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Creare un ottimo prodotto non è più sufficiente. Il modo in cui lo introduci sul mercato può influire in modo significativo sul suo successo.
Le idee per il lancio di prodotti unici e innovativi sono ormai essenziali per la strategia del marchio.
Ecco perché:
- La tua attività deve distinguersi per attirare potenziali clienti in un mercato saturo. I lanci di prodotti creativi generano un'attenzione particolare. E mostra in modo efficace la proposta di valore unico del tuo prodotto.
- Le migliori idee per il lancio di un prodotto migliorano la visibilità del marchio. Puoi condividere la storia, i valori e l'identità unica del tuo marchio. In questo modo puoi attirare nuovi clienti e fidelizzare quelli esistenti.
- I lanci di prodotti innovativi creano urgenza ed eccitazione, spingendo le vendite iniziali. Possono anche generare copertura mediatica, segnalazioni e coinvolgimento sui social media. Contribuire all'aumento della quota di mercato e alla crescita sostenuta del business.
Ecco 15 idee di marketing creativo per il lancio del tuo nuovo prodotto:
1. Collaborazioni con influencer
La collaborazione con gli influencer ti aiuta a raggiungere il loro pubblico e a guadagnarne la fiducia.
Molti influencer hanno un seguito considerevole e/o impegnato. Alcuni di loro sono anche bravissimi a creare contenuti. Questo li aiuta a presentare i prodotti in modo unico e accattivante. E connettersi con i loro follower.
Questo può aiutarti a raggiungere un pubblico più ampio grazie alla collaborazione.
Ora, potresti chiederti come trovare un influencer il cui pubblico si sovrappone a quello del tuo target.
L'utilizzo di uno strumento specializzato come Influencer Analytics può essere molto efficace per trovare le persone giuste con cui lavorare.
Ti aiuta a cercare gli influencer per canale o parola chiave. E visualizza le loro metriche.
Ecco come puoi usarlo per trovare gli influencer giusti per le tue esigenze:
Supponiamo che tu gestisca un account Instagram e desideri trovare creatori e celebrità per promuovere i tuoi prodotti.
Inizia andando su "Influencer Discovery" e selezionando "Instagram".
Clicca su "Filtri" nell'angolo in alto a destra.
Poi imposta le tue preferenze per il numero di iscritti, la categoria, il prezzo, il tasso di coinvolgimento, ecc.
Vedrai un elenco di risultati basati sui tuoi criteri.
Puoi cliccare sul profilo di ogni influencer per accedere a ulteriori dati e informazioni di contatto.
Esempio: La strategia di Influencer Marketing di Daniel Wellington
Daniel Wellington ha raggiunto una presenza globale e ha incrementato le vendite grazie a collaborazioni con influencer di successo.
Wellington ha messo in atto una strategia brillante concentrandosi sui (micro)influencer di Instagram. Hanno fornito agli influencer orologi gratuiti e codici sconto unici da condividere con i loro follower, creando contenuti autentici e promuovendo il marchio.
L'uso dell'indirizzo o dell'hashtag di Wellington in ogni post ha aumentato la visibilità del marchio.
La strategia ha generato un'attenzione particolare, ha spinto il traffico, ha incrementato le vendite e ha aumentato il coinvolgimento dei clienti e la fedeltà al marchio grazie ai contenuti generati dagli utenti.
2. Eventi di lancio
Un evento di lancio è un'occasione strategica e attentamente orchestrata per introdurre un nuovo prodotto o servizio sul mercato.
Ti permette di esporre i tuoi prodotti in un ambiente controllato e curato. Inoltre, è un'occasione privilegiata per entrare in contatto con clienti, partner, influencer e stampa in modo personale e interattivo. In questo modo si può generare un'eco, una copertura mediatica e aumentare la consapevolezza del marchio. Inoltre, il coinvolgimento diretto con il pubblico può fornire un feedback immediato.
Inoltre, tutta l'eccitazione per l'evento può portare a vendite e preordini immediati.
Ma come si può creare un evento di lancio di successo?
Puoi invitare giornalisti e blogger a seguire l'evento. Fornisci loro una cartella stampa che includa immagini di alta qualità, informazioni sui prodotti e messaggi chiave sul tuo marchio.
Un'altra opzione è quella di utilizzare i social media per amplificare il tuo evento. Questo potrebbe includere il live-streaming dell'evento, la creazione di un hashtag unico o l'organizzazione di un concorso legato all'evento.
Esempio: L'evento di lancio di Slack
Slack ha adottato un approccio unico alla sua strategia di lancio. Invece di un evento unico, hanno scelto di procedere per fasi nell'arco di alcuni mesi. A partire da una versione beta privata (o "limited preview release", come l'hanno chiamata).
Questo ha permesso di apportare miglioramenti iterativi e di creare una forte comunità di utenti.
Al momento del lancio pubblico, Slack ha avuto sostenitori entusiasti. E ha stabilito una forte presenza sul mercato, che ha portato a una crescita significativa.
3. Concorsi sui social media
I concorsi sui social media sono concorsi online su piattaforme come Facebook, Instagram e X (ex Twitter).
Possono assumere varie forme. Inclusi concorsi di foto o video, omaggi, concorsi di didascalie o quiz. I partecipanti di solito si impegnano mettendo like, condividendo, commentando o inviando contenuti generati dagli utenti. Con la possibilità di vincere dei premi.
I concorsi sui social media offrono un vantaggio fondamentale: una portata esponenziale. I partecipanti che si impegnano con i tuoi contenuti condividendoli, commentandoli o interagendo espongono il tuo marchio alla loro rete. Questo effetto a catena amplifica la visibilità e il riconoscimento del tuo marchio.
Ecco alcuni consigli da tenere a mente quando si organizzano concorsi sui social media:
- Seleziona le piattaforme appropriate per il concorso. Dipende dal tipo di concorso e dai dati demografici del pubblico.
- Sfrutta le caratteristiche uniche dei social media. Ad esempio, le Instagram Stories sono ideali per organizzare concorsi o omaggi a breve termine.
- Crea regole e regolamenti chiari e concisi.
- Familiarizzare con le regole della piattaforma
Inoltre, puoi utilizzare lo strumento Social Poster di Semrush per programmare i tuoi post.
E analizza le metriche in Social Analytics per monitorare la crescita del pubblico, il coinvolgimento e la portata.
Supponiamo che l'obiettivo del tuo concorso sia quello di monitorare il tasso di coinvolgimento sui post relativi al concorso.
Per prima cosa, seleziona in Social Analytics la piattaforma di social media che vuoi monitorare. (Funziona con Facebook, Instagram e LinkedIn).
Clicca su "Messaggi" in basso e seleziona l'intervallo di date dei contenuti.
In seguito, potrai confrontare il tasso di coinvolgimento dei tuoi post.
Esempio: I concorsi fotografici di GoPro
GoPro organizza spesso concorsi fotografici in cui gli utenti inviano scatti realizzati con le videocamere GoPro. Inoltre, le foto vincenti vengono pubblicate sui social media di GoPro.
Questa strategia porta un sacco di contenuti generati dagli utenti e mostra le capacità dei prodotti GoPro in situazioni reali.
4. Programmi di riferimento
I programmi di referral incoraggiano i clienti a segnalare altri clienti dando loro dei premi per la diffusione dei tuoi prodotti.
I referral tendono a generare lead più qualificati rispetto ad altri canali di marketing, poiché provengono da una fonte affidabile.
Puoi offrire ricompense in varie forme, come ad esempio:
- Regali
- Sconti
- Punti fedeltà
Per massimizzare il successo di un programma di referral, ecco alcuni consigli:
- Garantire un processo di referral senza sforzo. Ad esempio, offri ai clienti la possibilità di scegliere di condividere via e-mail, social media o persino SMS.
- Offri incentivi che siano rilevanti e di valore per i tuoi clienti
- Trova modi creativi per promuovere il programma. Puoi creare carte di referral, lanciare campagne sui social media o inviare newsletter con offerte speciali.
Esempio: Il programma di referral di Dropbox
Il programma di referral di Dropbox è forse uno dei casi più famosi di referral marketing.
Offre agli utenti uno spazio di archiviazione aggiuntivo per ogni amico segnalato che si iscrive a Dropbox. Inoltre, per ogni segnalazione andata a buon fine, il referente viene premiato con uno spazio di archiviazione aggiuntivo.
Questo programma ha avuto un ruolo fondamentale nella crescita della base di utenti di Dropbox.
5. Prevendite e preordini
Le prevendite sono vendite anticipate di prodotti.
I preordini sono prenotazioni anticipate di prodotti.
Entrambi avvengono prima delle rispettive date di uscita ufficiali.
Uno dei loro vantaggi principali è la possibilità di generare un'attenzione precoce ai tuoi prodotti e di creare un'aspettativa.
Può aumentare la fedeltà dei clienti offrendo vantaggi o sconti speciali prima del lancio ufficiale. Inoltre, ti aiuta a valutare il livello di interesse per il tuo prodotto.
Puoi utilizzare diversi canali per diffondere la notizia delle prevendite e dei preordini.
Per esempio:
- Campagne e-mail
- Annunci sui social media
- Collaborazioni con influencer
Per alimentare l'interesse per il lancio dei tuoi prodotti, ecco alcuni consigli:
- Crea campagne sui social media per diffondere la notizia dell'imminente lancio di un prodotto.
- Offri vantaggi ai clienti che effettuano il pre-ordine, come sconti esclusivi o accesso anticipato.
- Racconta le storie dei clienti e condividi le loro esperienze con il prodotto
Esempio: Prevendita dell'abbonamento premium di Evernote
Evernote, un software per prendere appunti, ha implementato una strategia di prevendita per convertire gli utenti free-tier in clienti paganti per l'abbonamento premium.
Hanno inviato delle e-mail per evidenziare le nuove funzionalità premium e offrire uno sconto per l'iscrizione anticipata. Questo ha generato entrate e ha creato entusiasmo tra i suoi utenti.
Questa strategia li ha aiutati a convalidare le nuove funzionalità premium e a incrementare le entrate dell'azienda.
6. Anteprime
Le anteprime sono brevi clip o immagini. Forniscono un assaggio del prodotto prima del suo lancio ufficiale.
Sono un ottimo modo per creare anticipazioni su prodotti o servizi in arrivo. Perché queste anteprime danno ai clienti una prima occhiata a ciò che hai in serbo. E tienili eccitati per il lancio.
Puoi utilizzare i seguenti canali per promuovere le anteprime:
- Video Marketing7
- Strumenti per i social media
- Collaborazioni con influencer
Ecco alcuni consigli da tenere a mente quando utilizzi le anteprime:
- Mostra il tuo prodotto nella sua luce migliore. Potresti creare dei video dietro le quinte o un breve video dimostrativo del prodotto.
- Evidenzia le caratteristiche uniche e sottolinea i vantaggi che i clienti possono trarre dal loro utilizzo.
- Mantieni le anteprime brevi e al punto giusto. Non rivelare troppo prima della data di lancio. In questo modo si crea un'aspettativa e si stimola la conversazione.
Esempio: Le anteprime di Mailchimp
Mailchimp, una famosa piattaforma di email marketing per le piccole imprese, sfrutta le anteprime quando lancia nuove funzionalità o servizi.
Prima di lanciare il suo strumento di costruzione di siti web, Mailchimp ha rilasciato delle anteprime per generare attesa tra gli utenti. Hanno condiviso video dimostrativi e screenshot del nuovo strumento in azione attraverso vari canali. Tra cui post sui social media, newsletter via e-mail e notifiche in-app per gli utenti esistenti.
Questa strategia ha creato un'anticipazione e ha permesso agli utenti di familiarizzare con lo strumento prima del suo lancio ufficiale.
7. Dimostrazioni interattive
Le demo interattive offrono ai clienti un'esperienza pratica prima del lancio.
Puoi usarli per mostrare caratteristiche o funzioni. Fornendo agli utenti un tour virtuale del prodotto, evidenziando le sue capacità uniche e dando loro la possibilità di esplorarlo da soli.
Queste demo possono essere ospitate sul tuo sito web o attraverso campagne sui social media. Puoi anche integrarli nelle tue newsletter e landing page.
Ecco alcuni consigli per creare demo interattive efficaci:
- Concentrati sulla dimostrazione delle caratteristiche che distinguono il tuo prodotto dalla concorrenza.
- Tienilo breve e dolce. Troppi dettagli possono sopraffare i clienti.
- Concentrati sui vantaggi che gli utenti possono trarre dall'utilizzo del prodotto.
Esempio: Le demo interattive di Intercom
Intercom utilizza in modo efficace le demo interattive per mostrare le funzionalità del proprio prodotto durante il lancio.
Intercom crea demo interattive per mostrare le nuove funzionalità e gli aggiornamenti. Permettendo ai clienti di esplorare le funzionalità in prima persona. Per esempio, hanno rilasciato una demo della loro funzione "Tour dei prodotti". Mostra la sua facilità d'uso e le opzioni di personalizzazione.
Questa strategia ha aumentato la comprensione da parte degli utenti e ha creato un'attesa per il lancio.
8. Webinar
Webinar ed eventi online. Educano, informano o formano i partecipanti su un argomento o un prodotto specifico.
I webinar hanno il vantaggio di essere interattivi. Permettere ai potenziali clienti di fare domande e ottenere risposte immediate. Le interazioni dal vivo possono creare connessioni personalizzate che aiutano i clienti a capire e a interessarsi maggiormente al prodotto.
Ecco alcuni consigli per organizzare webinar efficaci:
- Invita esperti del settore e influencer a intervenire al webinar. In questo modo amplierai il tuo pubblico e creerai un'esperienza coinvolgente per gli spettatori.
- Coinvolgi i partecipanti. Incoraggia la discussione aperta e permetti agli spettatori di fare domande durante l'evento.
- Promuovi il tuo webinar su varie piattaforme. Questo aiuterà ad aumentare gli spettatori e la partecipazione.
Esempio: Webinar di ConvertKit
ConvertKit utilizza i webinar per promuovere nuove funzionalità e aggiornamenti.
ConvertKit ha tenuto un webinar per presentare la sua funzione "Segmentazione Broadcast". Con esperti del settore e influencer che ne hanno condiviso i vantaggi, il webinar ha incluso una dimostrazione dal vivo del prodotto. Permettendo agli spettatori di esplorare le nuove funzionalità e di porre domande in tempo reale.
L'evento ha generato entusiasmo per il lancio e ha fornito preziose informazioni ai potenziali clienti.
9. Marketing in partnership
Nel marketing in partnership si collabora con altre aziende.
Sfruttando il marketing di partnership, puoi accedere alla base clienti del tuo partner e ampliare la tua portata.
E in una partnership, entrambe le parti contribuiscono con risorse e sforzi. Sfruttando l'esperienza, la reputazione e il marketing dell'altro. Questo riduce il tempo, lo sforzo e il denaro necessari per lanciare il tuo prodotto in modo efficace.
Ecco alcuni consigli per un marketing di partnership di successo:
- Assicurati che gli obiettivi di entrambe le parti siano allineati.
- Scegli partner con un pubblico pertinente per garantire il massimo impatto.
- Comunica chiaramente i ruoli e le responsabilità di ciascuna parte.
Esempio: La collaborazione tra GoPro e Red Bull
La partnership tra GoPro e Red Bull è un esempio di collaborazione di successo tra marchi.
Hanno lanciato prodotti e creato contenuti accattivanti sugli sport d'azione combinando le risorse. Questa collaborazione ha incrementato le vendite di GoPro e ha ampliato la sua portata nella comunità degli sport estremi. Mentre Red Bull ha ottenuto l'accesso al pubblico di GoPro.
Nel complesso, questa partnership ha dato risultati impressionanti per entrambi i marchi.
10. Lancio di Product Hunt
Product Hunt è una piattaforma per scoprire nuovi prodotti. Ti permette di lanciare il tuo prodotto su una pagina dedicata.
Quando lanci su Product Hunt, puoi sfruttare il suo seguito di utenti esperti di tecnologia e la sua comunità attiva. Questo può dare al tuo prodotto l'attenzione di cui ha bisogno per decollare. E puoi raccogliere il feedback dei potenziali clienti.
Ecco alcuni consigli per il lancio su Product Hunt:
- Evidenzia le caratteristiche uniche del tuo prodotto e la sua proposta di valore.
- Includi delle immagini per rendere la tua pagina di lancio più attraente
- Promuovi il lancio di Product Hunt su tutti i tuoi canali di marketing
- Dopo il lancio, impegnati con la community di Product Hunt
Esempio: Il lancio di Notio su Product Hunt
Notion ha utilizzato con successo Product Hunt per lanciare il proprio prodotto.
Notion ha presentato la sua versatile offerta attraverso casi d'uso e modelli. Attirare utenti con esigenze diverse.
Notion 2.0 è stato lanciato con ben 8.600 voti in più, aggiudicandosi il primo posto come prodotto numero 1 del giorno, della settimana e del mese.
Hanno anche creato una rete di utenti fedeli. E i preziosi feedback, le recensioni e le segnalazioni hanno contribuito alla loro crescita.
11. Campagne di email marketing
Con le campagne di email marketing puoi raggiungere i potenziali clienti con messaggi personalizzati nelle loro caselle di posta.
Sono utili per la strategia di lancio di un prodotto in due modi significativi:
- Puoi personalizzare il tuo messaggio per diversi gruppi di clienti grazie alla segmentazione.
- Puoi monitorare i tassi di apertura, i tassi di clic e le conversioni per misurare l'efficacia della campagna e apportare le modifiche necessarie.
Ecco alcuni consigli per lanciare una campagna di email marketing:
- Crea contenuti coinvolgenti che mettano in evidenza il valore del tuo prodotto e i suoi vantaggi per i clienti.
- Usa lo split testing per ottimizzare i tassi di apertura e di coinvolgimento
- Crea degli oggetti accattivanti che attirino i lettori
Esempio: Campagna di email marketing di Thrive Market
Thrive Market ha utilizzato l'email marketing nella sua strategia di lancio del prodotto.
Hanno coinvolto gli abbonati costruendo un'anticipazione attraverso una serie di e-mail. Contiene sneak peek e mette in evidenza le caratteristiche dei prodotti.
Il giorno del lancio, hanno annunciato la disponibilità con un'offerta speciale di sconto e chiari pulsanti di invito all'azione.
12. Testimonianze dei clienti
Le testimonianze dei clienti sono feedback o recensioni che mostrano le esperienze dei clienti con un prodotto o un servizio, evidenziandone i vantaggi.
Il lancio di un nuovo prodotto può essere impegnativo a causa delle incertezze dei clienti. Soprattutto quando le recensioni non sono disponibili. Tuttavia, raccogliere le testimonianze dei clienti prima del lancio può creare fiducia e sicurezza. E alleviare le preoccupazioni iniziali.
Queste testimonianze sono un potente strumento di marketing che può stabilire la credibilità del prodotto e la fiducia del cliente. Anche prima del lancio ufficiale.
Ecco alcuni consigli per utilizzare le testimonianze dei clienti nella tua strategia di lancio di un prodotto:
- Mostra le citazioni più significative delle recensioni per incoraggiare le conversioni
- Includi testimonianze audio e video per renderle più coinvolgenti.
- Presenta clienti reali con storie rilevanti per relazionarsi con i potenziali acquirenti.
Esempio: Testimonianze dei clienti di Casper
L'azienda di prodotti per il sonno Casper ha utilizzato le testimonianze dei clienti durante il lancio del suo prodotto.
Nelle loro campagne video sono presenti clienti reali. Evidenziando i vantaggi dei loro materassi e le esperienze positive che hanno avuto con loro.
Questa prova sociale ha contribuito a creare fiducia tra i potenziali clienti. E li ha incoraggiati a provare i materassi.
Le testimonianze hanno anche contribuito a creare un'atmosfera di entusiasmo per il lancio del prodotto e hanno generato molta pubblicità.
13. Video Unboxing
I video di unboxing sono contenuti in cui le persone condividono le loro prime impressioni e reazioni mentre spacchettano un nuovo prodotto.
I video di unboxing sono efficaci perché mostrano ai potenziali clienti l'aspetto reale del prodotto e le sue caratteristiche. Questo li aiuta a prendere una decisione informata prima dell'acquisto. Inoltre, offrono ai clienti un'esperienza autentica. Lasciare che provino l'emozione di aprire il prodotto per la prima volta.
Ecco alcuni consigli per utilizzare i video unboxing:
- Condividi i video sulle piattaforme dei social media per aumentare la portata e il coinvolgimento
- Presenta influencer, celebrità o personaggi dei media per aggiungere credibilità al video.
- Amplifica i video generati dagli utenti per mostrare le reazioni e le esperienze reali con il prodotto.
Esempio: I video unboxing di Dollar Shave Club
Dollar Shave Club ha sfruttato i video unboxing per lanciare il proprio prodotto.
Questi video, con la partecipazione di clienti reali, mostravano l'emozione di disimballare e scoprire il prodotto. Mentre ne evidenzia le caratteristiche.
14. Campagne PPC
Le campagne PPC (pay-per-click) sono annunci a pagamento che portano traffico al tuo sito web o alla pagina del tuo prodotto attraverso i motori di ricerca.
Questo ti permette di mirare, ad esempio, a..:
- Parole chiave specifiche
- Gruppi di clienti
- Luoghi
E può aumentare la visibilità del tuo prodotto nelle ricerche pertinenti.
Le campagne PPC sono ottime per raggiungere un vasto pubblico in poco tempo. Possono generare lead in modo molto efficiente grazie al loro approccio mirato. Inoltre, avrai a disposizione analisi per monitorare e ottimizzare i tuoi sforzi pubblicitari per ottenere la massima efficacia.
Per vedere gli annunci PPC, cerca su Google. Gli annunci vengono visualizzati nella parte superiore della pagina dei risultati:
Suggerimento: puoi trovare altri tipi di pubblicità digitale nella nostra guida completa alla pubblicità digitale.
Ecco alcuni consigli per lanciare una campagna PPC di successo:
- Usa gli strumenti di ricerca delle parole chiave per identificare le parole chiave ad alto rendimento
- Crea testi pubblicitari convincenti e pertinenti che comunichino chiaramente i vantaggi del tuo prodotto e lo distinguano dalla concorrenza.
- Esegui campagne multiple per testare parole chiave, testi pubblicitari e immagini diverse.
- Monitorare e ottimizzare regolarmente le campagne per garantire la massima efficienza.
Puoi ottimizzare le tue campagne PPC con Semrush.
Supponiamo che tu stia lanciando un prodotto per l'outdoor e che voglia aumentare la visibilità attraverso il marketing PPC.
Inizia a individuare le parole chiave rilevanti per il tuo prodotto di abbigliamento outdoor.
Utilizza il Keyword Magic Tool per generare un elenco di parole chiave "outdoor gear":
Filtra e ordina in base al volume di ricerca e alla densità della concorrenza.
Una volta ottenuta una solida lista di parole chiave rilevanti, passiamo all'analisi della concorrenza.
Analizzando le parole chiave dei tuoi concorrenti, puoi capire chiaramente quali sono le parole chiave che portano traffico ai loro prodotti.
Questa combinazione di ricerca di parole chiave e analisi dei concorrenti fornisce una doppia strategia. Assicura che le tue campagne PPC siano ottimizzate con parole chiave ad alto potenziale. E ti dà un vantaggio nel comprendere la strategia della concorrenza. In questo modo ti aiuterà a individuare le opportunità di superarli.
Per farlo, inserisci l'URL del tuo concorrente nello strumento di ricerca pubblicitaria e otterrai un rapporto dettagliato sulle parole chiave che stanno utilizzando nelle loro campagne PPC:
Combina le parole chiave ricercate e quelle dei concorrenti per creare un elenco completo di parole chiave.
Quindi, usa lo Strumento per le parole chiave PPC per rimuovere i duplicati, ripulire la tua lista e raggruppare le parole chiave in modo tematico per i gruppi di annunci.
[create-campaigndestination_url="https://www.semrush.com/keyword-tool/" show_input="false" header="Effettua il crawling completo del tuo sito" text="con il tool Log File Analyzer" button_text=”Provalo gratis" bg_images="https://static.semrush.com/blog/uploads/media/96/fd/96fd495930d058321d5f78f5554aff88/trial-superbanner-1.png" bg_button="-success"]
Esempio: Campagne PPC della rivista Forbes
Forbes ha registrato un aumento del 20% degli abbonati grazie alle campagne PPC gestite con competenza.
Il successo della campagna si è basato sull'individuazione di parole chiave di grande valore che risuonano con il pubblico di Forbes.
Il testo dell'annuncio comunicava efficacemente il valore della rivista, aumentando il coinvolgimento degli utenti.
Sono state condotte diverse campagne. Testare diverse parole chiave e varianti di annunci, ottimizzando continuamente in base ai dati sulle prestazioni.
15. Contenuto di supporto
I contenuti di supporto sono parte integrante di una strategia di content marketing. Valorizzare e completare il tuo contenuto principale. Si riferisce ai materiali creati intorno al tuo prodotto, servizio o messaggio chiave per offrire informazioni aggiuntive e aggiungere valore al tuo pubblico.
I contenuti di supporto possono assumere varie forme, tra cui post sul blog, post sui social media, infografiche, casi di studio, webinar, podcast e altro ancora. A seconda del tuo pubblico di riferimento e delle sue preferenze.
La creazione di contenuti di supporto è utile per il lancio di un prodotto in quanto aiuta:
- Educare i potenziali clienti sul prodotto
- Coinvolgi le persone che potrebbero essere interessate all'acquisto
- Fornisce informazioni preziose che possono aiutare gli utenti a prendere decisioni informate.
Ecco alcuni consigli per creare contenuti di supporto di successo:
- Mantieni i contenuti concisi e chiari
- Concentrati sulla risposta alle domande dei clienti
- Utilizza immagini (ad esempio, video, infografiche, ecc.) per rendere il contenuto più accattivante e attraente.
Puoi consultare lo strumento Ricerca argomenti per scoprire gli argomenti di tendenza per il tuo prodotto.
Supponiamo che tu abbia un prodotto per la salute e il benessere.
Nella barra di ricerca, inserisci un termine relativo al tuo prodotto di salute e benessere. Potrebbe trattarsi di una categoria ampia come "fitness" o "nutrizione". Oppure una parola chiave più specifica come "proteine vegane in polvere" o "tappetini da yoga".
Lo strumento ti permette anche di puntare su un paese, una regione (stato) o una città. Quindi, se il tuo prodotto si rivolge a un luogo specifico, inseriscilo nel campo "luogo".
In questo modo i risultati vengono filtrati per mostrare le tendenze della regione scelta.
Quindi, clicca su "Ottieni idee per i contenuti".
Lo strumento troverà i sottoargomenti rilevanti.
Clicca su "Mostra di più" su ogni idea per vedere i titoli, le domande e le ricerche correlate.
I sottoargomenti con l'icona della fiamma stanno aumentando di popolarità negli ultimi mesi. Usa la levetta per vedere "Isottoargomenti di tendenza per primi".
Queste rappresentano le ricerche in più rapida crescita relative al tuo argomento. Usa queste informazioni per informare la tua strategia di lancio del prodotto.
Esempio: Contenuto di supporto di Salesforce
Salesforce ha fatto un ottimo lavoro utilizzando i contenuti di supporto per lanciare il suo software basato sull'intelligenza artificiale, Einstein.
Hanno messo a punto una campagna drip completa con post sul blog, newsletter e infografiche. Queste risorse hanno contribuito a educare i potenziali clienti sui vantaggi e le caratteristiche di Einstein. Mostrando loro come l'AI può rivoluzionare la loro esperienza CRM.
I contenuti di supporto di Salesforce hanno creato entusiasmo per il prodotto e hanno assicurato una solida comprensione prima del lancio. Questo ha avuto un ruolo importante nel successo del lancio di Einstein e nella sua adozione su larga scala.
Come realizzare le idee per il lancio di un prodotto (con successo)
Attività pre-lancio
Gli obiettivi principali delle attività di pre-lancio sono:
- Generare eccitazione, entusiasmo e attesa per il tuo prodotto
- E costruire una solida base di comprensione e desiderio tra i potenziali clienti.
Ecco come puoi farlo:
Conduci una ricerca di mercato
Conduci una ricerca di mercato approfondita per capire le esigenze e le preferenze del tuo pubblico di riferimento. Questo ti aiuterà ad adattare la tua strategia di prodotto e di marketing alle esigenze dei tuoi clienti.
Per farlo puoi utilizzare sondaggi, focus group, strumenti di social listening e analisi della concorrenza.
Prendiamo come esempio lo strumento Market Explorer.
Inizia scegliendo una delle tre opzioni:
- Crea Elenco: Crea il tuo mercato personalizzato utilizzando i domini della concorrenza
- Trova i concorrenti: Lascia che lo strumento raccolga e analizzi per te un elenco di concorrenti
- Analizza la categoria: Fai un'immersione profonda in un intero settore
Supponiamo che tu sia un'azienda produttrice di scarpe da corsa e che voglia fare un benchmark della tua crescita rispetto a quella dei tuoi concorrenti.
Seleziona "Crea lista" e inserisci i domini dei tuoi concorrenti nel campo.
Per prima cosa, seleziona la località e inserisci i concorrenti. Quindi, dai un nome all'elenco e clicca su "Crea e analizza".
Nel report "Panoramica", fai riferimento alla sezione "Riepilogo del mercato".
Questa sezione offre una panoramica del mercato. Compresi il livello di consolidamento, gli attori principali e la loro quota di mercato, le dimensioni del mercato e altro ancora.
Successivamente, controlla il "Quadrante della crescita".
Il Quadrante della Crescita contiene quattro sezioni:
- Game Changers: Siti web emergenti con un alto potenziale di crescita
- Leader: Aziende grandi e famose il cui traffico sul sito web è in crescita
- Operatori di nicchia : Aziende con una presenza minore
- Giocatori affermati : Siti web stabili e popolari
Questo ti aiuta a capire come i concorrenti crescono nel tempo in relazione l'uno all'altro.
Prova e perfeziona il tuo prodotto
Assicurati che il tuo prodotto sia pronto per il mercato.
Un prodotto accuratamente testato e ottimizzato può aiutare a evitare problemi di lancio e feedback negativi da parte dei clienti.
Puoi utilizzare il beta testing, raccogliere feedback dai primi utenti e implementare processi di garanzia della qualità.
Ecco alcuni strumenti per semplificare il processo:
- Lo UserTesting ti aiuta a raccogliere informazioni preziose da utenti reali per migliorare l'usabilità del tuo prodotto.
- BugSnag ti aiuta a monitorare e tenere traccia degli errori del software per garantire un'esperienza d'uso fluida.
- TestRail ti aiuta a gestire e organizzare le tue attività di test
Strategie di pianificazione degli eventi
L'obiettivo delle strategie di pianificazione degli eventi durante il lancio di un prodotto è:
- Creare esperienze accattivanti e memorabili che facilitino un'interazione significativa con il prodotto.
- Accendi l'interesse e l'entusiasmo dei potenziali clienti
- E amplificare la visibilità complessiva del prodotto
Ecco alcuni modi per raggiungere questo obiettivo:
Scegli il giusto tipo di lancio
Per introdurre efficacemente il tuo prodotto sul mercato, è fondamentale decidere innanzitutto il tipo di lancio più adatto.
Non tutti i prodotti o i destinatari rispondono allo stesso modo allo stesso tipo di lancio. Un approccio personalizzato può portare a un coinvolgimento e a risultati migliori.
Ecco alcune opzioni che puoi esplorare:
- Eventi di persona: Puoi organizzare un evento per il lancio di un prodotto utilizzando piattaforme come Eventbrite o Meetup.
- Lanci virtuali: Puoi utilizzare software come Zoom o Microsoft Teams per ospitare un lancio virtuale del prodotto.
- Webinar: Prendi in considerazione piattaforme come GoToWebinar o Webex per presentazioni interattive ed educative sui prodotti.
Promuovi il tuo evento di lancio
Crea consapevolezza sul tuo evento di lancio.
Il successo del tuo evento di lancio dipende spesso dal numero di persone che lo conoscono.
Come per la creazione di un'anticipazione, puoi sfruttare le partnership con gli influencer, l'email marketing, la pubblicità a pagamento e le promozioni sui social media.
Non esitare a dare un'occhiata a queste utili risorse per massimizzare la promozione del tuo evento:
- Influencer Marketing su YouTube: Una guida in quattro fasi
- Come conquistare le persone con un contenuto email convincente
- Pubblicità online: Tutto quello che c'è da sapere (aggiornamento 2023)
- Come utilizzare il toolkit gratuito di Semrush per i social media per ogni piattaforma
Coinvolgi il tuo pubblico durante l'evento
Tieni il pubblico impegnato durante l'evento di lancio.
Un pubblico coinvolto è più propenso a ricordare il tuo prodotto e a condividere la sua esperienza con altri.
Ti stai chiedendo come fare?
Una possibilità è quella di utilizzare presentazioni interattive per coinvolgere il pubblico. Strumenti come Mentimeter e Slido possono aiutarti a creare sondaggi e quiz interattivi.
Puoi anche scegliere di fare delle dimostrazioni dal vivo, per mostrare in modo efficace le caratteristiche e i vantaggi unici del tuo prodotto. Strumenti come OBS Studio o Streamlabs OBS possono aiutare nello streaming live e nella registrazione.
Strategie post-lancio
L'obiettivo delle strategie post-lancio è quello di:
- Mantenere lo slancio acquisito durante la fase di lancio.
- Ottimizzare il posizionamento del prodotto sul mercato
- Stimolare l'interesse e le vendite attraverso il coinvolgimento dei clienti e l'analisi dei feedback
Ecco alcune strategie che puoi adottare:
Raccogliere e rispondere ai feedback
Raccogli il feedback dei tuoi clienti dopo il lancio.
Questo può aiutarti a capire cosa ha funzionato bene e cosa deve essere migliorato.
Puoi raccogliere feedback attraverso:
- Sondaggi (con piattaforme come Consumer Surveys)
- Piattaforme di recensioni dei clienti (come Trustpilot o Google)
- Interazioni dirette con i clienti
Mantieni lo slancio
Continuare le attività di marketing dopo il lancio. In questo modo manterrai l'interesse per il tuo prodotto e attirerai nuovi clienti.
Ad esempio, puoi utilizzare campagne di retargeting dopo il lancio del tuo prodotto. Le campagne di retargeting sono sforzi di marketing per coinvolgere persone che hanno interagito con il tuo marchio. Riportarli indietro per convertirli in clienti.
Questo aiuta a ricordare ai potenziali clienti il tuo prodotto e li incoraggia a completare l'acquisto. Piattaforme come Google Ads e Facebook Ads Manager offrono opzioni di retargeting.
Promuovere una comunità di prodotti può anche mantenere l'interesse e attirare nuovi clienti. Coinvolgi i clienti sui social media, crea un forum di utenti o organizza eventi virtuali. Slack e Discord sono ottimi per creare comunità online.
Come misurare l'impatto delle idee per il lancio di un prodotto
Capire come il tuo mercato di riferimento risponde al tuo prodotto è fondamentale.
Fornisce informazioni sulle aspettative dei clienti, sull'adeguatezza del mercato e sull'efficacia delle tue strategie di marketing.
Il lancio di un prodotto di successo rivela le tattiche che hanno guidato l'interesse e le conversioni. Informare lo sviluppo futuro e il processo decisionale.
Ecco alcune metriche e strumenti per misurare l'impatto delle tue strategie:
4 Metriche di performance chiave per il lancio del prodotto
Traffico del sito
Tieni d'occhio i visitatori del sito prima e dopo il lancio del tuo prodotto. Approfondisci il traffico verso sezioni specifiche e da fonti diverse.
Puoi utilizzare i parametri UTM per misurare il successo di diverse campagne di marketing. Si tratta di semplici codici che puoi allegare a un URL personalizzato per tracciare la fonte, il mezzo e il nome della campagna. Questo permette a Google Analytics di dirti esattamente da dove provengono gli utenti e quale campagna li ha indirizzati a te.
Tasso di conversione
Misura la percentuale di visitatori che compiono le azioni desiderate sul tuo sito. Come l'acquisto o l'iscrizione a una newsletter. Un tasso di conversione più elevato dimostra che il tuo prodotto e il tuo marketing sono in sintonia con i clienti.
Frequenza di rimbalzo
Controlla la percentuale di visitatori che abbandonano il tuo sito dopo aver visualizzato una singola pagina o che non completano una determinata azione. Un'alta frequenza di rimbalzo potrebbe indicare la difficoltà dell'utente a trovare ciò di cui ha bisogno. Questo può essere dovuto a problemi di messaggistica o di progettazione.
Vendite
Segui le vendite dopo il lancio per ottenere informazioni preziose sull'impatto del lancio del tuo prodotto. Attribuendo i profitti a campagne specifiche, puoi identificare quelle di maggior successo e investire maggiormente in quel tipo di campagne in futuro. Questo approccio basato sui dati consente un'allocazione più efficace delle risorse e massimizza il ritorno sugli investimenti.
4 strumenti per monitorare le metriche e analizzare le prestazioni del lancio di un prodotto
Analisi dei social media
Gli strumenti di analisi dei social media possono fornire informazioni sul coinvolgimento del pubblico, sulla portata e sui tassi di conversione. Questo permette di comprendere a fondo l'impatto e la ricezione del prodotto.
Ad esempio, grazie agli Insights di Meta Business Suite, puoi misurare le prestazioni delle pagine e il coinvolgimento degli utenti.
Ulteriori letture: 18 KPI dei social media (e come monitorarli)
Mappe di calore
Le heatmap (come quelle fornite da Hotjar o Crazy Egg) rappresentano visivamente le interazioni degli utenti sul tuo sito web. Aiutano a identificare le aree ad alto coinvolgimento e le aree di miglioramento dell'esperienza utente e dei tassi di conversione dopo il lancio.
Ad esempio, le heatmap possono mostrare i link più cliccati o gli elementi più interagiti di una pagina.
Google Analytics13
Google Analytics offre informazioni sul traffico del tuo sito web. Tra cui il numero di visitatori, le fonti di riferimento, le conversioni e la frequenza di rimbalzo.
Ad esempio, puoi monitorare il traffico di pagine specifiche relative al lancio del tuo prodotto.
Suggerimento: Dai un'occhiata alla nostra guida per principianti su Google Analytics. Impara le basi e installalo facilmente sul tuo sito.
il nostro Tracking della posizione
Lo strumento di monitoraggio delle posizioni di Semrush aiuta a monitorare le posizioni del tuo prodotto per parole chiave mirate su Google. Ottenere preziose informazioni sul posizionamento del tuo mercato nei motori di ricerca dopo il lancio.
Ad esempio, puoi vedere per quali parole chiave ti stai posizionando, come è cambiata la tua posizione dopo il lancio e come si stanno comportando i concorrenti. Questo ti aiuta a misurare il successo dei tuoi sforzi per il lancio del prodotto e a prendere decisioni future.
Per rivoluzionare davvero la tua strategia di lancio di un prodotto, devi essere innovativo, dinamico e orientato ai dati.
Ricorda: il successo di un lancio non si esaurisce con l'evento stesso.
L'impegno costante con il tuo pubblico, l'analisi dei dati e il perfezionamento dell'approccio in base ai feedback sono fondamentali per il successo continuo.
Dall'annuncio iniziale fino al post-lancio, la tua strategia deve essere una narrazione in continua evoluzione che tenga il tuo pubblico avvinto, coinvolto e fedele.
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