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Maria Grazia Tecchia

Strategie di web marketing: 7 modi per trovare nuovi clienti

Maria Grazia Tecchia
Strategie di web marketing: 7 modi per trovare nuovi clienti

7 idee per migliorare la visibilità della tua Azienda e raggiungere nuovi clienti

Una delle principali priorità di ogni azienda è quella di riuscire ad attirare i leads, vale a dire quelle persone o società che possono essere interessate a servizi o prodotti protagonisti della propria vendita: in questo articolo vedremo quali strategie di web marketing ti permettono di soddisfare questa necessità e quindi trovare nuovi clienti.

Si tratta di uno dei passaggi più importanti e delicati dell’intero processo di vendita: sviluppare delle strategie efficaci che permettano di entrare in contatto con nuove persone, che possono avere un’esigenza che si può soddisfare, è vitale per la società, e mirare ad avere un raggio d’azione sempre più esteso dovrebbe avere un’importanza di rilievo.

Hai una buona visibilità?

Il concetto è molto semplice e lineare: 

Se le persone non conoscono un’azienda né i suoi servizi o prodotti, come possono sceglierla? Al contrario, più persone riesci a raggiungere, impiegando le giuste strategie di web marketing, e più aumentano le possibilità di trovare clienti interessati al tuo business. Quando la visibilità è maggiore le probabilità di raggiungere nuovi clienti si moltiplicano!

A questo punto una domanda sorge spontanea: come riuscire ad attirare nuovi clienti aumentando la portata delle persone che sono a conoscenza della compagnia?

Marketing is the answer, ma nello specifico in questo articolo ci concentreremo su alcune delle più moderne ed efficaci strategie di web marketing, capaci di aumentare in modo esponenziale i contatti con le persone e di trovare nuovi clienti.

La tecnologia corre in aiuto delle Aziende

I tempi cambiano, le tecnologie migliorano e anche i modi in cui un’azienda può entrare in contatto con i potenziali clienti evolvono, tenendo il passo con le moderne tecnologie e creando un rapporto più confidenziale e funzionale con le persone.

Basti pensare ai social network: sono tra gli strumenti digitali più preziosi per fare marketingoggi, non intesi come semplici veicoli di pubblicità per vendere, ma per intercettare i bisogni delle persone e convincerli che il prodotto o servizio è realmente in grado di soddisfare le loro esigenze. Ma per dare prova dei benefici del lavoro di un’azienda per le persone è necessario azzerare le distanze, attraverso quegli stessi strumenti di web marketing che ti permettono di trovare clienti.

7 tool per sviluppare Strategie di web marketing di successo

Con la tecnologia si sono aperti nuovi orizzonti grazie ai quali è addirittura più facile attirare le persone e, se ancora te lo stai chiedendo, sì: è possibile trovare clienti online. Ecco una lista di 7 strumenti che la tecnologia offre oggi per farti conoscere, sfruttando il potenziale di internet e le sue infinite possibilità.

1# Sito web

Il primo “attrezzo” utile alla promozione online è senza ombra di dubbio il sito web che, in veste di primo approccio e contatto tra potenziale cliente e azienda, è una presentazione della società, di chi c’è dietro, cosa fa e soprattutto cosa vende.

Al giorno d’oggi per un’azienda è impensabile aprire un sito web senza valutare seriamente una buona strategia di content marketing, prevedendo quindi l’integrazione di un blog da aggiornare in modo costante, al fine di raccontare il brand dall’interno e di risolvere i problemi delle persone nel campo.

La prima strategia di web marketing per trovare nuovi clienti è dunque creare un sito web con un blog da gestire in modo professionale.

2# Newsletter

Il secondo tool attraverso il quale portare avanti strategie di web marketing realmente efficaci è la newsletter: si tratta di uno degli strumenti fondamentali per chi fa digital marketing perché offre la possibilità di aggiornare in modo frequente i clienti – e potenziali tali – per informarli e metterli a conoscenza delle novità del brand.

Gestire una newsletter per l’azienda vuol dire curare l’invio periodico di e-mail con lo scopo di mantenere vivo l’interesse degli iscritti e stuzzicare i prospect su eventi, novità ma anche su sconti e occasioni da non perdere. La newsletter, inoltre, se contiene link che rimandano al sito, aumenta il traffico verso lo stesso e continua l’opera di fidelizzazione del cliente.

3# Social Network

Parlando di tecnologie, di internet e di strategie di web marketing attraverso le quali trovare nuovi clienti, è impossibile non includere nel discorso i social network, e se è vero che un utente medio trascorre almeno 50 minuti navigando nella timeline di Facebook, allora si tratta davvero di un’occasione d’oro da sfruttare per dare visibilità all’azienda!

Esistono diversi social network, e ognuno racchiude in sé caratteristiche e potenzialità differenti, eccone alcuni nello specifico:

  • Facebook.

  • Twitter.

  • Google Plus.

  • LinkedIn.

  • Instagram.

  • YouTube.

Per quanto riguarda Facebook, la presenza sul popolare social network potrebbe darti la possibilità di trovare la notorietà online che stai cercando, potendo anche contare sul servizio “Facebook Ads”, vale a dire le campagne pubblicitarie attraverso le quali puoi sponsorizzare la fan page o un post in particolare, impostando il target adeguato. Una strategia di visibilità basata su Facebook permette ai contenuti legati al brand di raggiungere una potenziale clientela specifica e più interessata al tuo business, cioè un pubblico con età, interessi, cultura e localizzazione specifici.

Strategie di web marketing che sfruttano i social network: le Facebook Ads

Se decidi invece di utilizzare Twitter, puoi beneficiare del contatto diretto con gli utenti, su Google Plus puoi valutare l’organizzazione di webinar attraverso lo strumento Hangout, o magari creare dei video tutorial per risolvere problemi con una guida ben fatta sul canale YouTube.

Per LinkedIn, invece, il discorso prende una piega più professionale, offrendoti la possibilità di inserirti in conversazioni dove puoi mostrare le competenze della tua azienda.

Infine, potresti sfruttare Instagram per sviluppare una strategia di visual marketing, postando foto che ritraggono il backstage del tuo lavoro in azienda, dei collaboratori, o di come viene preparato un prodotto o servizio, creando in questo modo un feeling con chi ti segue che susciti fiducia nella trasparenza della società.

4# Canale Telegram

Strategie di web marketing per trovare nuovi clienti: Telegram

Con un potenziale ancora non del tutto esplorato e compreso, uno strumento che permette di sviluppare efficaci strategie di web marketing attraverso le quali attirare nuovi clienti, è Telegram, ovvero la famosa applicazione di messaggistica istantanea alternativa a WhatsApp, con la quale puoi creare speciali gruppi dove l’unico a postare è l’amministratore.

Chiunque usi Telegram e voglia seguire gli aggiornamenti relativi a una compagnia, non dovrà fare altro che iscriversi al canale relativo, che potrai usare come una sorta di newsletter, ma più immediata. Un canale Telegram è infatti in grado di avvisare con una notifica diretta della chat gli utenti iscritti, informando su aggiornamenti ma anche su offerte speciali.

5# E-book gratuiti

Come per la pubblicità tradizionale, anche online le persone possono essere molto attratte da materiale gratuito, che in questo caso potresti proporre nel formato di un libro digitale, dove si affronta un problema comune che crea grattacapi a gran parte della clientela.

Un “pay with a tweet”, vale a dire un sistema semplice ed immediato che in cambio dell’e-book gratuito chiede una condivisione su un social network come forma di ricompensa per il download gratuito, potrebbe essere una buona strategia di web marketing per aumentare la sua diffusione e la visibilità dell’azienda.

6# Campagne pubblicitarie con Google

Strategie di web marketing efficaci: sfruttare Google Adsense

Ancora un’occasione per attirare nuovi clienti è offerta dall’onnipresente Google che, grazie al suo programma di campagne pubblicitarie – molto apprezzato dai blogger perché permette di guadagnare ospitando i banner pubblicitari –, riesce a trasformarsi in strumento utile anche per le aziende che decidono di abbracciare il sistema di Google, potendo contare su un pubblico molto vasto in qualità di inserzionisti.

Come creare una strategia di web marketing intorno a Google AdSense?

Per entrare nel programma devi creare campagne con Google AdWords ben profilate che aiuteranno la società a farsi conoscere dagli utenti online. Esistono due metodi per far visualizzare le tue inserzioni ai suoi utenti.

A seconda delle tue scelte, l’azienda potrà:

  • Essere sponsorizzata solo sui risultati del motore di ricerca basati su precise keywords

  • Essere visualizzata su parte dei tantissimi siti affiliati con Google, centrando un target impostato secondo criteri dettati dalla necessità del brand.

7# Feedback e-commerce

Last but not least nelle 7 strategie di web marketing attraverso le quali trovare nuovi clienti, i feedback rilasciati dagli utenti. Questa pratica è prettamente diffusa negli e-commerce, dove gli acquirenti vengono invitati a lasciare un’opinione sul prodotto acquistato.

Le persone hanno più fiducia nel parere di altri utenti, basato sull’esperienza, rispetto alle descrizioni che ha creato l’azienda per pubblicizzare il proprio prodotto. L’esperienza positiva di una persona potrebbe farti guadagnare la fiducia di un’altra e, in questa prospettiva, trovare nuovi clienti.

Questa è solo una piccola carrellata di strumenti moderni e tecnologici che puoi utilizzare per sviluppare efficaci strategie di web marketing per riuscire a conquistare l’attenzione delle persone, al fine di scovare quelle potenzialmente interessate ai tuoi prodotti e convincerle ad effettuare l’acquisto.

E tu hai mai usato una di queste 7 strategie?

Qual è la tua preferita o quella che, secondo la tua esperienza, si è rivelata essere la più valida?

Web content editor e blogger con due grandi passioni: la scrittura e la tecnologia. Mi occupo di comunicazione online, e per questo passo gran parte del mio tempo a leggere, scrivere, studiare le affascinanti dinamiche del web in evoluzione, e ascoltare (buona) musica. Tecnologia360 è il mio blog.

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