Le pagine di prodotto sono pagine web progettate per vendere prodotti online. In genere includono un'immagine, una descrizione, un prezzo e il pulsante "Aggiungi al carrello".
Ma le migliori pagine di prodotto sono caratterizzate da una strategia molto più articolata.
Dai un'occhiata a 17 esempi di pagine di prodotti che ti ispirano (in ordine sparso). Abbiamo incluso i marchi più importanti come Amazon, Apple e Nike, in modo che tu possa imparare cosa fanno i migliori siti di ecommerce.
Quindi, impara a implementare le migliori pratiche nei tuoi progetti.
1. Amazon // Fornisci informazioni approfondite
Amazon è il sito di e-commerce più visitato negli Stati Uniti. Il design della sua pagina prodotto non è bello, ma funziona.
In questo esempio, un nome descrittivo del prodotto evidenzia le caratteristiche principali. Aiuta la pagina a risaltare e ad attirare i clic nei risultati di ricerca.
Nota: Vendi prodotti su Amazon? Gli strumenti di marketing di Semrush su Amazon possono aumentare la visibilità delle tue inserzioni e le conversioni.
La valutazione media in stelle e il numero di valutazioni sono in evidenza. Amazon sa che queste metriche sono fondamentali per creare fiducia.
(In un sito degli Stati Uniti. Il 98% degli intervistati ha dichiarato che le recensioni sono una risorsa essenziale per le decisioni di acquisto).
Le immagini mostrano i vantaggi del prodotto in azione. Mentre il testo in sovrimpressione fornisce il contesto.
Ecco altre caratteristiche vantaggiose che troverai in questa pagina del prodotto:
- L'etichetta "#1 Best Seller" evoca la paura di perdersi (FOMO) negli acquirenti.
- Informazioni sulla sostenibilità per rassicurare i consumatori eco-consapevoli
- Rivedi i video di creatori di terze parti come Pocket Lint
- Elenco sintetico dei principali vantaggi del prodotto
- Ripartizione completa delle specifiche del prodotto
- Domande e risposte dei clienti
- Tabella di confronto con altri modelli
- Link a prodotti correlati
Il punto chiave è che il design della pagina prodotto di Amazon non è adatto a tutti i siti web di prodotti: Il design della pagina di prodotto di Amazon non è adatto a tutti i siti web di prodotti. Ma dimostra che i consumatori sono desiderosi di informazioni. Prova vari formati per soddisfare i tuoi acquirenti ideali.
2. Apple // Indirizza gli acquirenti alla cassa
Apple è nota per la sua estetica elegante e minimalista. Il design delle pagine dei prodotti non è da meno.
Considera la pagina del prodotto iPhone 14 Pro. Il design pulito mette la foto del prodotto in primo piano. E indirizza gli acquirenti a fare le loro scelte.
Invece di avere pagine separate per ogni modello, colore e combinazione di memoria, Apple riunisce tutte le opzioni in un unico posto. Per migliorare l'esperienza utente (UX) e facilitare gli acquisti.
Si noti l'enfasi sul prezzo: Apple ha altre landing page incentrate sui vantaggi e sulle specifiche del prodotto. Questo è pensato per le persone che sono pronte ad acquistare.
L'etichetta "Nuovo" in alto sfrutta il desiderio delle persone di accaparrarsi l'ultimo modello.
La chat dal vivo consente all'azienda di rispondere rapidamente alle domande. Riducendo il rischio di abbandono dei clienti in questa fase cruciale.
Il punto di partenza principale: Indirizza l'attenzione dei tuoi utenti verso il passo successivo. Che si tratti di aggiungere un prodotto al carrello o di scegliere un colore.
3. Gymshark // Mantieni gli utenti sulla pagina
Uno dei problemi più grandi dell'acquisto di moda online? Non puoi provare gli abiti.
Gymshark fornisce una serie di foto di modelli per aiutare gli acquirenti a visualizzare l'abbigliamento su se stessi. Assicurandosi di coprire tutte le varianti di colore.
Inoltre, una guida interattiva alle taglie aiuta gli acquirenti a trovare la vestibilità perfetta.
Sebbene il pulsante "Aggiungi alla borsa" sia quello che spicca di più in questa pagina del prodotto, c'è anche l'opzione "Aggiungi alla lista dei desideri". In questo modo è possibile soddisfare gli acquirenti che vogliono fare una lista ristretta di articoli o acquistare in un secondo momento. In altre parole, è meno probabile che si dimentichino di qualcosa che ha suscitato il loro interesse.
Gymshark potrebbe anche inviare a questi utenti un promemoria via e-mail.
L'aspetto più importante è che Fornisci tutte le informazioni di cui gli acquirenti potrebbero aver bisogno direttamente sulla pagina del prodotto. Non indirizzarli altrove e non interrompere il loro viaggio.
4. Leesa // Creare fiducia con le recensioni
Gli acquirenti online non possono sdraiarsi su un materasso per vedere come ci si sente.
Il marchio di e-commerce Leesa affronta questo problema attraverso il copywriting. Ad esempio, si dice che il prodotto "si adatta alla tua forma" e si vendono benefici come il "riposo ristoratore".
Anche la riprova sociale è importante. Leesa mostra in modo evidente le recensioni dei clienti e i riconoscimenti del settore sulla foto principale del prodotto o vicino ad essa. Per rassicurare gli acquirenti che stanno facendo un acquisto intelligente.
La pagina del prodotto pubblicizza anche uno sconto di 200 dollari e un'opzione di pagamento mensile. Il prezzo elevato sembra più gestibile.
L'aspetto più importante è che le recensioni dei clienti e i riconoscimenti del settore possono creare fiducia e convincere i clienti ad acquistare: Le recensioni dei clienti e i riconoscimenti del settore possono creare fiducia e convincere i clienti ad acquistare.
5. Anova // Parla al tuo pubblico di riferimento
Il fornello di precisione di Anova è rivolto agli appassionati di cucina. E la foto principale del prodotto lo chiarisce subito.
L'azienda utilizza anche frasi come "cucina raffinata" e "cucina come un professionista" per coinvolgere il suo pubblico di riferimento.
Più avanti nella pagina del prodotto, le caratteristiche evidenziate con immagini di lifestyle aiutano gli acquirenti a visualizzare il prodotto nella propria cucina.
Nota come il pulsante "Aggiungi al carrello" segua gli utenti lungo la pagina. Gli utenti non devono scorrere verso l'alto una volta che hanno deciso di acquistare.
L'aspetto più importante è che la tua pagina di prodotto è stata adattata ai desideri e ai punti dolenti del tuo pubblico: Personalizza la tua pagina prodotto in base ai desideri e ai punti dolenti del tuo pubblico di riferimento.
6. L'ordinario // Rendi le informazioni più coinvolgenti
L'approccio scientifico di The Ordinary alla cura della pelle si riflette nel design delle pagine dei prodotti. Il layout spazioso e bianco ricorda un laboratorio. Mentre l'enfasi sugli ingredienti conferisce ulteriore autorità.
Più avanti nella pagina, il riferimento a uno studio clinico fornisce un livello di credibilità prezioso nel settore della cura della pelle.
Questa tabella permette agli acquirenti di digerire rapidamente le informazioni chiave:
The Ordinary spiega agli acquirenti come utilizzare il prodotto nella sezione "Come creare un regime per la pelle". In questo modo il marchio può anche promuovere prodotti correlati.
Aspetto fondamentale: Il design creativo ti permette di presentare le informazioni in modo digeribile e coinvolgente.
7. Boohoo // Assicurati che gli elementi chiave si distinguano
Nota quanto il prezzo del prodotto e il banner "20% di sconto su tutto" risaltino su questa pagina di Boohoo.
Il marchio di moda online è noto per i suoi saldi e sconti. E non ha paura di sottolinearli. Offre inoltre una serie di opzioni di pagamento posticipato per convertire gli acquirenti attenti al budget.
Sebbene Boohoo sia un marchio di fast fashion con stock in continua rotazione, investe in fotografie di prodotti di alta qualità. Completo di modellazione. Perché riconosce che l'estetica è una priorità per i clienti.
La sezione "Cerchi qualcosa di simile?" fornisce consigli se la taglia dell'acquirente è esaurita o il design non è quello giusto. Aumentare le possibilità di conversione.
L'aspetto più importante: Quando ti allontani dal design della tua pagina prodotto, gli elementi più importanti devono risaltare immediatamente.
8. Kombu // Osa essere audace
Il design audace dell'azienda produttrice di bevande Kombu dimostra che è possibile abbandonare il layout standard delle pagine dei prodotti.
I visitatori di Kombu probabilmente hanno già assaggiato la bevanda e vogliono ordinarla in grandi quantità. Quindi non c'è bisogno di "vendere" il prodotto attraverso descrizioni elaborate e immagini di lifestyle.
L'azienda può concentrarsi sulla realizzazione di una UX unica. Che rafforzi l'immagine del marchio e faccia tornare gli acquirenti.
Il punto chiave da cui partire: Osa essere audace e fai qualcosa che si distingua se il tuo marchio lo consente.
9. Obiettivo // Aggiungi contenuti generati dagli utenti
Target fornisce informazioni chiare sulle scorte e sulle stime di consegna per aiutare gli acquirenti a scegliere tra le opzioni di consegna.
Le pagine dei prodotti sfruttano anche i contenuti generati dagli utenti. Quando lasciano una recensione, i clienti Target possono fare quanto segue:
- Fornisce valutazioni specifiche su comfort, valore e stile.
- Fai in modo che i futuri acquirenti sappiano se un articolo è fedele alla taglia
- Condividere le proprie foto
I clienti target (insieme al personale) possono anche rispondere alle domande degli utenti.
In questo modo si crea fiducia e si forniscono al consumatore ampie informazioni durante tutto il percorso di acquisto.
L'aspetto più importante è che Costruisci la fiducia aggiungendo contenuti generati dagli utenti.
10. Barner // Replicare le esperienze in negozio
Barner utilizza una serie di foto dei prodotti e una GIF animata per dare agli acquirenti una visione olistica dei suoi occhiali.
Poi, gli acquirenti interessati possono utilizzare la funzione "Prova virtuale" per ricreare l'esperienza in negozio. Questo approccio creativo può aiutare il marchio a massimizzare le vendite e a minimizzare i ritorni.
Barner utilizza anche un paio di interessanti tattiche di upselling in questo esempio di pagina prodotto:
- Acquisto minimo per la spedizione gratuita
- Sconti per acquisti multipli
L'aspetto più importante: Pensa agli acquisti in negozio e alle esperienze di upsell. E considera come possono tradursi nel sito web del tuo prodotto.
11. Silver Cross // Risolvi le obiezioni del pubblico
I genitori in attesa hanno molte domande quando acquistano un passeggino. Silver Cross cerca di rispondere a queste domande nella descrizione di questa pagina del prodotto.
La maggior parte di queste informazioni avviene above the fold (nella parte superiore della pagina, prima che l'utente scorra). Il che funziona per catturare rapidamente l'attenzione del pubblico.
Poi, l'azienda concentra l'attenzione dei visitatori sul passo successivo. Il pulsante "ACQUISTA ORA" è caratterizzato da un colore ad alto contrasto e segue l'utente lungo la pagina.
L'aspetto più importante: Risolvi le obiezioni del tuo pubblico nelle descrizioni delle pagine dei prodotti. Rispondi alle domande che altrimenti potrebbero trattenere i clienti dall'acquistare.
12. Garmin // Priorità al di sopra della piega
Molte persone cercano prodotti di grandi marche su blog di terzi, siti di recensioni e altre fonti. Quando raggiungono la pagina del prodotto, sono già pronti per iniziare la transazione.
Ecco perché la pagina del prodotto di Garmin si concentra su elementi come il prezzo, le dimensioni e il colore, elementi che contano verso la fine del percorso di acquisto.
Ma gli acquirenti indecisi non vengono lasciati indietro. Le specifiche, il contenuto della confezione e i dispositivi compatibili sono elencati qui sotto. Insieme ad altre informazioni utili.
L'aspetto più importante: Considera l'approccio a piramide rovesciata per le tue pagine di prodotto. Inizia con le informazioni più essenziali in alto, poi fornisci maggiori dettagli in basso.
13. REI // Offrire un'ottima UX mobile
Secondo la società di ricerca Baymard Institute, REI ha le migliori pagine di prodotto per la UX mobile.
Ecco alcuni motivi per cui ha ottenuto un buon punteggio:
- Le sezioni pieghevoli evitano lo scorrimento inutile
- Le sezioni di cross-selling (cioè "Le persone che hanno visto anche") sono posizionate alla fine
- Le varianti dei prodotti sono collegate
- I video dei prodotti sono presentati come parte della galleria di immagini
- I prezzi dei prodotti sono ben visibili
Aspetto fondamentale: Molti consumatori utilizzano gli smartphone per fare acquisti online. Quindi le pagine dei tuoi prodotti devono avere un aspetto e un funzionamento ottimali sugli schermi dei dispositivi mobili.
14. Zara // Diventa creativo
Il negozio online di Zara ha descrizioni brevi dei prodotti. Lascia che siano le immagini drammatiche a parlare.
Le pose insolite dei modelli aiutano il marchio a catturare l'attenzione degli acquirenti online. E dare ai loro prodotti un tocco di alta moda.
Questo approccio ha persino fatto guadagnare a Zara un po' di pubblicità gratuita.
L'aspetto più importante: Se la flessibilità del layout della pagina del prodotto è limitata, prova ad adottare un approccio creativo con altri elementi. Ad esempio foto o testo.
15. Firebox // Creare un senso di urgenza
Firebox è un luogo in cui gli utenti possono "acquistare l'insolito". Foto e video mostrano i prodotti in azione, aiutando gli acquirenti a vedere la funzionalità dei suoi stravaganti regali.
Inoltre, il copywriting umoristico del sito si sposa perfettamente con i suoi prodotti innovativi.
Le pagine dei prodotti Firebox evidenziano i livelli di scorte per creare un senso di urgenza. Questo può incoraggiare un maggior numero di acquirenti a recarsi alla cassa.
L'aspetto più importante: Considera la possibilità di avvisare gli acquirenti online dei bassi livelli di scorte. Questo può incoraggiare le conversioni. Ed evita le delusioni quando gli articoli si esauriscono inaspettatamente.
16. Dyson // Evidenzia le USP
Le pagine dei prodotti Dyson lavorano per convincere gli acquirenti ad acquistare direttamente piuttosto che tramite rivenditori terzi.
La sezione "Acquista direttamente da chi l'ha prodotto" crea fiducia. E lealtà. Inoltre, richiama l'attenzione sulle proposte di vendita uniche (USP), come la consegna gratuita il giorno successivo e la garanzia di rimborso.
Inoltre, l'impegno del marchio per un design efficiente si riflette nelle pagine dei prodotti. Ad esempio, questo layout delle specifiche di prodotto è chiaro e attraente.
Questo rivenditore, invece, mostra le stesse specifiche in modo meno accattivante:
Aspetto fondamentale: Quando i tuoi prodotti sono disponibili altrove, è fondamentale evidenziare le USP. E fornire un'ottima UX.
17. Nike // Promuovi i prodotti correlati
Le immagini dominano le pagine dei prodotti Nike. Le foto ravvicinate dei prodotti mostrano i dettagli e i tipi di materiali. Gli scatti delle modelle forniscono ispirazione per lo styling. Inoltre, i contenuti generati dagli utenti completano l'estetica della pagina.
Una sezione "Completa il look" aiuta gli acquirenti a visualizzare il prodotto nel loro guardaroba e li incoraggia a sfogliare altri articoli del sito.
Aspetto fondamentale: Promuovere articoli correlati nelle pagine dei tuoi prodotti può aiutarti ad aumentare il valore medio dell'ordine (AOV).
Migliori pratiche per le pagine dei prodotti
Il design delle pagine dei prodotti può fare la fortuna del tuo negozio online.
Il marketing dell'e-commerce comprende innumerevoli tattiche per indirizzare il traffico verso le pagine dei tuoi prodotti. Ma questi sforzi sono inutili se le tue pagine non convertono.
Di seguito sono riportate nove best practice per le pagine dei prodotti che trasformano un maggior numero di visitatori in clienti (ovvero migliorano il tasso di conversione). Per aiutarti a creare alcune delle migliori pagine prodotto in circolazione.
Rimani in linea con il marchio
Il design della tua pagina prodotto deve essere in linea con l'identità deltuo marchio, cioècon la personalità che vuoi trasmettere. Questo ti aiuterà a coinvolgere il tuo cliente target e a generare attività ripetute.
Ad esempio, la creatività e il divertimento sono tra i valori del marchio Lego. Per questo le pagine dei prodotti sono colorate, stravaganti e stimolanti.
L'identità del marchio può avere un impatto su tutto, dal layout alle scelte delle singole parole. Se hai bisogno di ispirazione, guarda gli esempi di pagine prodotto di marchi che ammiri. Come fanno a far trasparire la loro personalità?
Suggerimento: Scopri come definire il tono di voce del tuo marchio con la nostra guida. Questo è uno dei passi fondamentali per costruire l'identità del tuo marchio e scrivere testi che convertano.
Ottimizza i nomi e le descrizioni dei prodotti
Ogni prodotto ha bisogno di un nome unico e descrittivo. Includi questo nome nel titolo della pagina del prodotto (noto anche come tag H1).
Così come il tag title della pagina (il titolo che appare nei risultati dei motori di ricerca).
Questo aiuta a garantire che il tuo prodotto sia posizionato in alto nei risultati di ricerca pertinenti. E attira i click degli acquirenti target.
Dovresti anche scrivere una descrizione del prodotto SEO-friendly che includa il nome del prodotto. Ma è più importante concentrarsi sul persuadere i clienti a convertirsi.
Fornisci tutti i dettagli di cui qualcuno potrebbe aver bisogno per prendere una decisione d'acquisto. E affronta le obiezioni che altrimenti potrebbero indurli ad abbandonare la pagina.
Offrire un'esperienza utente di qualità
I migliori siti web di prodotto offrono una UX di alta qualità su ogni dispositivo: desktop, tablet e mobile.
Cioè le pagine dei prodotti:
- Carica rapidamente
- Sono visivamente attraenti
- Usa la sicurezza HTTPS
- Rendi facile l'aggiunta al carrello
- Fornire informazioni utili e accurate
- Un layout chiaro e facile da navigare
- Usa una formattazione intelligente per rendere le informazioni più digeribili
Pensa all'ultima volta che hai fatto un acquisto online. Cosa è andato bene? Cosa avrebbe potuto essere migliore? Le tue esperienze personali possono aiutarti a progettare un'esperienza di acquisto migliore per l'utente finale.
Suggerimento: Esegui l'URL della pagina del tuo prodotto attraverso lo strumento PageSpeed Insights di Google per ottenere suggerimenti su come ridurre il tempo di caricamento della pagina. Oppure usa lo strumento Site Audit di Semrush per aiutarti a identificare, dare priorità e risolvere i problemi tecnici del tuo sito.
Aggiungi un chiaro pulsante di invito all'azione
Il design della pagina del prodotto consiste nel convincere l'utente a cliccare su "compra". Per questo è fondamentale che il pulsante call-to-action (CTA) si faccia notare.
La maggior parte dei siti web di prodotti utilizza un colore di sfondo accattivante. E un testo CTA semplice, come "Aggiungi al carrello" o "Compra ora".
Posiziona il pulsante vicino alla parte superiore dello schermo. Idealmente sopra la piega, in modo che gli acquirenti non debbano scorrere una volta pronti per l'acquisto.
Fornisci immagini di alta qualità
Le foto di alta qualità rendono i tuoi prodotti più desiderabili e aiutano i clienti a capire esattamente cosa stanno acquistando. Mettono in risalto i tuoi prodotti senza essere fuorvianti.
Fornisci foto grandi e chiare scattate su sfondi vuoti. Assicurati di coprire diverse angolazioni e caratteristiche. Potresti anche utilizzare la fotografia di rotazione per fornire una vista interattiva a 360 gradi.
Gli scatti di lifestyle mostrano il tuo prodotto in azione. E aiuta gli acquirenti a visualizzare il prodotto nella loro vita.
Questa pagina di prodotti Ikea soddisfa tutte le esigenze:
Suggerimento: hai bisogno di dimostrare caratteristiche complesse di un prodotto? Prova a utilizzare grafiche personalizzate, immagini animate o video.
Mostra in modo chiaro i prezzi e le informazioni sulla spedizione
I visitatori delle pagine prodotto sono spesso nella fase di conversione dell'imbuto di marketing, cioèsono pronti ad acquistare. Per questo è importante fornire in anticipo informazioni chiare sui prezzi e sulla spedizione.
Ecco alcuni consigli:
- Mostra il prezzo del prodotto in modo evidente
- Evidenzia eventuali sconti o promozioni
- Pubblicizza opzioni di pagamento convenienti, come Klarna o Google Pay.
- Fornire stime e prezzi di consegna
Evita di inviare gli acquirenti ad altre pagine (ad esempio, /shipping-faqs/) per ottenere informazioni. Questo può interrompere il processo di acquisto e far perdere vendite.
Creare fiducia con valutazioni e recensioni
I migliori esempi di pagine prodotto forniscono valutazioni e recensioni dei clienti. Per aiutare gli acquirenti a decidere se acquistare il tuo prodotto. E se acquistare da te.
Quindi, chiedi il feedback dei tuoi clienti. Quindi esponilo in modo visibile.
Questo potrebbe includere una valutazione media in stelle nella parte superiore della pagina. E le singole recensioni in fondo, complete di immagini, commenti e valutazioni.
Assicurati di poter rispondere alle recensioni, se necessario. Questo ti aiuterà a risolvere eventuali reclami e a proteggere la reputazione del tuo marchio. Come fa Frigidaire qui:
Suggerimento: infondi fiducia nei tuoi clienti pubblicizzando eventuali accreditamenti, riconoscimenti o vantaggi del servizio clienti. Fai capire agli acquirenti che il tuo sito web è affidabile.
Usa i dati strutturati
I dati strutturati sono informazioni che aiutano i motori di ricerca a comprendere meglio le pagine web. Utilizza un linguaggio di markup chiamato schema.
Con lo schema dei prodotti, puoi inserire i seguenti elementi nelle pagine dei prodotti:
- Valutazione media
- Immagine
- Colore
- Prezzo
- E molto altro ancora
In questo modo puoi assicurarti i risultati ricchi di Google, ovvero elenchi più dettagliati e coinvolgenti.
Come questo di Walmart:
Questo risultato ricco può aiutare Walmart a distinguersi nella pagina dei risultati e ad attirare più click da Google.
Suggerimento: Google offre uno Structured Data Markup Helper che può aiutarti ad applicare lo schema alle tue pagine di prodotto.
Miglioramenti con lo Split Testing
Le migliori pagine prodotto sono spesso il risultato di approfonditi split test, noti anche come A/B test.
Funziona così:
- Apporta una piccola modifica alla tua pagina, ad esempio cambiando il colore del pulsante "Aggiungi al carrello".
- Servire la nuova versione della pagina a metà dei visitatori del sito e la vecchia versione della pagina all'altra metà.
- Dopo un determinato periodo di tempo, analizza le metriche chiave per vedere quale versione ha ottenuto risultati migliori.
- Applicare le modifiche che funzionano e ignorare quelle che non funzionano
Questo approccio al design delle pagine dei prodotti basato sui dati ti aiuta a identificare, testare e applicare le modifiche in modo rapido ed efficiente.
Suggerimento: con lo strumento SplitSignal puoi verificare con precisione l'impatto delle modifiche alle pagine dei prodotti sul tuo traffico organico (cioè le visite non pagate dai motori di ricerca). Senza la necessità di un complesso lavoro di sviluppo e analisi dei dati.
Chiedi l'aiuto di un esperto per le pagine dei prodotti
Questi esempi di pagine prodotto e best practice offrono molte idee. Ma hai il tempo e le capacità per metterli in pratica?
In caso contrario, rivolgiti alle agenzie partner di Semrush. Collaboriamo con esperti di web design, sviluppo web e UX design che possono aiutarti a creare pagine di prodotto migliori. E generare più vendite.
Invia un brief di progetto per iniziare oggi stesso.
Questo post è stato aggiornato nel 2023. Alcuni estratti dell'articolo originale di Erika Varagouli possono rimanere.