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L'agenzia britannica morphsites aiuta un nuovissimo business online a raggiungere 30.000 visite al mese, grazie agli insights di SEMrush
"L'accuratezza di SEMrush ci aiuta a costruire con i nostri clienti un rapporto di fiducia. Acquisiamo clienti in base alle relazioni e la reputazione è fondamentale. È importante fidarsi dello strumento che si utilizza e noi abbiamo piena fiducia in SEMrush. Non solo ci aiuta a scoprire i pattern, ma fa anche risparmiare denaro a noi e ai nostri clienti".
A proposito di morphsites:
morphsites è una web agency con un team di ricerca a pagamento in espansione, composto da professionisti del settore con grande esperienza. Sono preparati per affrontare progetti di qualsiasi dimensione e si sono guadagnati un'ottima reputazione per la fornitura sia di sistemi di e-business altamente tecnici e personalizzati, sia di campagne di ricerca a pagamento estremamente efficaci.
La sfida aziendale:
Dopo aver costruito una solida base clienti sviluppando siti web, morphsites ha deciso che era giunto il momento di far crescere il proprio business. Volevano investire in PPC e SEO per migliorare i livelli di traffico dei siti dei loro clienti, coltivare le relazioni esistenti e attrarre nuovi clienti. Tuttavia, per i clienti di morphsites era importante attrarre il traffico giusto.
Un esempio è rappresentato da Coombe Farm Organic, una start up recentissima, cliente di morphsites, che è attiva esclusivamente online. Per lei si è rivelato quindi fondamentale che morphsites sviluppasse fin dall'inizio una strategia online vincente.
Entrare tuttavia nell'affollato mercato della carne biologica, insieme a grandi attori con un giro di affari superiore ai 30 milioni di dollari all'anno, significava per morphsites rischiare di essere esclusi dal gioco.
Soluzione
morphsites trova sistematicamente SEMrush non solo facile da usare, ma anche in grado di fornire analisi e dati preziosi e approfonditi. Sono passati più di tre anni da quando morphsites ha scelto SEMrush e continua a essere soddisfatta della sua scelta.
Per costruire un sito valido e performante per Coombe Farm, si è rivelato fondamentale comprendere con precisione le principali esigenze del cliente.
Dan Drummond,Responsabile della ricerca a pagamento presso morphsites, spiega il processo: "Utilizzando SEMrush, abbiamo stabilito volumi di ricerca per una selezione di parole chiave. Abbiamo poi abbinato le parole chiave più popolari ai servizi offerti da Coombe Farm. Questa ottimizzazione ha fatto in modo che il sito rispecchiasse le reali esigenze del cliente all'interno dello spazio online".
Al momento del lancio, Coombe Farm ha venduto una semplice selezione di carni bovine e suine biologiche, per un totale di circa 20 prodotti. Oggi, invece, vende oltre 350 prodotti biologici attraverso il loro sito. Questo include opportunità di crescita identificate di recente, ad esempio il "brodo di ossa biologico", una parola chiave che ha portato a Coombe Farm tantissimo traffico grazie alla scarsa concorrenza sul mercato. Inoltre, nell'arco di 36 mesi, la base clienti di Coombe Farm è triplicata!
Anche l'analisi della concorrenza è stata estremamente utile: "Abbiamo identificato le parole chiave per le quali si sono classificati i competitor di Coombe Farm, sia a pagamento sia organiche. Basandoci su questa ricerca, abbiamo ottimizzato il sito di Coombe Farm per le stesse parole chiave", spiega Dan. "I risultati organici di Coombe Farm sono migliorati subito, proprio perché l'abbiamo creato con l'aiuto di SEMrush."
A ottobre 2015 il sito web di Coombe Farm contava circa 1500 visite al mese. Ma nel giro di 30 mesi, Coombe Farm ha visto questa cifra arrivare a oltre 30 000. Anche il traffico organico è passato da sole 100 visite al mese a oltre 9000 visite al mese.
"Senza SEMrush il nostro lavoro sarebbe molto più difficile. Spesso i clienti vogliono posizionarsi per le parole chiave che pensano siano fondamentali per il loro business. Ma dopo aver consultato SEMrush per i volumi di ricerca delle parole chiave siamo in grado di mostrare ai clienti quali parole chiave sono effettivamente preziose per il loro settore e gli obiettivi chiave", riferisce Dan in base alla sua esperienza. "Di solito i prospect formulano diverse ipotesi riguardo a quello che vogliono i loro clienti prima di effettuare qualsiasi ricerca. SEMrush, ci consente tuttavia di identificare che cosa stanno effettivamente cercando gli utenti, scoprendo pattern importanti e facendo risparmiare tempo e denaro a noi e ai nostri clienti".
morphsites utilizza SEMrush ogni volta che si rivolge a nuovi clienti, anche durante il principale picco di vendita. "Creo un report di analisi del dominio prima di incontrare il cliente, che fornisce informazioni preziose sul cliente e sul settore in cui opera. Spesso si tratta di informazioni che non conosce nemmeno il cliente stesso", spiega Dan.
morphsites fa affidamento su SEMrush anche quando cerca di convincere i clienti che una campagna PPC sarebbe vantaggiosa per i loro affari. Sulla base dei dati forniti da SEMrush e delle informazioni del cliente, morphsites è in grado estrapolare il potenziale ROI da destinare alle campagne di Google Ad. "In questo modo i clienti possono vedere in concreto quali sarebbero i benefici per i propri affari e questo spesso rende la vendita più semplice", dice Dan.
"L'accuratezza di SEMrush ci aiuta a costruire con i nostri clienti un rapporto di fiducia. Acquisiamo clienti in base alle relazioni e la reputazione è fondamentale", osserva Dan riguardo alla natura del business. "È importante fidarsi dello strumento che si utilizza e noi abbiamo piena fiducia in SEMrush".
Risultati
- Il traffico organico dei clienti di morphsites sta aumentando da 1500 a 30 000 visitatori al mese in un mercato altamente competitivo.
- In due anni e mezzo morphsites ha utilizzato SEMrush per creare siti web performanti e strategie di vendita per i suoi clienti, con una conseguente notevole crescita del proprio business.
- Aumento delle entrate del 4090% dal primo trimestre del primo anno al secondo trimestre del terzo anno di utilizzo.
- morphsites ha ottimizzato il tasso di conversione, oltre a fruttare traffico intent-driven attraverso campagne PPC così da fornire un introito incredibile nell'arco di 30 mesi.
- SEMrush sta aumentando il numero di clienti acquisiti da morphsites grazie a un pitching facilitato.
- Grazie ai report altamente dettagliati e specifici che fornisce SEMrush, morphsites si è attrezzata per guadagnare la fiducia dei suoi potenziali clienti, eliminando la necessità dell'approccio di vendita aggressivo.
