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Come Rock Content è cresciuta partendo da zero e diventando la più grande azienda di content marketing dell'America Latina
"Da quando abbiamo aperto l'azienda, la nostra premessa è stata una sola: vendere contenuti di marketing ai clienti. Per poterlo fare bisogna essere molto bravi nel content marketing, bisogna farlo funzionare, giusto? Abbiamo deciso fin dall'inizio che volevamo essere il nostro più grande caso di successo".
A proposito di Rock Content:
Rock Content è un'azienda che si occupa di content marketing. Aiuta altre aziende a sviluppare e adottare una valida strategia di content marketing. Rock Content è attiva sul mercato brasiliano da 6 anni. Oggi l'azienda conta più di 1600 clienti e 350 dipendenti ed è considerata la più grande azienda di content marketing in America Latina.
La sfida aziendale:
Rock Content ha iniziato il suo percorso nel marzo 2013. I primi step sono stati il lancio del blog e di un ebook e l'acquisto del dominio 'marketingdeconteudo.com' a metà 2013. La prima sfida è stata quella di rendere il blog il principale blog di marketing digitale in Brasile.
Sin dai primi cinque anni di esistenza dell'azienda, SEMrush ha giocato un ruolo importante in questa sfida.
"La nostra sfida è mostrare al nostro pubblico e ai nostri clienti che le pratiche SEO che vendiamo funzionano. Per dimostrarlo io e il mio partner abbiamo lanciato il blog, in cui si è prima parlato di content marketing, poi di marketing digitale. Oggi abbiamo il più grande blog di tutto il Paese.", commenta Vitor Peçanha, Cofondatore di Rock Content.
Soluzione
Per iniziare Rock Content ha optato per una strategia di scoperta delle parole chiave, per farlo ha utilizzato il Keyword Magic Tool. "Siamo partiti dal basso verso l'alto. All'inizio si trattava di parole chiave con poca concorrenza, dal momento che le persone che parlavano di content marketing erano davvero poche nel 2013", spiega Vitor Peçanha.
Alla fine del 2014 l'azienda stava già guadagnando popolarità sul mercato. Poi Rock Content decise che era giunto il momento di adottare una strategia più attiva: aprirsi verso nuovi orizzonti con parole chiave più popolari: "Ad esempio SEMrush ci mostrò a quel tempo che 'marketing digital' aveva 18 mila ricerche, così abbiamo pensato: grande, vogliamo ottenere queste 18 mila visite " continua Peçanha.
Non appena Rock Content ha cambiato atteggiamento, ha creato il testo principale del blog incentrandolo sulla parola chiave "digital marketing" e i testi secondari rilevanti per la personalità dell'azienda. A quel tempo lo strumento Keyword Magic Tool veniva utilizzato molto per analizzare il volume delle parole chiave, per scoprire altre parole chiave correlate, ecc.
All'inizio del 2015 la strategia era solida e le azioni che producevano contenuti cominciavano a dare i primi frutti, ma la concorrenza restava alta. Rock Content ha iniziato a utilizzare lo strumento Site Audit allo scopo di ridurre il numero di errori e rendere i contenuti più performanti. Ora entrambi gli strumenti fanno parte del flusso di lavoro quotidiano. Inoltre, il Link building tool aiuta Rock Content a cercare nuove opportunità di co-marketing.
L'obiettivo di restare tra le prime posizioni non è cambiato. Tuttavia le sfide minori stanno cambiando insieme allo scenario brasiliano. Nel 2015 uno dei più forti competitor di Rock Content a livello mondiale stava entrando in Brasile, minacciando le posizioni raggiunte da Rock Content nel ranking di Google. L'azienda ha deciso di adottare una strategia difensiva: il monitoraggio continuo delle SERP. "Questo significa che se la pagina del competitor per 'digital marketing' sale un po', visitiamo questa pagina, vediamo di quale argomento tratta, scegliamo la parola chiave principale, la mettiamo in SEMrush, analizziamo quello che sta succedendo e creiamo il nostro testo in base alla situazione di mercato attuale", spiega Peçanha. Oggi abbiamo incorporato questa strategia per affrontare tutti i competitor e continuare a occupare posizioni di forza nelle SERP.
Oggi la sfida di principale di Rock Content è quella di crescere.
"Per raggiungere questo obiettivo stiamo selezionando nuovi gruppi di parole chiave che si discostano leggermente dal marketing digitale, mentre stiamo ampliando il carattere della nostra azienda. Il carattere è sempre lo stesso, ma stiamo estendendo il profilo anche a marketing manager, sales manager, analisti amministrativi, ecc., per questo scriviamo anche riguardo all'uso di Excel, alla gestione del team e molto altro. Perché queste nuove figure incontrano questi problemi. Quindi dobbiamo continuare a crescere con la consapevolezza che più a lungo si rimane primi, più si è raggiunge il pubblico target. Abbiamo dunque questa responsabilità (ad esempio fornire contenuti rilevanti). È proprio questo il bello. Stiamo crescendo, ci stiamo aprendo a nuovi orizzonti e stiamo analizzando i nostri competitor. SEMrush ci aiuta tantissimo, vogliamo trasformare i visitatori in clienti automatizzando il marketing", afferma Peçanha.
Risultati
- L'azienda possiede il più grande blog dedicato al marketing digitale in Brasile
- L'azienda possiede il più grande blog dedicato al marketing digitale in Brasile. Ad oggi il blog di Rock Content rappresenta la principale fonte di ottenimento del traffico. Con il suo principale articolo sul marketing digitale (che nel tempo ha generato un business da oltre 1 milione di dollari) e testi secondari su marketing, pubblicità, creazione di figure, analisi SWOT, ecc., Rock Content ha come obiettivo principale quello di rimanere nelle prime posizioni del ranking. "Tutto questo ha un grande traffico, si parla di milioni di visite al mese, andiamo lì e vediamo che cosa vende esattamente", commenta Peçanha.
- Espansione in altri paesi
- "Nei primi 5 anni di esistenza di RockContent, SEMrush ci ha aiutato a diventare il più grande blog di marketing digitale del Brasile. 2 anni fa abbiamo applicato la strategia brasiliana su un altro mercato e abbiamo creato il blog in spagnolo. Sta crescendo nelle SERP, è già il più grande blog di content marketing in spagnolo, abbiamo già un buon pubblico: circa 400 mila visitatori al mese".
- Una visione di crescita
- Dopo aver completato il progetto di migrazione del sito, l'attenzione è ora concentrata sulla crescita. "La nostra sfida è continuare a crescere. Il blog in portoghese, ad esempio, cresce generalmente del 100% l'anno, il blog spagnolo è invece cresciuto del 500% l'anno scorso. L'obiettivo è proseguire nella crescita, ma allo stesso ritmo: 100% all'anno in Brasile, 300% per il blog in spagnolo", conclude Peçanha.
