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Come una società di investimenti ottiene informazioni su 200.000 società al mese
"SEMrush è essenziale per renderci efficienti in termini di gestione del tempo. Ogni giorno si confrontano centinaia di aziende, si cerca di scegliere quella più sicura, con il maggior numero di informazioni, a cui si arriva filtrando tra quelle che sembrano più affidabili. I segnali che riceviamo ci consentono di acquistare questa fiducia nei confronti delle aziende con cui desideriamo lavorare. SEMrush è il nostro segnale principale a livello di marketing."
La sfida aziendale:
Tra migliaia di start-up è fondamentale capire su che cosa si sta investendo. Ci sono diversi modi per analizzare un potenziale investimento, in ogni caso essere preparati ripaga sempre. "Per gli investitori di capitali di rischio come noi è davvero difficile capire quale azienda investe risorse in marketing" afferma Conrad Chu, Partner operativo presso e.ventures. "Di solito si riesce a ottenere quest'informazione soltanto dopo aver approfondito la conoscenza con l'azienda."
Capire in che modo le imprese impiegano i propri fondi, soprattutto il budget definito per il marketing, può rappresentare un indicatore significativo delle strategie attive e della situazione finanziaria. Si potrebbe chiedere direttamente all'azienda, tuttavia quando si devono analizzare migliaia di aziende ogni mese, questo metodo può essere poco produttivo. e.ventures stava cercando uno strumento che fosse in grado di evidenziare queste informazioni in maniera veloce e semplice.
Soluzione:
e.ventures si è rivolta a SEMrush per capire se avrebbero potuto utilizzare i dati sul marketing ricavati per migliorare le scelte di investimento. Passando in rassegna e analizzando 200 000 aziende al mese, e.ventures sfrutta la sua piattaforma proprietaria insieme all'API di SEMrush Analisi traffico. Conrad spiega: "Quando si parla di trovare i segnali relativi all'impiego delle risorse per il marketing, non sono molte le opzioni. SEMrush rappresenta uno di questi segnali. Si tratta di scoprire nuove aziende sulla base del modo in cui investono in marketing e noi lo facciamo in questo modo. E in un secondo momento, dopo esserci impegnati con loro, possiamo effettivamente approfondire la questione finanze con le società. I dati ottenuti grazie a SEMrush, in particolare le spese PPC e per gli annunci, così come il segnale di crescita del traffico sul sito, rappresentano per noi un'indicazione attendibile per vedere quante aziende stanno effettivamente spendendo risorse in questo contesto."
Cercare una correlazione tra le spese per il marketing e la crescita dovrebbe essere la norma. "Troviamo le aziende che investono in marketing per sostenerne la crescita. Prendiamo il caso di una piccola azienda con un capitale limitato. Se è noto che questo tipo di azienda investe in marketing pur avendo un capitale limitato, questo rappresenterà indubbiamente un indicatore di un motore economico solido insieme alla fiducia che questi investimenti fruttino."
Qualche volta, comunque, le informazioni fornite da SEMrush possono essere considerate contro-intuitive, ma è in questo caso che si rivelano più preziose: "Potremmo imbatterci in aziende che sono in crescita, ma che non investono in marketing. In questo caso SEMrush non ci dice quanto stanno investendo, ma quanto non stanno spendendo. E questo è molto importante, poiché possiamo quindi dedurre che la loro crescita sia dovuta a strumenti organici. Dunque non deriva da traffico a pagamento. Il mio compito è quello di mettere insieme queste informazioni per capire se un'azienda sta crescendo senza la necessità di pagare", afferma Conrad.
Spesso SEMrush viene utilizzato per confermare le informazioni relative a un'azienda, invece di essere utilizzato come strumento per cercare le aziende. Secondo Conrad la probabile causa è la seguente: "Spesso le aziende sono in giro a raccogliere fondi e investiranno più soldi in marketing per migliorare determinati numeri prima di andare a raccoglierli per avere più capitale. Le loro cifre migliorano improvvisamente e tu, in qualità di investitore, devi capire in che modo sono stati acquisiti questi nuovi utenti. SEMrush ci segnala che in realtà potrebbe trattarsi di un fenomeno momentaneo."
SEMrush consente a e.ventures di investire con la consapevolezza di sapere a che cosa è dovuta la crescita di un'azienda. Per gli investitori rappresenta sempre una fonte di preoccupazione, ma SEMrush fornisce loro quest'informazione fondamentale. "È praticamente la prima cosa che vediamo quando entriamo in ufficio. È il nostro segnale principale per il marketing, che ci dà fiducia nei confronti delle aziende con le quali vogliamo impegnarci", afferma Conrad.
Risultati
- SEMrush consente a e.ventures di ottenere informazioni su 200 000 aziende al mese.
- I segnali che e.ventures ottiene grazie a SEMrush dicono agli investitori non solo quali sono le aziende su cui vogliono investire, ma soprattutto quali sono le aziende con cui non vogliono essere coinvolti. Improvvisi picchi di nuovi utenti o di traffico sono entrambi indicatori della condizione finanziaria di un'azienda.
- e.ventures sta ottimizzando il tempo dedicato alle decisioni d'investimento.
- e.ventures è fiduciosa, poiché grazie a SEMrush dispone di quante più informazioni relative al marketing possibile per garantire di essere ben attrezzata per analizzare centinaia di aziende ogni giorno e prendere le giuste decisioni di investimento.
- Decisioni basate sui dati.
- Piuttosto che affidarsi a ciò che i potenziali investitori potrebbero dire sulla loro situazione attuale, e.ventures può fidarsi pienamente dei dati forniti da SEMrush sulle spese di marketing di una determinata azienda.
