagne di marketing internazionali. Raccogliere informazioni sulla concorrenza per l'ottimizzazione per i motori di ricerca può aiutarti a diventare più competitivo in termini di traffico organico.
Questi strumenti ti aiuteranno a capire meglio le strategie dei tuoi concorrenti e a perfezionare il tuo piano di marketing:
Traffic Analytics
Traffic Analytics è uno strumento di intelligenza competitiva di Semrush che ti permette di controllare il traffico del sito web e di analizzare gli sforzi di marketing di qualsiasi azienda. Scopri dove investono la maggior parte delle risorse e sfrutta questa conoscenza per dare forza alla tua strategia online.
Tutto quello che devi fare è inserire da uno a cinque domini nello strumento. Genera quindi report sulle metriche più importanti del traffico del sito web: numero di visitatori, coinvolgimento degli utenti, sovrapposizione del pubblico, fonti di traffico, landing page principali, distribuzione geografica, siti di destinazione e sottodomini. Inoltre, ti svelerà in dettaglio le strategie e le tattiche di altre aziende e otterrai informazioni utili per identificare potenziali partner commerciali, programmi di affiliazione, fornitori di backlink e altro ancora.
Per avere maggiori informazioni sulle campagne di marketing e sulle attività dei concorrenti su canali specifici, la soluzione Semrush Traffico e mercato offre una serie di strumenti. In particolare, può far luce sulle spese pubblicitarie di altre aziende, sulle prestazioni di SEO e social media e sulle lacune dei contenuti.
Wappalyzer
Wappalyzer è una semplice estensione del browser che analizza e riporta le tecnologie utilizzate dai concorrenti sui loro siti. Lo strumento è in grado di rilevare i sistemi di gestione dei contenuti, le piattaforme di e-commerce, i framework web, i software dei server, gli strumenti di analisi, le reti pubblicitarie, gli strumenti di cache, i CRM, gli strumenti di sviluppo, i CDN e molto altro ancora. L'elenco completo delle tecnologie supportate è impressionante.
Poiché la tecnologia può dare a un'azienda un serio vantaggio competitivo, è importante capire quale tecnologia utilizzano i tuoi rivali sul loro sito web. Sapere con cosa lavora la concorrenza può aiutarti a migliorare la tua capacità di competere. E come nota a margine per gli utenti di Semrush, puoi integrare Wappalyzer utilizzando lo strumento Semrush Client Manager.
Owletter
Owletter è un fantastico strumento di intelligenza competitiva per monitorare gli sforzi di e-mail marketing dei concorrenti. Questo strumento cattura tutte le e-mail provenienti da un sito web specifico, utilizza l'intelligenza artificiale per analizzarle e ti avvisa di tutto ciò che è importante sapere. Inoltre, fornisce analisi che possono aiutarti a individuare le tendenze, a seguire la stagionalità e a capire il pubblico target.
Questo strumento ti permette di conoscere a fondo le offerte, le promozioni, gli annunci di prodotti e qualsiasi altra comunicazione dei tuoi concorrenti con la loro mailing list. E puoi farlo in scala, senza dover essere iscritto attivamente a un milione di newsletter.
Sulla base di tutti questi dati, puoi scoprire cosa coinvolge il pubblico (dagli oggetti che li spingono ad aprire le e-mail ai contenuti che li invogliano ad agire) e utilizzare queste informazioni per sviluppare la tua strategia di marketing digitale.
Competeshark
Competeshark ti permette di monitorare le modifiche al sito web di un concorrente in tempo reale. Lo strumento visiterà i siti web dei concorrenti che hai scelto e ti notificherà le modifiche apportate, come gli aggiornamenti dei contenuti, i cambiamenti di layout o le nuove promozioni.
La funzionalità davvero sorprendente è la possibilità di vedere il prima e il dopo di ogni modifica. Grazie a un cursore visivo, puoi visualizzare l'anteprima della nuova versione e di quella precedente per valutare in dettaglio la profondità del cambiamento.
Questa funzione può essere molto utile per capire come lo sviluppo dei prodotti, le linee di prodotti e le strutture dei prezzi si sono modificate nel tempo.
One2Target
One2Target è una soluzione completa per la ricerca del pubblico. Ti permette di scoprire e puntare al pubblico con il maggior potenziale di guadagno per la tua attività, di segmentarlo in base a dati demografici e comportamenti e di vedere dove trascorre il suo tempo online.
Oltre ai dati demografici e ai fattori socioeconomici, puoi utilizzare questo strumento per identificare nuove nicchie di pubblico per la tua attività e studiare come raggiungerle. Il report Sovrapposizione pubblico fornisce una serie di informazioni per aiutarti a iniziare.
Misura il pubblico totale dei tuoi concorrenti, la sovrapposizione tra loro e il pubblico potenziale che potresti ottenere con un targeting efficace. Con questo tipo di dati, puoi fare investimenti più consapevoli e vedere risultati migliori.
Siti web di intelligenza di mercato per insight sull'e-commerce
La popolarità dell'e-commerce nel nostro mondo digitale ha portato a un'invasione di marketplace. Con tanti negozi online che vendono gli stessi prodotti, potresti dover affrontare una dura concorrenza sui prezzi. Di conseguenza, devi cambiare spesso le tariffe per offrire sempre i prezzi più interessanti del mercato.
Realisticamente, monitorare manualmente tutti i prezzi dei tuoi concorrenti ogni giorno è un compito impossibile. Come puoi farlo e tenere traccia di migliaia di prodotti in così tanti negozi? Beh, ci sono strumenti anche per questo.
Gli strumenti che seguono ti aiuteranno a monitorare le modifiche ai prodotti, ai prezzi e alle promozioni sui siti web dei concorrenti:
Visualping
Visualping è un semplice strumento che ti permette di selezionare un'area di una pagina web e di ricevere notifiche ogni volta che quella sezione cambia. Puoi anche selezionare la frequenza degli aggiornamenti, da ogni 5 minuti a una volta alla settimana. Visualping controllerà quell'area a un intervallo predefinito e ti invierà un'e-mail se rileva cambiamenti nell'area selezionata.
Per monitorare le offerte di prodotti o le pagine promozionali dei concorrenti, questo semplice strumento può fornire gli insight tempestivi sull'e-commerce di cui hai bisogno per stare davanti ai tuoi rivali.
Prisync
Prisync è un software di determinazione dei prezzi per negozi di e-commerce. Può aiutarti a individuare i prodotti venduti dai tuoi concorrenti, a monitorare le variazioni di prezzo e la disponibilità di magazzino e a fare un benchmark delle tue attività di e-commerce rispetto ai tuoi rivali. E tutti questi report sono forniti attraverso una bellissima dashboard e avvisi via e-mail.
Grazie al monitoraggio dei concorrenti, ai dati storici e alle informazioni approfondite sulla disponibilità dei prodotti, sui prezzi e sul posizionamento, puoi comprendere a fondo il tuo mercato e agire rapidamente su eventuali cambiamenti improvvisi dei prezzi o delle promozioni da parte dei tuoi concorrenti.
Semrush EyeOn
Con lo strumento EyeOn di Semrush, puoi monitorare fino a 5 concorrenti per ottenere dati sui loro sforzi pubblicitari e di content marketing. Il grafico delle tendenze mostra l'andamento degli annunci di ricerca di Google e dei post del blog nel periodo di tempo selezionato.
Sotto la sezione Trend degli annunci di ricerca di Google e Trend dei post del blog, scoprirai la Timeline. In questo caso, lo strumento presenta tutti gli annunci e i blog del concorrente selezionato in un periodo di tempo definito.
Ogni elemento della timeline include il titolo, la landing page e un breve blocco di testo per aiutarti a capire rapidamente la natura dell'annuncio o del post del blog.
Infine, lo strumento EyeOn ti invierà un'e-mail settimanale con tutte le attività dei tuoi concorrenti, rendendo il monitoraggio delle promozioni e-commerce competitive un gioco da ragazzi.
AdClarity
AdClarity ha tutto ciò che ti serve per eseguire un'analisi della concorrenza nel settore della pubblicità digitale. Grazie a questa applicazione (disponibile nell'App Center di Semrush), puoi immergerti nelle campagne pubblicitarie display, social e video dei tuoi concorrenti per scoprire la loro strategia.
Ci sono diversi modi per iniziare la ricerca con questo strumento: ricerca per inserzionista, publisher o parola chiave. In seguito, potrai concentrarti sui dettagli degli altri annunci e degli inserzionisti della tua nicchia.
Vuoi scoprire i tuoi concorrenti? Cerca per parola chiave, usando un termine che descrive la tua attività.
Vuoi vedere tutti gli annunci dei tuoi concorrenti? Cerca il loro nome e guarda come sono i loro annunci con che frequenza sono stati pubblicati e stima la loro spesa. È anche facile generare un confronto tra più inserzionisti.
I dettagli che puoi raccogliere sui tuoi concorrenti includono:
- Impressioni
- Spesa
- Numero di creatività uniche
- Annunci principali
- Campagne principali
- I migliori publisher e app
- Metodi di acquisto degli annunci
- Andamento delle spese
- E molto altro ancora
Grazie a queste informazioni puoi fare un rapido benchmark di ciò che fa la concorrenza, condividere questi dati con il tuo team e creare la tua strategia pubblicitaria per distinguerti e superare i loro risultati.
Sfrutta al meglio le tue applicazioni di intelligenza competitiva
In questo articolo abbiamo selezionato le nostre soluzioni di intelligenza competitiva preferite. Siamo consapevoli che la nostra selezione è solo una piccola parte di ciò che è disponibile sul mercato. Inoltre, vengono lanciati continuamente nuovi prodotti e quelli vecchi sono in continua evoluzione. È probabile che, qualunque siano le tue esigenze, ci sia uno strumento in grado di aiutarti a raggiungere lo scopo.
Come parte regolare della tua ricerca di mercato, può essere utile per il tuo team di marketing tenere d'occhio gli aggiornamenti dei prodotti che conosci, perché le nuove funzionalità possono aggiungere valore al tuo kit di strumenti di intelligenza competitiva e aiutarti a semplificare la tua ricerca. Spesso può sembrare un'impresa ardua, ma la familiarità con gli aggiornamenti e le nuove funzionalità può assicurarti di ottenere il massimo dai tuoi sforzi di ricerca competitiva.
