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claudio lanaro

Trend di Web marketing per il 2020: quali sono e come applicarli alle tue strategie

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Trend di Web marketing per il 2020: quali sono e come applicarli alle tue strategie

Siamo vicini all'ultimo giorno di questo 2019 che ha visto, ancora un volta, cambiare le carte in tavola per il digital e social marketing. Abbiamo assistito a vere e proprie rivoluzioni online, riuscendo a cogliere alcune occasioni da sfruttare a nostro vantaggio, e perdendone qualcuna su cui non abbiamo scommesso in tempo.

Anche il 2020 si preannuncia pieno di novità e chissà che non ci sia una vera e propria rivoluzione nel mondo del Digital marketing.

Non esistono corsi per sviluppare il Business Savvy, ma rimanere sempre aggiornati è sicuramente la strategia vincente per cogliere grandi opportunità e non ritrovarsi a dire se avessi fatto...

Ecco ci risiamo! Un nuovo post dove si parla di quello che dovrei fare! No no, aspetta! Stai navigando questo blog e ti trovi su questa pagina, quindi, sono sicuro che segui da vicino il settore e ti documenti leggendo a destra e sinistra vari contributi che ti indicano quali sono le tendenze, ma non ti spiegano come fare per realizzarle!

In questa guida voglio condividere come ho messo in pratica alcune strategie per i miei clienti, sperando che tu sappia riportarle al tuo business!

Oggi ti voglio svelare come applicare al tuo business le tendenze che tutti gli esperti del settore indicano essere i trend per il prossimo anno.

1# Trend 2020: le Video Recensioni

Trends da seguire nel 2020 per il digital marketing: fare video recensioni

Questo trend è l'unione di due chiavi di successo che da tempo stanno cercando in maniera più o meno strutturata di implementare i business di successo online.

Di recensioni ormai è pieno il web! Esistono portali di recensioni dedicati e organizzati per settori che influenzano tutti i giorni le nostre scelte. Dal ristorante, all'acquisto di un prodotto online, ormai è un comportamento radicato nell'utente quello di cercare precedenti esperienze nell'acquisto da parte di altri.

Qual è il problema di queste recensioni? Non sempre è possibile identificare quelle che sono recensioni reali e quante siano le recensioni finte.

Esistono programmi automatici che scrivono recensioni preimpostate su determinati prodotti. Competitor che passano le giornate intere a recensire in maniera fraudolenta i prodotti degli altri e anche venditori che chiedono ad amici e parenti di acquistare i loro prodotti su Amazon per poter inserire le recensioni con il badge "Acquisto verificato" (pratica molto in voga nel settore dell'editoria).

Gli utenti stanno imparando a sviluppare un senso critico che permette di riconoscere le finte recensioni, per questo nel 2020 sarà importante per il tuo business valorizzare le recensioni reali al tuo prodotto.

L'altra pratica molto in voga è l'utilizzo degli influencer.

I social media ci aiutano a stringere rapporti diretti con i nostri beniamini online e se questi ci consigliano di acquistare un determinato prodotto o li vediamo utilizzare uno specifico servizio in immagini della vita di tutti i giorni, siamo pronti anche noi a fidarci del loro parere.

Pensandoci bene, però, gli influencer non sono altro che testimonial. Aprendo il giornale e guardando una stampa a tutta pagina, dubito che Francesco Totti faccia le lavatrici in casa utilizzando il Dash POD, ma se lo vedessi in una foto di Instagram a casa sua...

Oltre a questo, il costo delle partnership sta aumentando sempre di più e non occorre essere Chiara Ferragni per chiedere decine di migliaia di euro per un semplice post.

Ecco un'idea che puoi sfruttare anche tu!

Chiedi ai tuoi clienti di condividere una video recensione sui loro canali social.

Non serve che abbiano migliaia di follower, raccogli le recensioni e mostrale sul tuo sito e sui tuoi canali. Ovviamente proponi sempre un vantaggio per ricompensare il tuo cliente di questi contenuti video, in questo modo avrai delle recensioni ancor più positive.

Per approfondire leggi il post: Influencer: dove trovarli e come scegliere quello giusto per la tua azienda.

Esempio pratico

Gestisco i canali social di un ristorante che ha aperto da poco nel mio paese. La qualità del cibo è buona e i prezzi sono contenuti, ma entrare in un mercato saturo come quello della ristorazione in Italia è abbastanza difficile. I budget per fare pubblicità non sono alti e inventarsi qualcosa di diverso è mandatory!

Indovina un po'? Ho fatto aggiungere al mio cliente una pagina all'inizio del menu. In questa pagina dal design molto giovane e accattivante c'è scritto che se alla fine della cena la tavolata posta una Stories su Instagram con la recensione del locale, un giro di amari è offerto!

Bè la pratica ha funzionato sia per far pubblicità al locale, sia perché ormai le persone vengono per fare una stories a fine cena!

Le strategie social dei competitor?

Scoprile con Social Media Tracker di SEMrush

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2# Trend 2020: Personalization

nel 2020 i dati saranno fondamentali per le strategie di marketing digitale

Il trend in crescita continua da circa 3 anni, inizialmente questa richiesta di personalizzazione era dominante per le aziende che trattano di Business to Business, ma ultimamente, grazie alle nuove tecnologie, si sta spostando anche per il Business to Customer.

Cosa significa che il 2020 sarà l'anno della Personalization?

Di certo non significa inserire un Placeholder all'interno di una mail che farà arrivare al cliente l'intestazione "Caro Claudio", né significa far vedere il packshot di un oggetto lasciato nel carrello e non acquistato su una display che ti insegue in internet con la scritta "continua a guardare"!

Questo è remarketing e ormai ci abbiamo fatto il callo!

Io sto parlando di una sensazione diversa! Immagina una signora che si prova un abito in un negozio e si guarda dubbiosa nello specchio, arriva il commesso e le dice Questo colore le sta benissimo, la donna si guarda nuovamente e grazie a quell'interazione del commesso decide di acquistare l'abito.

Io parlo di questo!

Ti stai chiedendo come puoi farlo tu online?

Nell'era dei BOT e delle automazioni, la percentuale di utenti che interagisce con le ads personalizzate rispetto a quelle generiche è altissima e ancor più alta è la percentuale di persone che preferisce un'azienda che sia in grado di offrire una User Experience personalizzata. Come farlo?

Dati dati e ancora dati. Analizza i dati in tuo possesso, descrivi un Customer Journey personalizzato e connettiti con le persone!

Ci siamo divertiti tanto con la search di Google! Quando un utente cerca il mio prodotto io devo farmi trovare sui motori di ricerca! Bene, ora è arrivato il momento di intercettarli ancora prima.

Esempio pratico

Tra i miei clienti ho un'agenzia finanziaria. Gestendo il loro database ho scovato una possibilità da sfruttare nelle strategie di marketing online che ha portato grandi risultati! Eccola:

Chi ottiene una cessione del quinto può rinegoziarla una volta trascorsi i 2/5 della durata totale del finanziamento ottenuto. Organizzando i dati in maniera puntale ho creato una mail automatica inviata esattamente un mese prima di questa scadenza il cui testo era più o meno: 

Sai che tra un mese potrai rinegoziare la tua cessione del quinto? Parla subito con un nostro consulente.

Il tasso di return customer è stato altissimo e abbiamo evitato che si rivolgessero ai competitor!

Per cogliere queste occasioni devi conoscere bene il tuo prodotto, il tuo settore e il tuo cliente, ma ti posso garantire che questo tipo di campagne ha un ritorno altissimo!

Per il marketing online del 2020 focalizzati sull'individuare e cogliere queste occasioni, sono solo nascoste tra i tuoi dati!

Per approfondire leggi il post: Come usare Facebook per creare buyer personas con i Big Data.

3# Trend 2020: Interactive Content

nel 2020 i contenuti avranno un ruolo di primo piano nelle strategie digitali

Content is the King! Quality over Quantity! 

Nel 2020 la sentence sui contenuti per il marketing online è:

Interactive Content is the Future.

Cosa significa quello che hai appena letto? Al giorno d'oggi tutti quanti abbiamo capito l'importanza che gli utenti danno al contenuto! Senza contenuti, difficilmente riusciamo a vincere la guerra online che viviamo con i nostri competitor. Qualsiasi sia il settore, senza una buona strategia di Content marketing non raggiungeremo mai il massimo dei risultati online!

Da consulente ho fatto aprire dei blog a supporto del sito internet a tutti i miei clienti, anche a un negozio di ferramenta!!! 

Investi sui contenuti

Con il Content Marketing toolkit di SEMrush è ancora più facile.

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Bisogna creare contenuti interattivi

Nel 2020 gli utenti non si accontenteranno. La rivoluzione del 5G promette di fare cose pazzesche e tutti non vedono l'ora di interagire con il mondo online! Non basteranno più semplici articoli, podcast o video a cascata! L'utente vuole poter modificare la realtà online che lo circonda, vuole decidere cosa vedere, quando vederlo e vuole partecipare!

Oggi più che mai, l'utente vuole interagire con i brand e allora via libera ad articoli interattivi, quiz, design interattivi, sondaggi.

Questi contenuti, inoltre, possono essere utilizzati in maniera strategica, così da creare anche delle esperienze d'acquisto personalizzate e arriviamo al secondo esempio.

Tra i miei clienti ho un'accademia che vende corsi di formazione online per architetti. A fronte di un contenuto omaggio, un e-book, abbiamo chiesto su Facebook agli architetti di rispondere a un sondaggio molto generico e semplice. Tra le altre domande, l'ultima chiedeva:

Per quale software ti piacerebbe seguire un corso online?

 Raccolte le risposte, indovinate su quali software i nostri utenti hanno ricevuto un'offerta sulla loro mail?

Iniziate a parlare con i vostri clienti, non vedono l'ora di rispondere!

Per approfondire puoi leggere il post: Facebook è morto o forse no!

Spero avrai trovato utili gli esempi pratici che ho descritto in questo post. Se terrai a mente queste 3 tendenze nel tuo marketing plan per il nuovo anno il tuo business ne beneficerà.

E tu quali pensi che saranno i trend del 2020 nel marketing online?

Puoi scrivere le tue riflessioni qui sotto.

claudio lanaro
Maestro

Un veterano della community.

Creare è dare un mondo alle proprie idee. Ho imparato da subito che mettere la mia creatività a disposizione di una strategia diventa una chiave vincente che sui libri di economia
chiamano marketing, così dopo aver lavorato su diversi set cinematografici e pubblicitari sono diventato un web marketing manager in diverse aziende multinazionali e ho effettuato attività di docenza in corsi di scrittura creativa e per il web, ho deciso di diventare imprenditore portando avanti un progetto di crescita personale. Ho appena lanciato il mio progetto di marketing per tutti al sito www.claudiolanaro.it
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