Social Selling: generare Lead con LinkedIn

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Social Selling: generare Lead con LinkedIn

Il processo di acquisto del Buyer B2b è profondamente cambiato, è diventato più lungo e complesso e include il coinvolgimento di più figure aziendali. I Buyer vanno online in autonomia per cercare informazioni, confrontarsi con i loro pari e non amano essere disturbati con presentazioni commerciali se non per ricevere supporto e informazioni autorevoli. Più del 90% dei decision maker non ama ricevere telefonate commerciali prima di aver svolto in autonomia il loro personale percorso di approfondimento (Harvard Business Review).

In  questo mutato contesto è necessario da parte dei team commerciali ripensare all'intero processo di vendita e  integrare i social network all'interno del processo di vendita. Su queste premessa nasce dunque  il Social selling, come approccio sistematico per identificare  e raggiungere prospect sui social media e  sviluppare con loro una relazione basata sulla reputazione e fiducia prima di passare alla fase  commerciale vera e propria.

Nel corso del Webinar scoprirete:

  • il nuovo processo di acquisto del Buyer B2b
  • come è possibile integrare i social network all'interno del processo di vendita
  • i 5 step fondamentali del processo di social selling
  • come utilizzare  alcuni strumenti di LinkedIn per identificare e generare nuovi contatti qualificati
  • cosa sono Lead Builder e LinkedIn Sales Navigator, 2 strumenti fondamentali per il social seller su LinkedIn

Ci vediamo il 13 Ottobre alle 11:00 ......  aggiungilo al tuo Google Calendar!

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