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Scopri le strategie pubblicitarie dei tuoi competitor con Display Advertising di SEMrush

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Scopri le strategie pubblicitarie dei tuoi competitor con Display Advertising di SEMrush

Questo post è in Italiano
Julia Olennikova
Questo post è in Italiano
Scopri le strategie pubblicitarie dei tuoi competitor con Display Advertising di SEMrush

La pubblicità display è affetta da due miti controversi duri a morire. Ci sono quelli che pensano che le campagne display si facciano "sparando e pregando", e c'è chi pensa "troppe impostazioni, non avrò mai abbastanza tempo per approfondirle".

Tuttavia, la pubblicità display mostra una crescente popolarità anno dopo anno, e possiamo vedere che i marketer ottengono buoni profitti da questo canale.

Uno dei modi per evitare la fuga di budget nelle campagne display è l'analisi competitiva.

Se stai pianificando la tua prima campagna o vuoi migliorare le tue campagne attive, qui troverai preziosi approfondimenti che aggiungeranno valore alla tua strategia pubblicitaria.

Strategie pubblicitarie: da dove iniziare

I rapporti sulla pubblicità display dello strumento Display Advertising di SEMrush forniscono dati sull'uso degli annunci display online da parte di un dominio, consentendo di studiare i banner dei principali concorrenti e gli annunci di testo pubblicati tramite Google Ads. Ci sono due opzioni tra cui puoi scegliere per iniziare la tua ricerca:

  • Inserisci un dominio nella barra di ricerca

  • Digita qualsiasi parola o frase per cercare annunci con una determinata parola chiave

Report di Display Advertising di semrush

Puoi utilizzare la prima opzione se vuoi analizzare un dominio particolare ed esplorare i dettagli del dietro le quinte del suo profilo pubblicitario. Se invece vuoi scoprire gli annunci attivati da un determinato termine o frase, digita semplicemente nella barra di ricerca del tool e vedrai gli annunci in cui questo termine o frase sono stati utilizzati da qualsiasi inserzionista.

Approfondiamo.

Fai luce sulle strategie dei tuoi rivali

Con Display Advertising tool di SEMrush

Please specify a valid domain, e.g., www.example.com

Formati degli annunci

Nella Rete Display di Google esistono diversi tipi di annunci: testo, immagine, rich media, ecc. Analizzando quale formato viene utilizzato più spesso dai concorrenti, puoi farti un'idea dei tipi di annunci di maggior successo nella tua nicchia.

In SEMrush, gli annunci trovati sui siti web dei publisher sono divisi in tre categorie:

  • Media: annunci contenenti solo immagini (statiche o dinamiche)

  • Annunci HTML: annunci responsive contenenti sia immagini che blocchi di testo

  • Testo: annunci responsive contenenti solo testo

Ricerca per dominio

Abbiamo utilizzato i rapporti Competitor pubblicitari e Cronologia annunci per parole chiave per trovare potenziali concorrenti nella Rete Display di Google di bicyclewarehouse.com. Diamo un'occhiata a uno di loro, bikesdirect.com, e vediamo la percentuale di annunci che questo dominio ha inserito in GDN (dal 2013):

Display advertising ricerca per dominio

Inoltre, per vedere la ripartizione degli annunci attuali, andremo alla scheda "Ads" e otterremo una panoramica di come la situazione è cambiata negli ultimi 30 giorni:

Andamento annunci: come usare Display advertising

Abbiamo capito che durante l'ultimo mese questo inserzionista non ha pubblicato molti annunci HTML: vediamo solo sporadiche attività. Potrebbe significare che questo formato non ha funzionato bene per loro, e che testano ogni tanto qualche annuncio per vedere come va. Questo è un motivo per fermarsi e vedere se lo stesso sta accadendo ad altri siti web nella tua nicchia.

Inoltre, è un segnale che questo dominio potrebbe avere alcuni annunci multimediali di successo che vale la pena esplorare (e ci arriveremo più tardi).

Se pubblichi campagne in paesi diversi, il filtro "Location" ti fornirà ulteriori informazioni su cui riflettere. Ad esempio, abbiamo trovato alcune tendenze interessanti riguardo ai formati degli annunci negli Stati Uniti e nel Regno Unito:

Filtro Location per analizzare le strategie pubblicitarie in vari Paesi

Abbiamo notato che questo inserzionista non ha mai utilizzato annunci HTML per il Regno Unito, mentre negli Stati Uniti questo formato è ampiamente utilizzato. Quindi potresti voler scavare più a fondo per vedere se questo è tipico di altri siti web. E se lo è, hai due opzioni: smetti di offrire annunci HTML reattivi ai tuoi clienti britannici o, al contrario, provi a sperimentare questo formato nelle tue campagne per il Regno Unito.

Ricerca per keyword

Possiamo anche cercare annunci con una determinata parola o frase. Ad esempio, vogliamo trovare annunci che contengono il termine "bicicletta". Se digitiamo questa parola nella barra di ricerca, vedremo la scheda "Ads" con un elenco di annunci HTML e di testo in cui "bicicletta" è stata utilizzata da qualche inserzionista.

Annunci HTML con keyword bicicletta

Annunci di testo con keyword bicicletta

Nel rapporto vediamo anche il numero totale di annunci con la parola "bicicletta" e il grafico Annunci indicizzati che mostra quanto attivamente questo termine è stato utilizzato negli annunci negli ultimi 30 giorni.

Grafico con tutti gli annunci display

Queste informazioni possono essere una buona fonte di ispirazione per la tua campagna. Analizzando gli annunci più popolari che sono stati visti più frequentemente, puoi scoprire alcune tendenze pubblicitarie nella tua nicchia.

Dispositivi

Nel nostro Studio sulla pubblicità display, abbiamo scoperto che, durante l'esecuzione di campagne display, gli inserzionisti tendono a scegliere un particolare dispositivo da utilizzare in base alla nicchia in cui lavorano. Ad esempio, il desktop è il tipo di dispositivo meno popolare tra i rivenditori (solo 14%), mentre per i prodotti software è due volte più popolare (28%). Con questo in mente, un'analisi approfondita dei dispositivi più funzionali nella tua nicchia è un must.

Per scoprire su quali sistemi operativi e dispositivi i tuoi concorrenti preferiscono concentrarsi, utilizza il filtro "Device" nella scheda "Ads":

Quale dispositivo scegliere per le tue campagne pubblicitarie

Ecco un paio di approfondimenti che puoi ottenere esplorando i concorrenti del dominio analizzato:

1. Bikesdirect.com tendeva a posizionare i propri annunci HTML molto di più su dispositivi mobili e tablet anziché desktop:

Annunci html per device di Bikesdirect.com

2. Modernbike.com si concentrava generalmente più sui dispositivi mobili (sia Android che Apple):

Annunci Html su mobile di Modernbike.com

3. La stessa tendenza può essere vista per yoeleobike.com:

Annunci mobile vs desktop

Ciò non significa che il targeting solo su utenti mobile (rigorosamente con annunci HTML) sarà in ogni caso la soluzione ottimale. Ma sembra che l'ipotesi meriti un test.

Publisher

La scelta del targeting giusto è cruciale. GDN è automatizzata in larga misura, e questo può rivoltarsi contro di te, ma puoi minimizzare i rischi e aumentare le possibilità che i tuoi annunci vengano pubblicati solo sui siti web pertinenti.

Nel rapporto di Display Advertising puoi vedere su quali siti web i tuoi concorrenti pubblicano i loro annunci passando alla scheda "Publisher":

Scheda Publisher su display advertising tool

Quindi, a cosa dovresti prestare attenzione quando esplori questo rapporto? Prima di tutto, nota i publisher che hanno mostrato più frequentemente gli annunci del dominio. Vale la pena fare questa ricerca perché probabilmente stanno indirizzando traffico rilevante sul sito web del tuo concorrente.

Lista dei publisher

Di questi siti web, climbbybike.com merita sicuramente attenzione:

  • È stato uno dei tre editori più attivi per bikedirect.com, anche se ha iniziato a pubblicare gli annunci dell'inserzionista solo nel 2016.

  • Ha annunci attivi in questo momento.

  • Il sito ha una fiorente comunità di appassionati di ciclismo.

Clicca sul numero di annunci nella seconda colonna (Ads) per esplorare le creatività dell'annuncio che sono state notate sul sito web di questo editore:

Creatività annunci pubblicitari

Puoi estrarre più dati utili dal rapporto "Publishers". Prova a ordinare l'elenco in base al criterio "First seen" per trovare nuovi interessanti publisher. La tabella seguente spiegherà in maggiore dettaglio quali publisher pubblicano il tipo di formato di annunci (abbiamo notato che per 8 dei 10 principali publisher di bikedirect.com, gli annunci di testo erano il tipo di annuncio più utilizzato):

Nella tab Publisher di Display advertising trovi il filtro "First seen"

Dopo aver ripetuto questi passaggi per diversi concorrenti e aver trovato un elenco di editori pertinenti, aggiungili come "posizionamenti gestiti" in Google Ads.

Esempi di annunci dal vivo

Ora che hai un'idea sui migliori formati da scegliere, i dispositivi da targettizzare e gli editori da aggiungere alla tua lista, resta solo una cosa da fare: creare gli annunci.

Trovare CTA, immagini e proposte di vendita uniche richiede tempo. Richiede anche sessioni di brainstorming, notevoli investimenti in split test e ore di analisi.

Se non vuoi iniziare questo lungo percorso, valuta l'opportunità di analizzare gli annunci dei tuoi concorrenti che stanno già generando traffico. Vai alla scheda "Ads" e ordina l'elenco di annunci per "Time seen" per ottenere per primi quelli (potenzialmente) più efficaci:

Elenco degli annunci attivi su Display advertising

Per bikedirect.com, vediamo che l'annuncio pubblicitario attivo da più tempo è online da dicembre 2014; tuttavia, l'ultima volta che questo annuncio è stato visto è stato a dicembre 2017. Cliccando sull'annuncio sarai indirizzato al rapporto dettagliato: potrai anche visualizzare la pagina di destinazione e l'elenco dei publisher per questo banner.

Rapporto dettagliato dell'annuncio selezionato (display advertising tool)

Passa alla scheda "HTML" per prendere in prestito alcune idee per annunci "misti" e poi alla scheda "Text" per scoprire le call to action e le USP più utilizzate:

Abbiamo analizzato gli annunci multimediali più popolari di altri cinque concorrenti e abbiamo trovato alcune idee su quali messaggi sembrano funzionare meglio per i rivenditori di biciclette. 728x90 si è rivelata la dimensione di annuncio più utilizzata e l'attenzione a prezzi e sconti è evidente:

Creare ads? dove trovare idee che funzionano

Passo il microfono a te

I principi che i tuoi concorrenti usano per la loro pubblicità display non sono la verità suprema che sei obbligato a seguire. Ma uno sguardo più da vicino alle strategie pubblicitarie dei tuoi concorrenti ti aiuterà sicuramente a chiarire cosa modificare o meno delle tue campagne per renderle più efficienti.

Ci piacerebbe conoscere la tua esperienza con le campagne display e, in particolare, sulla fase di analisi della concorrenza.

Hai mai usato le best practice dei tuoi competitor? Hanno funzionato per te? È prassi comune per te analizzare le campagne dei tuoi concorrenti prima di lanciarne una tua? Condividi i tuoi pensieri nei commenti!

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Julia Olennikova
SEMrush

SEMrush employee.

Product Marketing Manager for PPC toolkit at SEMrush. Migrated from journalism to digital marketing and je ne regrette rien.
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Commenti

2000
Luca Carchesio
Esperto

Offre preziosi consigli e dà profondità alla conversazione.

Ciao Julia e grazie per l'analisi che ci hai mostrato nel tuo articolo. Sicuramente, attraverso i consigli che dispensi, si può ottimizzare il budget delle campagne display per evitare che esaurisca invano e soprattutto senza risultati. Grazie per il contributo!
Pietro Leoni
Maestro

Un veterano della community.

Super interessante come strategia di "spionaggio". Grazie Julia per averlo condiviso con noi

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