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2021
36 mesi
Sfida
L'interazione con grandi aziende ha presentato sfide significative, tra cui difficoltà nella pianificazione delle chiamate e nel convincere potenziali clienti a riconsiderare le loro operazioni esistenti. Adattare i messaggi per campagne diverse, considerando la varietà di servizi e prodotti offerti, ha richiesto test A/B e ricerche di mercato approfonditi. Identificare e raggiungere i decisori appropriati, in particolare quelli che supervisionano le operazioni in Cina, ha richiesto una ricerca completa e mirata.
Soluzione
Allineamento strategico La nostra collaborazione è iniziata con la definizione di una roadmap strategica, con un'enfasi sulle soluzioni DIA, IaaS e Bare Metal. Questa fase ha incluso una pianificazione dettagliata per i test mirati a vari profili di clienti e messaggi. Riunioni di coordinamento regolari e strumenti di gestione progetti condivisi hanno consentito una profonda integrazione di DMT Business Development nel quadro operativo di CDS, facilitando sessioni di brainstorming congiunte e scambi di idee.
Risultato
Nonostante le sfide occasionali, la nostra principale metrica di successo è rimasta la soddisfazione del cliente. Abbiamo pianificato in modo efficace un numero considerevole di appuntamenti, adattandoci a vari requisiti di ricerca e rimanendo aperti ai nuovi approcci pionieristici proposti da CDS. Pianificazione degli appuntamenti: in media 4 appuntamenti con grandi aziende e 5-7 appuntamenti con aziende più piccole al mese, con un picco di 20 appuntamenti in un mese. Generazione di potenziali clienti: generati costantemente circa 2.000 potenziali clienti al mese.
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2023
15 mesi
Sfida
Il nostro compito principale era generare lead di alta qualità in genomica e genetica, dove i contatti giusti sono la chiave del successo. La base clienti diversificata di Gencove richiedeva un approccio personalizzato: sanità, biotecnologie, farmaceutica, agricoltura e mondo accademico necessitavano di messaggi unici per presentare in modo efficace le soluzioni di Gencove. Era essenziale un piano di sensibilizzazione solido e articolato in più fasi, adattabile a diversi canali di comunicazione e preferenze dei decisori per il massimo coinvolgimento.
Soluzione
Inizialmente concentrati sul sistema sanitario degli Stati Uniti, il nostro ambito si è gradualmente ampliato per includere aziende biotecnologiche e farmaceutiche, concentrandoci su individui in ruoli di scienziati o di gestione della genomica. L'espansione nel segmento agricolo e nel mondo accademico ci ha consentito di presentare le soluzioni di genomica vegetale e animale di Gencove a un pubblico più vasto.
Risultato
Nel primo trimestre, i nostri sforzi hanno prodotto risultati impressionanti: Generati 3.500 prospect unici nel campo della genomica/genetica. Ottenuto 45 appuntamenti, mantenendo un tasso di apertura superiore al 40%.
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iBCScorp (Internet Business Consulting Services) dal 1998 fornisce servizi di marketing digitale, localizzazione, scrittura di contenuti, sviluppo software, formazione, personale IT e altri servizi correlati. Con sede centrale negli Stati Uniti, con uffici in 5 paesi.
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Top Notch Dezigns è un'agenzia digitale pluripremiata, appassionata, dedita e impegnata a fornire risultati eccellenti. Siamo orgogliosi delle nostre eccezionali capacità comunicative e ci impegniamo a superare le aspettative dei nostri clienti.
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Ambrose Marketing è un'agenzia creativa di proprietà femminile che fonde design senza tempo e strategia moderna. Costruiamo marchi intenzionali e ad alta conversione che crescono con uno scopo e lasciano un'impressione duratura.
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Agenzia di marketing con sede in Arabia Saudita, specializzata in marketing B2B. Offriamo una gamma di servizi che includono ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO), marketing basato sugli account (ABM) e marketing sui social media.
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Rank Secure è un'agenzia di SEO, web design e marketing digitale. Prendiamo le piccole imprese e le trasformiamo in mega-corporazioni di successo, potenti. Siamo un'azienda boutique, il che significa che offriamo un'attenzione più personale a tutti i nostri clienti. Noi
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PBJ Marketing offre soluzioni di marketing digitale di alto livello, specializzate in SEO, PPC e Web Design per migliorare la visibilità online e guidare la crescita aziendale. Il nostro approccio basato sui dati e incentrato sul cliente garantisce risultati misurabili e il massimo ROI.
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