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Durante una crisi del mercato immobiliare, un marchio di cucine di lusso di fascia alta mirava ad aumentare la generazione di lead, cercando altri 2-3 posti di lavoro al mese. Il clima economico ha posto notevoli ostacoli all’attrazione di nuovi clienti e al mantenimento della crescita dei ricavi.
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Abbiamo implementato un approccio mirato identificando il Profilo Cliente Ideale (ICP), creando lead magnet accattivanti, ottimizzando il funnel di vendita e integrando un efficiente sistema CRM. Questo allineamento strategico ha garantito che i messaggi del brand raggiungessero il pubblico più ricettivo, massimizzando la lead generation.
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Abbiamo superato le aspettative dei clienti generando un volume elevato di lead di qualità, rendendo necessaria una significativa espansione della loro forza lavoro per gestire l'aumento della domanda. Questa impennata nell’acquisizione di lead non solo ha rafforzato le entrate, ma ha anche supportato la crescita del business stabilendo SOP e ridimensionamento.
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Sfida
Una location per matrimoni di fascia alta, che offre servizi a prezzi superiori a £ 20.000, ha cercato di riempire il proprio calendario di prenotazioni tutto l'anno. L'obiettivo principale era generare un numero considerevole di lead per garantire operazioni aziendali e ricavi coerenti.
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Il nostro lavoro prevedeva la consulenza sulla loro strategia esistente per perfezionare il loro approccio, oltre allo sviluppo di opportunità di upsell efficaci per aumentare le entrate. Abbiamo implementato iniziative di marketing mirate progettate per attirare i loro ICP, concentrandoci sul valore unico e sull'esperienza di lusso.
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Il nostro sforzo strategico ha portato alla prenotazione della sede per i successivi 36 mesi, fornendo la stabilità finanziaria e il posizionamento sul mercato necessari per aumentare i prezzi in modo incrementale. Ciò ha consolidato il loro status nel segmento di mercato di fascia alta e ha assicurato una crescita aziendale e un profitto sostenuti.
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Arrow Lift è uno dei principali fornitori di ascensori domestici e soluzioni di mobilità in California, Minnesota, Wisconsin, Iowa, Ohio e negli stati circostanti. La sfida più grande che Arrow Lift ha dovuto affrontare è stata generare lead di qualità per il suo prodotto di nicchia nei loro mercati.
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Il nostro approccio consisteva nel massimizzare la copertura in tutti i mercati espandendo la notorietà del marchio e modificando il tipo di corrispondenza delle parole chiave nelle campagne di ricerca. L'aumento della notorietà del marchio includeva il targeting dei proprietari di case che acquistano prodotti correlati, il lancio di nuove campagne per raggiungere gli utenti su piattaforme diverse e
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Le nostre strategie di marketing hanno portato a un aumento del 22% delle vendite anno su anno e a una riduzione del 70% del CPA, dimostrando una maggiore efficienza. Inoltre, le nostre campagne mirate hanno comportato un aumento del 24% di lead qualificati, aumentando il nostro potenziale di crescita e l'efficacia operativa.
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2022
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Il cliente si stava staccando da una grande agenzia per mettersi in proprio. Aveva bisogno di una presenza sul web e di servizi di marketing. Dato che la nuova agenzia aveva un budget limitato per il marketing, il proprietario era disposto ad aiutare ed aveva esperienza nei social media. Un'ulteriore sfida era che il suo mercato era stagionale.
Soluzione
Abbiamo costruito un sito web per la nuova agenzia e abbiamo proceduto con i servizi SEO di base per migliorare la crescita, mantenendo basse le spese. Data l'esperienza del proprietario, lo abbiamo guidato nella gestione della campagna sui social media. Dato che il progetto inizia durante la bassa stagione del cliente, un approccio più conservativo potrebbe funzionare.
Risultato
Siamo riusciti a far crescere la presenza web della nuova agenzia da zero a 350 visitatori mensili in 12 mesi e 800 in 24 mesi (alta stagione). Fuori stagione il traffico è inferiore del 70%, ma questo ci permette una buona collaborazione per essere pronti alla prossima ondata.
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