Ecco uno scenario che gli specialisti della SEO conoscono fin troppo bene: trovi le keyword perfette, crei un post che sei certo che Google adorerà, lo pubblichi e... sorpresa: le sue prestazioni sono basse.
Le previsioni SEO possono essere un modo per evitare sorprese sgradite come queste.
Che cosa sono le previsioni SEO?
Le previsioni SEO consistono nel prevedere il traffico di ricerca potenziale e il valore dei tuoi sforzi nella SEO.
È solo un passaggio nella stima delle entrate potenziali generate dalla SEO. Gli altri step includono il calcolo del costo degli investimenti, i tassi di conversione del sito e, ultime ma non ultime, le tue vendite.
Pensa alle previsioni SEO come a un modo di stimare il fatturato potenziale del tuo sito dal traffico organico.
Una rapida ricerca su Google rivela che non c'è un consenso univoco su come fare previsioni sulla SEO. È un'attività complessa, e ci sono varie opinioni su come ottenere i risultati più precisi: ecco perché abbiamo chiesto a vari esperti SEO i loro punti di vista.
Anche se un report con le previsioni SEO non è mai esatto, può aiutare le aziende a capire dove focalizzarsi per trarre il massimo dalle loro strategie.
Le previsioni rendono la SEO "reale". Anziché dire semplicemente "non lo sappiamo" possiamo mostrare dei calcoli. A me piace presentare dei range. Il 99% delle volte calcolo il ROI su base annua, mostro il numero più basso e chiedo alla leadership se "ne vale la pena".
Perché le previsioni SEO sono importanti?
Stimare l'impatto delle tue attività SEO può avere grandi benefici:
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Ti dà un vantaggio competitivo sugli altri professionisti SEO
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Prova che il progetto merita un budget più alto
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Migliora le relazioni con i clienti
Visto che le SERP variano e la SEO è sempre più imprevedibile, definire le aspettative è più importante che mai. Lo apprezzerai tu e lo apprezzeranno anche gli stakeholder.
Ti dà un vantaggio competitivo sugli altri professionisti SEO
Per fare previsioni SEO puoi consultare i tuoi casi studio, ma anche la concorrenza può farlo.
Che cos'è che vi differenzia, allora? Unire i puntini.
Molte aziende ritengono che la SEO sia un buon investimento. Tuttavia, non hanno chiaro come trasformare i clic in profitti.
Mostra come il tuo piano può aiutare un potenziale cliente a superare i suoi concorrenti con le parole chiave in un mercato in continua evoluzione, e come questo si traduca in termini di ricavi. Ciò può portare un cliente a preferirti rispetto a un'altra agenzia di marketing o specialista SEO.
Far vedere al cliente come puoi migliorare i suoi profitti a livello personale è ciò che ti farà ottenere il contratto.
Prova che il progetto merita più risorse
Negli affari le aspettative sono tutto. Specie in un mondo dove si pianifica per mesi, trimestri, perfino anni.
Le previsioni SEO vanno a definire le aspettative, in modo tale che le aziende capiscano dove assegnare le risorse per far crescere il loro digital marketing.
Ecco una situazione ipotetica: il dipartimento social della tua azienda dice di aver bisogno di assumere un'altra persona da inserire nel team. Tuttavia, anche il tuo team otterrebbe risultati migliori assumendo un content creator per produrre più contenuti per il blog.
L'azienda può investire solo una determinata quantità di risorse senza sforare il budget. Quale team otterrà un rinforzo?
Il dipartimento social fa ottenere al sito aziendale una bella quantità di traffico non a pagamento, ma si può dire lo stesso del tuo team con i contenuti del blog.
Se puoi dimostrare che aumentare la produzione di contenuti sul blog incrementerà il fatturato, probabilmente otterrai più risorse rispetto a un dipartimento che non mostra tale previsione.
Le previsioni SEO migliorano le relazioni con i clienti
Ottenere il sostegno di un dirigente o di un cliente non è facile. Un sondaggio realizzato da Brian Dean di Backlinko mostra un dato allarmante: il 70% di 1200 titolari di piccole imprese non raccomanderebbe il suo attuale specialista SEO.
Se puoi provare che le tue azioni portano un numero specifico di nuovi visitatori (e di conseguenza clienti), ti sarà molto più facile ottenere la fiducia delle parti interessate.
Fidarsi di te sarà ancora più facile se puoi dimostrare come i tuoi sforzi sono finalizzati all'obiettivo generale: aumentare i profitti futuri.
Nik Ranger, specialista senior di SEO tecnica in DEJAN Marketing, ne vede i vantaggi:
Gli studi di sostenibilità sono estremamente convincenti: per un cliente è importante poter vedere l'investimento iniziale e il potenziale fatturato atteso.
Clienti e dirigenti si fidano degli specialisti SEO che possono mostrare loro perché il loro piano funzionerà. Innanzitutto, è una prova. Inoltre, e forse è l'aspetto più importante, aggiunge trasparenza.
Nel 2021 abbiamo intervistato 100 imprese. Uno dei problemi principali che avevano con le agenzie di marketing era la mancanza di comunicazione.
Creare delle previsioni SEO permette di condividere la strategia con le parti interessate, migliorando di conseguenza sia la comunicazione che le relazioni con il cliente.
Metodi attuali di previsione SEO
Non c'è un modo predefinito di fare previsioni SEO. Tuttavia, ci sono alcuni metodi abbastanza diffusi per ottenere delle previsioni SEO molto vicine alla realtà:
Valutazione generale
Questo è probabilmente uno dei modi più semplici per fare previsioni sulla SEO, quindi saremo brevi. Consiste nel verificare quanto sono state buone le prestazioni di un sito in quanto al traffico organico.
Potresti vedere un aumento del 10% rispetto all'anno precedente, o magari un calo (si spera di no).
Puoi usare questa metrica per stimare quanto potrebbe aumentare in futuro il traffico organico mantenendo attività e investimenti attuali.
In generale, questo tipo di previsione non prende in considerazione le attività della concorrenza o i trend degli algoritmi dei motori di ricerca. Tuttavia, può comunque darti un'idea dei possibili risultati della tua strategia SEO.
Secondo Mordy Oberstein, consulente di comunicazione di Semrush e responsabile del SEO Branding di Wix, non è una cattiva opzione:
Visto che non sto dando specifiche ma definisco unicamente le aspettative, in genere mi faccio un'idea del potenziale di traffico generale di un argomento o, viceversa, cerco di valutare la potenzialità di una pagina di posizionarsi per più keyword (come una pagina di FAQ) e vado a vedere su Panoramica keyword o su Keyword Magic Tool i volumi di ricerca.
Template di Excel per le previsioni SEO
I fogli di calcolo sono uno dei modi più popolari per fare previsioni SEO. Software come Excel e Google Fogli hanno varie funzioni integrate per rendere semplice eseguire calcoli complessi.
Sono quindi ottime soluzioni per scoprire rapidamente il tasso di conversione e il ROI di un'azienda.
Inserisci le cifre, aggiungi una funzione/formula alle celle (una o più) e avrai una bella panoramica degli indicatori chiave delle tue prestazioni in un pacchetto ordinato e facile da gestire.
Non devi definire tutto da solo. Kevin Indig ha creato un template di foglio di calcolo che misura il risultato delle tue attività SEO tramite i dati storici. Considera anche i fattori che potrebbero influenzare la tua strategia, come una pandemia.
Oppure puoi scegliere di usare software a pagamento come SEOarcade.
Vuoi personalizzare i tuoi risultati? Ci sono alcuni punti fondamentali che devi considerare.
Metriche da considerare nelle previsioni SEO
Quando si considerano le metriche delle previsioni SEO, è importante andare più a fondo rispetto al semplice volume di ricerca.
Tra le altre metriche che puoi prendere in considerazione nelle tue previsioni ci sono:
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Click-through rate: i clic che il tuo sito ottiene per una specifica query, divisi per le
impressioni.
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Stagionalità: misura i picchi stagionali per determinate keyword (come "decorazioni
natalizie" a dicembre).
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Tasso di conversione: calcola la percentuale di visitatori del sito web che eseguono
una qualunque azione desiderata che li trasforma in lead (la conversione può essere un
acquisto, un download o un'iscrizione).
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Trend del traffico organico: valuta quanto traffico ottieni dalla ricerca organica in un
determinato periodo di tempo (ad esempio in un trimestre).
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Intento di ricerca: stima lo scopo della ricerca di un utente.
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Valore medio dell'ordine (AOV): considera il valore medio di tutti gli ordini.
La scelta delle metriche dipende dalla tua attività. Potresti cambiarle in corso d’opera per migliorare il tuo report con previsioni SEO più precise.
Crea un algoritmo con Python
Puoi creare un algoritmo con l'aiuto di linguaggi di programmazione come Python per costruire modelli predittivi.
Senza entrare troppo negli aspetti tecnici, Python ha una serie di funzioni integrate (proprio come i fogli di calcolo) che puoi estrarre dalla sua libreria per rendere più semplice l'analisi dei dati.
A differenza di un normale foglio di calcolo, però, è in grado di raccogliere enormi quantità di dati storici per eseguire stime solide. Search Engine Journal ha pubblicato un post approfondito su come usare Python e il modello SARIMA (Seasonal Autoregressive Integrated Moving Average) per misurare le tendenze SEO e prevedere l'andamento della tua strategia in futuro.
Puoi inserire i dati dai tuoi report di Google Analytics e da terze parti (come Semrush) per ottenere una previsione SEO personalizzata.
Per chi non ha un background di scienza dei dati, per modello si intende una forma di organizzare i dati in modo da mostrare le loro relazioni.
Oltre a questo, potrebbe essere una buona idea assumere qualcuno che sa muoversi in un ambiente di sviluppo integrato (IDE), come un web developer o un data scientist.
Superare le incertezze nelle previsioni SEO
Se solo le previsioni SEO fossero prevedibili come le previsioni meteorologiche!
Sfortunatamente, l'algoritmo di Google cambia continuamente.
Questo, oltre ad altri fattori sconosciuti, rende ancora più difficile entrare nelle grazie del motore di ricerca.
“[Collegare il traffico SEO previsto al fatturato] è molto difficile: devi conoscere quanto è grande il mercato (cosa che puoi valutare tramite il volume di ricerca), poi devi stimare il CTR (che può essere complicato, perché ritengo che molti studi sopravvalutino il CTR per posizione) e, infine, pensare qualche formula per valutare a quanti clic corrisponde una conversione. Ovviamente, per rendere tutto più complesso, influisce anche il tipo di pagina: il fatturato di una keyword informazionale sarà differente da quello di una keyword commerciale."
Conclusioni
Non abbiamo mai detto che trovare un processo per predire il futuro della SEO di un sito fosse un lavoro facile, ma ne vale la pena.
Il motivo è che ti fa risparmiare tempo e denaro nel lungo periodo.
Nick LeRoy, consulente SEO freelance, la vede in questo modo:
Le previsioni sono utili per stabilire le priorità in un enorme elenco di cose da fare. In un mondo perfetto, tutti vogliono dare priorità alle attività che richiedono meno impegno e che danno i ROI più alti.
Anziché investire risorse in campagne che potrebbero non funzionare, puoi usare le previsioni SEO come un modo per ridurre i rischi. Potrai sentirti sicuro nelle tue decisioni perché avrai prove evidenti di quelli che dovrebbero essere i risultati.
Ora, non si può dire che le previsioni SEO siano una scienza esatta.
Tu puoi stimare fino a un certo punto quello che farà la concorrenza e la volatilità delle SERP, ma non puoi sapere per certo come cambierà il mondo della SEO.
In ogni caso, fare previsioni elimina un certo livello di incertezza che è sempre presente quando lanci una campagna.
Una pianificazione migliore spesso porta a risultati migliori, e questo si traduce in meno tempo e meno soldi persi.
Anche se non sei un professionista di Python, puoi comunque usare i dati storici del tuo sito e di fonti terze per prevedere i risultati della tua strategia SEO. Combinando i tuoi trend di traffico organico con altre metriche potrai fare previsioni SEO precise senza dover imparare a programmare o abbonarti a un'altra piattaforma.