Report Panoramica di Market Explorer

Il report Panoramica di Market Explorer fornisce una panoramica dell'attività del mercato all'interno di un determinato spazio.

Puoi usare il report Panoramica per scoprire:

• La dimensione del tuo mercato e il livello di concorrenza 
• Chi è il tuo più grande concorrente organico nel tuo settore
• Le tendenze generali del traffico nel tuo spazio e chi detiene la quota maggiore di traffico
• Come vanno la crescita e la generazione di traffico del tuo sito rispetto al mercato nel suo insieme
• L'ubicazione del tuo pubblico nel mondo e come trova te e i tuoi competitor

Decidi come raccogliere i tuoi dati 

Quando accedi per la prima volta a Market Explorer dovrai selezionare come vuoi che lo strumento raccolga e organizzi i tuoi dati. Lo strumento offre 3 opzioni: 

• Crea elenco: inserisci un elenco di fino a 20 domini per creare un mercato personalizzato. Nonostante lo strumento suggerisca dei domini, dovrai decidere quali domini selezionare. 
• Trova competitor: inserisci un dominio di partenza e permetti allo strumento di selezionare altri domini competitor affini. I competitor suggeriti vengono selezionati in base ai risultati della ricerca organica. 
• Analizza categoria: Scegli una delle 110 categorie commerciali e lo strumento compilerà i dati in base ai primi 1000 domini all'interno del settore selezionato. 

Con ciascuna opzione dovrai anche selezionare un'area geografica (paese, regione o in tutto il mondo). L'opzione Crea elenco ti permette anche di assegnare un nome all'elenco e salvarlo per poterlo analizzare successivamente. 

Una volta fatta la tua selezione lo strumento ti porterà al report Panoramica, dove potrai avviare la tua analisi di mercato.  

Nota: puoi anche usare Semrush Open .Trends per analizzare i dati relativi a ranking e traffico dei siti in un intero settore. Questa è ottima opzione se non hai un abbonamento a .Trends o se vuoi una panoramica rapida dei principali siti web di un settore. 

Utilizzo del report Panoramica

Ci sono varie opzioni tra cui scegliere nella visualizzazione del report Panoramica del mercato. Innanzitutto, puoi scorrere tra il dominio scelto, le liste salvate e varie categorie di mercato.

Puoi anche creare un nuovo elenco in qualunque momento usando il pulsante Crea elenco nell'angolo in alto a destra della schermata. Dopo aver cliccato il pulsante, apparirà la schermata Crea elenco. Scegli semplicemente un nome per il tuo elenco, seleziona un luogo e inserisci fino a 20 domini che desideri analizzare nel riquadro Competitor. Potrai vedere questo elenco in Market Explorer e importarlo in altri strumenti di .Trends.



Infine, puoi modificare quale database nazionale stai analizzando (la visualizzazione è impostata su Globale di default), vedere i dati storici selezionando un intervallo di tempo differente o usare l'opzione Periodi personalizzati per filtrare i dati in vari modi.

 

 

Per poter vedere i dati relativi a un periodo personalizzato (per due mesi singoli o due periodi di fino a 12 mesi) devi impostare l'intervallo di tempo, spuntare la casella "confronta con" (1) e selezionare il secondo intervallo; puoi decidere di confrontare con il "periodo precedente" o con l'"anno precedente" (2) oppure impostare il periodo manualmente (3).

 

 

Nei widget vedrai i dati per i periodi che stai confrontando.

 

 

La possibilità di confrontare periodi personalizzati rende semplice analizzare le dinamiche stagionali e individuare in modo precoce le tendenze di mercato difficili da rilevare.

Visione generale del mercato 

La Visione generale del mercato è la prima sezione del Report Panoramica. Fornisce varie metriche che ti aiuteranno a valutare rapidamente lo stato del tuo mercato. Queste informazioni hanno lo scopo di restituirti una visione ampia del mercato, comprese le dimensioni, il valore e i livelli di concorrenza. 

Nell'angolo in alto a destra, troverai informazioni generali sul mercato, tra cui: 

• Domini del mercato: il numero di domini all'interno del mercato selezionato. 
• Traffico del mercato: il traffico totale di tutti i domini del mercato trovati nel mese selezionato.
• Costo del traffico del mercato: la somma dei costi stimati di tutti i domini del mercato per classificarsi per keyword organiche in un determinato mese.

Consolidamento del mercato

A sinistra troverai i dati relativi al Consolidamento del mercato. Questa parte dello strumento può aiutarti a capire come è distribuito il totale delle quote di mercato tra gli attori del mercato.

La scala va da livelli di consolidamento "bassi" a sinistra a livelli di consolidamento "alti" a destra.

• Un livello di consolidamento basso significa che la quota di mercato totale è distribuita tra un gran numero di attori.
• Un alto consolidamento significa che uno o due attori del mercato detengono la maggior parte delle quote di mercato. 

Più alti sono i livelli di consolidamento, più difficile può essere per i piccoli attori entrare e competere nel mercato.

Sotto al punteggio relativo al Consolidamento del mercato, il widget elenca gli Attori chiave nel tuo mercato. La metrica Market Share a destra del nome di un attore chiave riflette la percentuale di traffico del sito rispetto al traffico totale di tutti i domini in un mese selezionato. 

Cliccando sul pulsante blu "Visualizza dettagli" puoi accedere alla sezione Dominio vs. Mercato: Dinamiche del report Panoramica per ottenere informazioni più approfondite sulle quote di mercato e le tendenze del traffico. 

Dimensioni del mercato

Infine, la sezione include un grafico che mostra le dimensioni del mercato. Questo grafico può aiutarti a capire meglio il tuo mercato di riferimento. 

Dimensioni del mercato corrisponde al numero totale di potenziali acquirenti nel tuo mercato. Tienine conto quando lanci nuovi prodotti, sviluppi strategie commerciali o di marketing o fai una previsione del potenziale ROI di un particolare mercato.

Il diagramma di sovrapposizione si trasforma in grafico una volta specificato l'intervallo di tempo desiderato, in modo che sia più facile tenere traccia di eventuali cambiamenti:

Per misurare la domanda dei consumatori in genere i mercati vengono segmentati in 3 categorie: 

• Total Addressable Market (TAM)
• Serviceable Available Market (SAM)
• Serviceable & Obtainable Market (SOM). 

Queste metriche riflettono la quantità di domanda o l'intento del consumatore all'interno del mercato analizzato. All'interno di Market Explorer calcoliamo la domanda usando i volumi relativi alle keyword del mercato e il traffico verso queste keyword. 

TAM (Total Addressable Market). Il TAM si riferisce alla domanda complessiva del mercato rispetto a un determinato prodotto o servizio. Si tratta del numero massimo di vendite che la tua attività può ottenere vendendo prodotti o servizi in un particolare mercato, partendo dal presupposto che i clienti possono comprare un prodotto più di una volta. Questa metrica prende in considerazione la domanda proveniente da tutti i potenziali clienti, inclusi: 

• Quelli che non hanno bisogno del prodotto al momento, ma ne avranno bisogno in futuro (per esempio, i pannolini)
• Quelli che hanno bisogno del prodotto o servizio o lo desiderano, ma al momento non possono permetterselo (per esempio un'auto nuova) 
• Quelli che vogliono prodotti nella tua categoria generale del mercato, sia che la tua attività venda quel determinato prodotto o meno (per esempio, la domanda di laptop verrebbe inclusa nel TAM di un rivenditore di televisori visto che ricade nella categoria generale "elettronica")  

Il TAM è più utile quando si desidera valutare in modo oggettivo il potenziale di crescita ed espansione del tuo mercato.

SAM (Serviceable Available Market). Il SAM riflette la percentuale di consumatori all'interno del Total Addressable Market (TAM) che ha bisogno, desidera, si può permettere ed è pronta ad acquistare un prodotto o servizio dalla tua categoria di attività specifica. Il SAM è il tuo intero pubblico target. 

SOM (Serviceable & Obtainable Market, Share of Market)*. Il SOM è la parte di mercato che la tua attività può realisticamente convertire tenendo in considerazione la tua strategia attuale, le azioni dei competitor e i vantaggi competitivi della tua azienda. Pensa al SOM come alla base reale di clienti della tua azienda o alla tua quota di mercato.

TAM, SAM e SOM riflettono possibilità differenti per la tua attività: il SOM determina quanto potrai potenzialmente vendere nell'immediato futuro, il SAM mostra la percentuale target del mercato e il TAM rappresenta le potenzialità di espansione.

* In questo momento lo strumento Market Explorer non include i dati relativi al SOM. Abbiamo incluso queste informazioni per fornire una panoramica completa della suddivisione del mercato.

Quadrante della crescita

La sezione successiva del report è il grafico Quadrante della Crescita. Questo grafico fornisce un quadro del panorama competitivo complessivo del tuo mercato, mostrandoti la posizione di ciascuno dei concorrenti della tua lista di mercato in un determinato periodo.

Se hai un abbonamento a .Trends, puoi personalizzare la vista in diversi modi: 

• Modificando il periodo di tempo e la posizione 
• Attivando i "Percorsi di crescita" per visualizzare la crescita degli operatori del mercato nell'intervallo di tempo selezionato
• Impostando gli assi per analizzare la concorrenza da diverse prospettive
  • Per esempio, per analizzare la qualità del traffico imposta gli assi su Traffico totale e Frequenza di rimbalzo 
  • Per analizzare l'engagement del pubblico imposta gli assi su Traffico totale e Tempo medio di visita
  • Per analizzare la percentuale stimata di sessioni che si sono concluse con un checkout, seleziona Conversioni di acquisto come uno degli assi 
• Rivelando o nascondendo determinati attori nel grafico 
• Visualizzando a schermo intero o ingrandendo/rimpicciolendo la visuale

Come puoi vedere, i domini sono divisi in quattro quadranti: 

• Attori di nicchia - Questi siti hanno una quota di mercato inferiore rispetto al resto e crescono lentamente. In genere si tratta di nuove aziende che provano a competere nel mercato o di domini che stanno lentamente perdendo posizioni.
• Attori rivoluzionari - Il volume di traffico di questi siti è relativamente piccolo, ma il tasso di crescita è molto più alto rispetto alla media del mercato. In altre parole, questi domini stanno crescendo in fretta e sarebbe meglio tenerli d'occhio.
• Leader: Domini che non solo hanno un volume di traffico elevato, ma che continuano ad avere un tasso di crescita elevato rispetto alla media del mercato. 
• Attori affermati - Sono l'opposto degli Attori rivoluzionari: siti web che hanno un volume importante di traffico, ma il cui tasso di crescita non è in linea con la crescita generale del mercato. In genere questi domini hanno un brand molto affermato, visto che sono nel settore da molto tempo.

È importante notare che ogni dominio è classificato in relazione agli altri domini presenti nel grafico. In altre parole, se modifichi l'elenco dei domini o il periodo di tempo che stai esaminando, potresti vedere un assetto diverso. 

I domini possono anche cambiare nel tempo. Ad esempio, se confronti i report di periodi diversi, un Attore rivoluzionario potrebbe crescere abbastanza da diventare un Leader, oppure potrebbe perdere slancio e tornare a essere un Attore di nicchia. Puoi ottenere maggiori informazioni su questi cambiamenti attivando la vista Percorsi di crescita e passando il mouse sui punti di inizio e fine del percorso intrapreso da ogni dominio.

Keyword top del mercato

Il widget Keyword top elenca le principali keyword che portano traffico ai domini del mercato analizzato. Viene mostrato sottoforma di nuvola di parole, dove le keyword appaiono più grandi se generano più traffico e più volume di ricerca. Per visualizzare gli specifici volumi di ricerca e le metriche sul traffico di una certa keyword, posizionaci sopra il cursore e apparirà una finestra. 

A destra della nuvola di Keyword top troverai il grafico Traffico keyword. Questo grafico mostra la quota di traffico organico generata dalla keyword selezionata per i domini nel mercato analizzato. Clicca su una qualunque parola nella nuvola di Keyword top per selezionarla. 

Clicca sul pulsante "Esporta" per scaricare il report di Keyword top in formato PNG o CSV.

Dominio vs. Mercato: Dinamiche

La sezione Dominio vs. Mercato: Dinamiche del report Panoramica analizza la performance di un dominio rispetto al mercato nel suo insieme. Il grafico mostrerà automaticamente i dati su qualsiasi dominio selezionato nel widget Percentuale di visite nella parte sinistra del grafico. Questo grafico è utile non solo per confrontare le tue performance con quelle dei tuoi concorrenti, ma anche con le tendenze dell'intero mercato.

Percentuale di visite

La sezione Percentuale di visite ti dice quale percentuale di visite in tutto il mercato appartiene a ciascun dominio durante il periodo analizzato. Puoi visualizzare il totale oppure restringere l'ambito dei dati scegliendo tra traffico Diretto, Referral, Ricerca organica, Ricerca a pagamento, Social organico, Social a pagamento, E-mail, Annunci display. 

Se vuoi utilizzare questi dati altrove, ad esempio in un report o in una presentazione, puoi esportarli in un file CSV.

Trend traffico totale

Il grafico Trend traffico totale confronta i trend del traffico del tuo sito nel tempo con quelli dell'intero mercato nello stesso intervallo di tempo.

Quando leggi questo grafico, il traffico del dominio (che nell'immagine sopra è indicato in giallo) viene misurato in base all'asse di sinistra. Il traffico complessivo del mercato (in viola) viene misurato in base all'asse di destra. Questo ti permette di confrontare più facilmente le variazioni nel traffico del tuo dominio nel tempo con i trend dell'intero mercato nello stesso periodo, a prescindere dalla differenza di volume. 

Clicca su "Esporta in CSV" per scaricare questi dati e utilizzarli altrove.

Strategia di generazione di traffico

Strategia di generazione di traffico è un grafico a barre che ripartisce le percentuali di traffico generate da ciascun canale e le confronta con il totale del mercato. 

Per vedere uno spaccato numerico, tutto quello che devi fare è passare il cursore sopra alla linea a cui sei interessato come segue: 

Dominio vs. Mercato: Pubblico

Dominio vs Mercato: Pubblico mostra uno spaccato di alcune delle informazioni di base relative ai dati demografici del pubblico del mercato. Qui puoi scoprire il numero di maschi e di femmine che compongono il gruppo, così come quanti/e di loro ricadono in ciascuna fascia d'età.

Se sei un utente di .Trends, troverai informazioni più dettagliate sui dati demografici del pubblico nel report Dati demografici nella scheda successiva.

Distribuzione geografica del mercato

La sezione Distribuzione geografica del mercato ti mostra i primi cinque Paesi in cui si trova il tuo pubblico in tutto il mondo. Puoi visualizzare questi dati per: 

• Principali paesi: i Paesi dove si trova il maggior numero di visitatori
• Principali variazioni: i Paesi con le maggiori variazioni di traffico rispetto al mese precedente

La Distribuzione geografica del mercato può essere scaricata come file CSV o come file PNG. Devi solo cliccare su "Esporta" e scegliere il tipo di file che preferisci.

Traffico del mercato

La sezione finale del report Panoramica è Traffico del mercato. Questo grafico illustra il traffico totale nel tempo in tutti i siti web analizzati nel mercato selezionato, suddiviso per canale. Puoi anche vedere anche il traffico previsto, indicato con la parte sfumata del grafico. Per maggiori dettagli, puoi passare il cursore sopra questa parte del grafico. Le previsioni sul traffico si basano sulle metriche del mese attuale e vengono aggiornate una volta a settimana. Queste previsioni possono aiutarti a rimanere al passo dei trend del traffico e a preparare la tua strategia prima che lo facciano i competitor.

Qui puoi stimare le dimensioni generali del loro mercato (in base alla quantità di traffico generato), vedere le variazioni del mercato nel tempo e determinare quali canali sono stati più efficaci nel far aumentare il traffico. Questi dati possono fornirti un contesto importante sia quando analizzi la tua crescita complessiva, sia quando decidi quali canali hai bisogno di sviluppare. Se non vuoi visualizzare un canale nel grafico, puoi semplicemente deselezionarlo.

Puoi scaricare questo grafico nei formati PNG e CSV. Basta cliccare su "Esporta" e selezionare il tipo di file che preferisci per il download.