Grande o piccola che sia la tua attività, la pubblicità su Facebook Ads occupa oggi una gran parte di tutta l'Adv che passa per il web.
Il basso costo rappresenta un'ottima opportunità per investire in questa direzione ma dall'altro lato sei davvero sicuro che lo stai facendo nel modo più giusto?
Devi sapere fin da subito che un annuncio di Facebook da solo non ti aiuterà a far crescere la tua attività.
Alla base di ogni campagna rilevante in termini di risultato c'è un attento piano studiato per far in modo che si passi da quel traffico a lead o acquisto al negozio online.
Facebook Ads Manager ha molte potenzialità che, partendo dal vantaggioso basso costo e al Roi molto elevato, danno la possibilità di coinvolgere persone in target mirato con il tuo brand.
Budget per Facebook Ads: dipende dal settore a cui vuoi puntare!
Se sei un social media marketer, ti verrà richiesto molte volte di rispondere a domande tipo come "Ma quanto budget devo investire in una campagna Facebook?" Questa è una delle domande più emblematiche di sempre perché in essa si racchiudono molte altre sottocategorie.
Infatti il budget da investire nell'advertising per una pagina Facebook dipenderà in primis dal settore in cui opera il tuo cliente e dalla tipologia di servizio o prodotto che si trova a vendere. Altro elemento da valutare sarà la presenza sul mercato dei competitor: in un mercato saturo, il prezzo dovrà essere più alto per distinguersi dagli altri.
Non dimentichiamo poi che ogni campagna si fonda sul modello di business che vogliamo impostare: possiamo decidere di voler acquisire contatti o sviluppare la nostra attività locale piuttosto che il nostro e-commerce.
Anche la tempistica è da tenere in considerazione per decidere il budget da investire in una campagna ads su Facebook: minore sarà il tempo in cui vuoi ottenere i tuoi obiettivi e più alto sarà il costo che dovrai pagare.
Ma in generale il sistema Adv di Facebook lavora in maniera molto particolare scegliendo le inserzioni in base a molti fattori diversi che vanno a selezionare l'inserzione migliore da offrire al cliente nel largo sistema delle aste.
Come funziona il sistema aste per le inserzioni Facebook
Ogni volta che accedi a Facebook come utente, il sistema ti mostrerà, tra le migliaia di inserzioni che ha a disposizione, quella che più si adatta al tuo target, sesso, area geografica, interessi, ...
Se dovesse mostrarti tutti gli annunci a cui saresti mirato come target, avresti il sistema bloccato e te ne scapperesti velocemente. Invece, visto che questo è quello a cui Facebook assolutamente non vuole arrivare, ecco che gli annunci a pagamento finiscono in un algoritmo che determina l'inserzione più pertinente.
I fattori che determinano questa selezione sono: l'offerta in base all'obiettivo (quanto si paga), i tassi di azione che dipendono dall'oggetto o il servizio offerti, la pagina di riferimento, lo storico pubblicitario dell'account e molti altri. Ultimo ma non minore è il fattore della pertinenza e della qualità stessa dell'annuncio che si va a promuovere.
La copertura di una campagna Facebook Ads
La metrica fondamentale per la stima del budget da investire in pubblicità su Facebook è la copertura.
Quindi quanto costa raggiungere il tuo pubblico?
Secondo uno studio effettuato da Naningans sugli investimenti dello scorso anno in campagne Facebook Ads, si vede come in Italia il costo medio per CPM (ossia il costo medio per 1000 impressioni) sia di circa 2€ con un costo per click sul link (CPC) che si aggira intorno ai 40 centesimi.
Ora che conosciamo questi due dati sembrerebbe che il conto sia più facile. Infatti se andiamo a moltiplicare il costo medio per il numero di persone che vogliamo raggiungere con la nostra pubblicità, otterremo il budget giusto da spendere per raggiungere il nostro pubblico.
Se fosse così sarebbe facile...troppo facile per Facebook! Ricordiamoci infatti la lista che abbiamo fatto sopra dei fattori importanti per la scelta dell'asta. In questa, un ruolo rilevante gioca anche il formato e la grafica che andiamo a realizzare per l'inserzione. Un video verticale performerà in maniera diversa rispetto ad un post immagine orizzontale.
Esempi di campagne con Facebook Ads e relativi budget
1. Il budget di Facebook Ads per la vendita online (eCommerce)
Se il tuo scopo è la vendita tramite eCommerce sappi già che sarà un'operazione costosa. Per questo tipo di obiettivo su Facebook Ads ti consiglio di semplificare la campagna dividendo il budget su test differenti. In questo modo analizzeremo meglio i risultati andando a colpire un gruppo ristretto di utenti.
Il consiglio è quello di iniziare con un minimo di tre mesi di test in cui spenderemo non meno di 20€ al giorno per la fase di prospetting e 10-15€ al giorno per quella di retargeting.
Facendo un conto veloce 20€ più 10€ al giorno per 30 giorni fa 900€ per una campagna Facebook indirizzata all'eCommerce.
Ma come strutturare queste due fasi? Vediamole meglio.
Iniziamo la nostra campagna con due differenti tipi di comunicazione che testeranno due pubblici diversi. Questa fase si chiama di prospetting e qui è consigliabile investire il 40% e il 20% del nostro budget. Realizzeremo anche altre due campagne che saranno utili per fare retargeting su quegli utenti che effettuano azioni rilevanti. Nelle due campagne di retargeting andremo a allocare il 10 e il 30 per cento del budget che abbiamo.
Per approfondire puoi leggere il post: Come usare Facebook Ads per aumentare le vendite di un ecommerce.
2. Il budget di Facebook Ads per la campagna di lead generation
Questa è un'azione di conversione più leggera che ha come obiettivo quello di raccogliere dati di aspiranti interessati al prodotto o servizio che stiamo proponendo. Rispetto alla prima modalità che comprendeva la vendita, qui siamo in un percorso intermedio che punta sempre alla vendita ma non è ancora a chiusura del funnel. Per questo che si ha la possibilità di risparmiare (rispetto alla campagna eCommerce) nella fase di test diminuendo a 3 campagne (2 per il prospetting e 1 per il retargeting).
Il prezzo minimo sotto cui non possiamo scendere è di 12-15€ al giorno per la fase di prospetting e 5-8€ per la fase di retargeting, che moltiplicato per 31 giorni fa un totale di 620€.
3. Il budget di Facebook Ads per una campagna di brand awareness (per accrescere la conoscenza del marchio)
Se il tuo scopo è invece quello di aumentare la notorietà del brand lavorando per attività local sul territorio, molto dipenderà dalla zona in cui ti trovi.
Devi cercare di capire quanti chilometri sono in grado di fare i tuoi clienti per venire al tuo negozio.
Per un test, ti consiglio un budget di 10-15€ al giorno nel caso tu voglia colpire una grande città, 5-10€ al giorno per una città di medie dimensioni e 5€ al giorno per una città piccola. Ogni budget, così come per le altre campagne, dovrebbe essere suddiviso per una campagna prospetting e una di retargeting.
Per approfondire puoi leggere il post: Strategia Local con Facebook Ads (Low Budget).
Conclusioni generali sulle inserzioni su Facebook
Raccogliendo tutte le informazioni date fin qui, riassumiamo dicendo che per investire in Facebook Ads se il tuo scopo è lanciare i prodotti di un eCommerce non puoi spendere sotto ai 900€ al mese. Per la lead generation il prezzo si abbassa a 620 euro al mese, mentre per dare visibilità al tuo negozio dovrai fare i conti con quanta concorrenza circonda il tuo negozio direttamente, proporzionale alle dimensioni della tua città.
In ogni caso, prima di iniziare a fare pubblicità su Facebook ti consiglio di fare un test iniziale per capire i costi e analizzare i dati sul tuo target. Tieni presente che l'algoritmo di Facebook è studiato per imparare man mano, conoscendo il comportamento del tuo pubblico e i suoi gusti. Ecco perché non ha molto senso effettuare campagne spot a breve termine. In questo caso sprecherai solo budget inutilmente.
Fai il massimo per impostare la tua "macchina pubblicitaria" sul lungo termine e analizza continuamente i dati che essa produce per capire con il minor margine di errore possibile cosa va e cosa non piace al tuo pubblico.
E a te come va con le inserzioni su Facebook? Investi più o meno budget rispetto a quanto ho indicato?
Aspetto le tue risposte qui sotto. Scrivimi anche se hai qualche dubbio sul ritorno dell'investimento che sta ottenendo la tua pagina Facebook.