12 tattiche di marketing: Definizione, esempi e scelta della tua tattica di marketing

Cosa sono le tattiche di marketing?

Le tattiche di marketing sono attività specifiche progettate per attuare la tua strategia e raggiungere i tuoi obiettivi di marketing.

Ad esempio, pubblicare un'infografica come parte della tua strategia di content marketing per aumentare la consapevolezza del marchio:

Le tattiche di marketing ti aiutano a raggiungere il tuo pubblico di riferimento, a massimizzare le vendite e a rimanere competitivo. Le tattiche variano a seconda della nicchia di mercato, del budget e dell'età.

Ad esempio, sia le aziende nuove che quelle di vecchia data pubblicano sui social media per farsi conoscere.

Ma i grandi marchi con maggiori risorse potrebbero anche sponsorizzare un costoso omaggio per incoraggiare l'advocacy.

Si noti che le tattiche di marketing differiscono dalle strategie o dagli obiettivi di marketing. Vediamo come.

Tattiche di marketing vs. Strategie di marketing vs. Obiettivi di marketing

Diciamo che il tuo obiettivo di marketing è un piano superiore. In questo caso, la tua strategia è la scala e ogni tattica è un gradino.

Il tuo obiettivo di marketing è un risultato specifico progettato per aiutarti a raggiungere obiettivi aziendali più ampi. Ad esempio, aumentare il traffico del sito web o incrementare le vendite.

Ma per farlo hai bisogno di un piano di alto livello (la tua strategia di marketing).

Se il tuo obiettivo è aumentare il traffico organico, la tua strategia potrebbe essere quella di migliorare il tuo posizionamento su Google utilizzando la SEO. Una tattica potrebbe essere l'ottimizzazione dei contenuti esistenti.

Documentando la tua strategia, le persone coinvolte si concentrano su un obiettivo fondamentale. Inoltre, ti impedisce di provare troppe tattiche casuali in una volta sola, il che rende difficile monitorare ciò che funziona e ciò che non funziona.

Dividi la tua strategia di marketing in diversi rami per raggiungere i tuoi obiettivi. Suddividi i processi complessi in parti più gestibili. In questo modo potrai monitorare in modo più semplice e preciso. 

Alcuni esempi di strategie di marketing che potresti implementare sono:

• Con il marketing digitale 
• Marketing fisico 
• Social Media Marketing4 
• E-mail marketing 
• Content marketing 
• SEO 

Le tattiche di marketing si riferiscono alle attività che rientrano in una di queste strategie. 

Per il content marketing, potresti scrivere articoli ottimizzati per le parole chiave o progettare infografiche linkabili.

Potresti anche restringere il campo per indirizzarti a gruppi specifici. Ad esempio, clienti attuali o potenziali.

Spesso si usano strategie e tattiche di marketing come termini intercambiabili. Anche se hanno definizioni diverse, entrambe costituiscono la stessa scala per raggiungere i tuoi obiettivi.

Queste 12 tattiche possono aiutarti a farlo.

12 esempi di tattiche di marketing per ogni piccola impresa

Questo non è un elenco esaustivo. Ma puoi iniziare subito a mettere in pratica alcune di queste tattiche a basso impegno per vedere presto i risultati:

1. Ottimizza il tuo sito per la ricerca organica

Il tuo sito web è la base dei tuoi sforzi di marketing online. Assicurati quindi che funzioni correttamente e ottimizzalo per gli utenti.

Uno studio di Deloitte ha scoperto che una differenza di 0,1 secondi nel tempo di caricamento ha un impatto su ogni fase del percorso dell'utente.

Migliorare la velocità di caricamento può aumentare le conversioni per i siti di vendita al dettaglio in media dell'8% e del 10% in media per i siti di viaggio.

Se il tuo sito è troppo lento, gli utenti che ti trovano tramite i motori di ricerca potrebbero abbandonarlo rapidamente.

Quando questo accade spesso, aumenta la tua frequenza di rimbalzo. Questo segnala ai motori di ricerca che il tuo contenuto potrebbe non valere un posizionamento elevato.

Come puoi scoprire quanto funziona il tuo sito in questo momento? Lo strumento Site Audit di Semrush semplifica questo processo.

Per prima cosa, crea un progetto.

Leggi la nostra guida sulla configurazione dell'audit del sito per scoprire tutti i passaggi in dettaglio.

Una volta impostato il progetto, vai allo strumento Site Audit. Poi clicca su "Avvia la verifica del sito".

Vedrai un cruscotto come questo:

Il punteggio " Salutedel sito " valuta la tua salute SEO. Puoi vedere tutti i problemi del sito e la loro importanza.

Lo strumento assegna una priorità a queste categorie:

1. Gli errori sono i più urgenti
2. I prossimi avvisi richiedono la tua attenzione
3. Gli avvisi possono aspettare fino all'ultimo

Clicca sulla scheda "Problemi" per un elenco completo.

Qui puoi trovare problemi tecnici di SEO, come ad esempio:

• Pagine che si caricano lentamente
• Tag del titolo mancanti
• Certificati di sicurezza obsoleti
• Collegamenti interni rotti
• Reindirizza i loop e le catene 

Clicca su "Perché e come risolverlo" accanto a ciascun problema per scoprire cosa fare.

Una volta terminato l'elenco, avrai un sito veloce, ottimizzato e più facilmente individuabile dagli utenti dei motori di ricerca.

2. Crea risorse di content marketing di alta qualità

Le risorse di marketing sono contenuti digitali creati per aiutarti a migliorare la generazione di contatti e le vendite.

Tutti gli articoli del nostro blog (compreso questo) sono risorse di content marketing. Ognuno di essi si rivolge a un termine di ricerca diverso. Come "tipi di content marketing" o "contenuti di qualità":

Se un sito trova utile la tua risorsa di content marketing, potrebbe fornirgli un backlink. Questi link esterni sono come voti di fiducia da un sito all'altro.

Più backlink ottieni, più è probabile che ti classifichi in alto.

Altri tipi di contenuti che puoi creare sono:

• Webinar
• Podcast
• Infografiche
• White Paper
• Modello:
• Casi studio
• Contenuti video

Diciamo che vuoi iniziare con i contenuti del blog. Tutto ciò di cui hai bisogno è un software di scrittura (come Google Docs) e un sito web (come WordPress). Entrambi sono gratuiti.

Se hai difficoltà a creare un'idea o una scaletta, prova la piattaforma di scrittura all-in-one di Semrush, ContentShake.

Diciamo che sei un fotografo di matrimoni.

Digita "pacchetto fotografico di matrimonio". Poi, premi "Inizia gratis".

Lo strumento genererà tre idee per i titoli dei contenuti.

Clicca su "Inizia a scrivere" accanto all'opzione più adatta.

L'intelligenza artificiale redigerà una bozza del tuo articolo sulla dashboard. Insieme a suggerimenti per parole chiave, immagini e dati.

Puoi usarlo quanto vuoi. Quindi, personalizza il tuo articolo in base alle specifiche della tua azienda, alla voce del tuo marchio e al tuo pubblico.

Suggerimento: lo strumento di ricerca per argomenti di Semrush può generare idee pertinenti per contenuti coinvolgenti. Quindi, utilizza lo strumento Keyword Magic per individuare le parole chiave giuste.

3. Fai degli omaggi con i tuoi prodotti

Uno dei più vecchi trucchi di marketing è quello di includere degli omaggi negli ordini.

Questa strategia utilizza una tattica psicologica nota come reciprocità, in cui scambiamo le cose con gli altri per ottenere un vantaggio reciproco.

Ad esempio, SourceBMX offre adesivi gratuiti per ogni ordine:

Questa tattica di marketing a basso costo è mirata al suo pubblico. I ciclisti amano gli adesivi per le loro biciclette per renderle più accattivanti e identificabili.

Più spendi con SourceBMX, più ricevi un regalo di alta qualità. Dagli accessori per bici ai cappucci per valvole e all'abbigliamento.

Quando offri un valore in anticipo, le persone tendono a restituire qualcosa. Se insieme a un ordine regali un campione gratuito di un nuovo prodotto, i clienti potrebbero sentirsi più obbligati ad acquistarlo.

Anche se non acquistano subito, inizi a costruire relazioni positive con i potenziali clienti. 

Inoltre, la fedeltà e il sostegno a lungo termine possono distinguerti nel mercato competitivo di oggi.

Alcuni esempi di omaggi di marca che potresti offrire sono:

• Adesivi
• Borse a tracolla
• Magliette
• Caramelle
• Tazze
• Sottobicchieri
• Palline antistress
• Magneti

4. Incoraggia i contenuti generati dagli utenti

I contenuti generati dagli utenti(UGC) sono contenuti creati dai clienti, non dai marchi. Nel marketing, di solito si riferisce ai post sociali che le persone condividono sulla tua azienda senza che tu le paghi.

Perché è una tattica di marketing così efficace?

Perché le persone si fidano di più delle opinioni degli altri che dei marchi.

E perché le persone acquistino da te, devono fidarsi di te.

Il libro gratuito che abbiamo inviato ai partecipanti di #SemrushChat è diventato contenuto generato dagli utenti:

Ci ha permesso di ringraziare un segmento dedicato del nostro pubblico. E ci ha dato un po' di visibilità in più su X (ex Twitter) quando ci hanno ringraziato.

Il tipo di contenuto generato dagli utenti influisce sul costo e sul tempo necessario, ma in alcuni casi può essere poco impegnativo e a basso costo. 

In altri casi, può essere dispendioso in termini di tempo e di costi. Devi quindi decidere quale tipo di contenuto generato dagli utenti potrebbe fare al caso tuo e al tuo budget.

Anche se non hai le risorse per stampare centinaia di libri, questa non è la tua unica opzione.

Ecco alcuni modi gratuiti per incoraggiare le persone a creare contenuti sul tuo marchio:

• Utilizza un design moderno o un packaging che i clienti vogliono mostrare.
• Mostra sui social media diversi casi d'uso del tuo prodotto che gli altri copieranno.
• Avvia una campagna di hashtag con il tuo marchio e inseriscilo nella tua biografia.
• Esamina il tuo UGC esistente e trova le tendenze che puoi sfruttare al meglio
• Organizza un concorso o un giveaway incentrato sull'UGC
• Offri codici sconto a tutti coloro che partecipano
• Metti in evidenza le tue foto preferite sul tuo sito o sulle piattaforme dei social media per generare notorietà

Più visibilità ottieni, più contenuti generati dagli utenti acquisisci naturalmente. Offrire prodotti esteticamente gradevoli ti darà un buon vantaggio.

Suggerimento: tieni il passo con le menzioni aziendali e trova l'UGC in tempo reale con lo strumento di monitoraggio del marchio di Semrush.

5. Usa i canali di marketing digitale a pagamento

La pubblicità pay-per-click (PPC) è una tattica di marketing digitale in cui le aziende pagano le piattaforme per ospitare i loro annunci. Ogni volta che un utente clicca sull'annuncio, l'azienda paga una tariffa.

Puoi utilizzare questi annunci in aggiunta ai contenuti organici per aumentare il posizionamento nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP) e ottenere più traffico sul tuo sito.

Google Ads (in precedenza Google AdWords) è la piattaforma PPC più conosciuta e popolare.

I risultati che vedi in cima alle SERP con la scritta "Sponsored" accanto sono annunci PPC:

Il gigante tecnologico si affida a questi prodotti per gran parte delle sue entrate. Nel secondo trimestre del 2023, la piattaforma ha guadagnato 74,6 miliardi di dollari - 58,1 miliardi di dollari dalla pubblicità di Google.

Puoi utilizzare la pubblicità PPC per puntare a parole chiave importanti nella tua nicchia. O come modo unico per distinguersi dalla concorrenza.

Ad esempio, quando i londinesi cercano palestre concorrenti, vedono un annuncio PPC sfacciato di Gymbox:

Queste battute sono un modo intelligente per aumentare la notorietà del marchio della palestra presso il pubblico locale. 

Tuttavia, Google non è la tua unica opzione. Ecco altre piattaforme PPC:

• Annunci Bing
• Facebook Ads7
• LinkedIn Ads9
• Annunci su Twitter 
• BidVertiser
• RevContent

La piattaforma che scegli dipenderà da dove si trova il tuo pubblico di riferimento. Se il tuo target demografico è costituito da adolescenti, probabilmente LinkedIn non è la scelta migliore.

Una volta conosciuto il tuo pubblico, puoi indirizzargli l'annuncio giusto nel posto giusto.

Suggerimento: dai un'occhiata al nostro PPC Toolkit per aiutarti a pianificare, analizzare e ottimizzare le tue campagne pubblicitarie su Google.

6. Lancia un programma di referral

Un programma di referral incoraggia i clienti a promuovere la tua attività in cambio di premi. I premi possono essere in denaro o in merce.

Perché è una tattica così efficace?

Perché i clienti felici e il passaparola positivo sono le tue risorse più importanti.

L'ultimo rapporto Trust in Advertising di Nielsen ha confermato che l'88% degli intervistati si fida delle raccomandazioni delle persone che conosce meglio.

Se i clienti condividono esperienze fantastiche, vogliono che anche i loro cari le vivano.

Naturalmente, condivideranno anche le esperienze negative in modo che altri possano evitare la loro frustrazione.

Il marchio di pulizia ecologica Branch Basics ha collaborato con ReferralCandy per creare un programma di referral che ha generato oltre 1,5 milioni di dollari di vendite.

Il team ha utilizzato una formula semplice:

• I nuovi clienti hanno diritto a uno sconto di 10€ sul primo ordine
• I clienti che ritornano ottengono uno sconto di $10 sul loro prossimo ordine se segnalano un amico

In due anni, la campagna ha portato oltre 21.000 condivisioni sui social e 63.000 visite al negozio. Entrambi hanno contribuito ad aumentare le vendite e a far crescere il marchio.

Il tuo programma di referral deve offrire qualcosa di veramente prezioso:

• Punti per i premi
• Codici sconto
• Un mese di abbonamento gratuito
• Pagamenti in contanti
• Credito del conto

Quello che ha più senso per la tua azienda.

Hai già un programma di referral che nessuno conosce? Crea un popup sul tuo sito o condividilo in una newsletter.

7. Premia i tuoi clienti fedeli

Incoraggia la fidelizzazione riconoscendo e premiando i responsabili degli acquisti ripetuti. A differenza di un programma di referral, con questa tattica di marketing non chiedi nulla in cambio.

In un sondaggio PwC del 2022, un terzo degli intervistati ha dichiarato che l'interazione umana è un elemento cruciale per la fedeltà a un'azienda. Per molti tipi di aziende, questo numero è salito a oltre il 50%.

Un sistema di ricompense aggiunge un elemento umano che dimostra che dietro la tua attività c'è una persona che apprezza i suoi clienti.

Ad esempio, Good Pair Days è un servizio di abbonamento al vino che offre diversi vantaggi e premi per la fedeltà.

Per ogni scatola acquistata, si raccolgono punti che permettono di ottenere merce in edizione limitata e bottiglie speciali in pre-release.

Inoltre, i partecipanti ricevono campioni gratuiti, vino per il compleanno e bottiglie per l'anniversario. I tuoi punti rimangono anche se sospendi o annulli l'abbonamento.

Questi bonus sono alcuni dei motivi per cui i clienti valutano Good Pair Days con un punteggio di 4,9 su 5 su Trustpilot.

Questo tipo di sistema potrebbe non essere adatto alla tua configurazione. Ma ci sono molti modi per premiare i clienti più fedeli:

• Lancia una beta esclusiva o un servizio di accesso anticipato
• Invia loro nuovi prodotti da testare
• Offri sconti per acquisti multipli
• Crea un programma di carte fedeltà
• Costruisci una comunità di fan solo su invito e chiedi un riscontro.
• Organizza un evento di persona

Per prima cosa, determina cosa rende il tuo prodotto o servizio prezioso per i clienti. Quindi, organizza le tue ricompense in base a questo.

Se si tratta di un abbonamento a lungo termine, offri un mese gratuito. Se hai un branding di grande impatto, regala del merchandising interessante.

Se non sei sicuro di cosa risuonerà con i tuoi clienti, chiedi a loro. 

8. Utilizzare le tendenze e le sfide dei social media

I trend e le sfide dei social media sono clip audio, routine di danza o formati video che incoraggiano la partecipazione degli utenti. Puoi usarli per attirare il pubblico più giovane e mostrare la personalità del tuo marchio.

Poiché molte persone sono coinvolte, spesso diventano virali. I contenuti virali aumentano la consapevolezza del marchio e ti permettono di individuare nuovi clienti. 

La sfida di TikTok "Flip the Switch" prevede che due persone si scambino gli abiti al ritmo della canzone di Drake "Nonstop".

Mentre la canzone suona in sottofondo, una persona spegne le luci con il testo "Ho appena girato l'interruttore".

Quando le luci si riaccendono un secondo dopo, i due si sono scambiati i vestiti.

Più i contenuti dei social media sono divertenti e simpatici, meglio è. Alle persone piace far ridere gli altri. Ecco perché questa tendenza funziona così bene.

Il tuo marchio può partecipare a sfide e tendenze popolari come queste.

C'è una canzone o un clip audio che avrebbe senso utilizzare per la tua azienda?

Diciamo che sei un fiorista. Potresti creare un video utilizzando la canzone di tendenza di TikTok "Flowers" di Miley Cyrus.

Non puoi diventare mega-virale. Ma è probabile che otterrai più visualizzazioni e coinvolgimento di quanti ne otterresti se non partecipassi.

Non riesci a trovare una tendenza o una sfida adatta? Crea il tuo, come ha fatto Chipotle.

La catena di fast food ha lanciato l'hashtag #GuacDance. Poi ha sfidato i suoi follower a ballare per ottenere guacamole gratis utilizzando un clip audio dell'animatore per bambini di YouTube Dr. Jean:

In sei giorni, la catena ha ricevuto oltre 250.000 video. Grazie alla promozione, Chipotle ha servito più di 800.000 lati del condimento accanto agli ordini in un solo giorno.

Chipotle è un marchio enorme. Ma utilizza un'idea accessibile: un evento o una giornata annuale che riguarda la tua attività.

Ce ne sono tantissimi che puoi usare come fonte di ispirazione.

Per esempio:

• Festa del sonno (gennaio) 
• Giornata mondiale dei complimenti (marzo)
• Giornata del mangiare ciò che si vuole (maggio)
• Giornata mondiale delle emoji (luglio)
• Giornata mondiale del turismo (settembre)
• Sabato delle piccole imprese (novembre)

Sfoglia le tendenze virali del marchio, le canzoni e gli eventi per vedere dove ha senso partecipare.

Quindi, analizza ciò che rende unico il tuo prodotto, servizio o pubblico e crea una tendenza o una sfida intorno a questo elemento.

9. Collabora con altri marchi

Una partnership di marketing è quando due o più marchi collaborano strategicamente per raggiungere un obiettivo. Per avere successo, entrambe le aziende devono avere un segmento di pubblico che si sovrappone.

Ad esempio, il collettivo femminile di skate GRLSWIRL ha recentemente collaborato con il marchio sportivo femminile Roxy.

Hanno creato una campagna di e-commerce per i prodotti in co-branding:

La partnership si è estesa a una serie di contenuti di marketing chiamata "Skate Diaries":

L'obiettivo di questi prodotti al dettaglio era quello di aumentare le vendite fisiche di Roxy. (GRLSWIRL potrebbe ricevere una commissione).

Ma l'obiettivo della campagna del marchio più piccolo era probabilmente quello di aumentare il traffico e la notorietà del marchio grazie alla partnership con Roxy.

Poiché entrambi i marchi si concentrano sugli sport e sull'abbigliamento femminile, erano un'accoppiata perfetta per il marketing.

Sei un imprenditore in proprio? 

La collaborazione con un altro marchio può ampliare temporaneamente il tuo team di marketing. Ottieni tutte le risorse e l'esperienza di un'altra azienda senza doverla pagare.

Ma non lavorare con i diretti concorrenti perché rischi di perdere l'attività.

Scegli invece un'altra azienda di una nicchia affine che condivida il tuo obiettivo di marketing. Ad esempio, aumentare il numero di follower su Instagram per aumentare i visitatori del sito web.

Per un marchio di bevande, scegli un marchio alimentare complementare. Se gestisci una piattaforma di automazione del marketing, collabora con uno strumento di analisi del comportamento come HubSpot o CrazyEgg.

Suggerimento: stai pensando di collaborare con un altro marchio? Ecco i nostri consigli per trovare partner che migliorino la tua strategia di marketing con One2Target.

10. Organizza un concorso

Organizza un concorso per aumentare la notorietà del marchio, il coinvolgimento e i contatti. Potresti avere uno o più vincitori.

Ad esempio, la città di Brisbane ha puntato a sensibilizzare l'opinione pubblica per incoraggiare il turismo. La risorsa online ha indetto un concorso natalizio per vincere uno dei 12 soggiorni esclusivi.

Il team si aspettava circa 1.500 iscrizioni. Hanno raccolto 7.285 indizi. E l'account Instagram della città di Brisbane ha guadagnato più di 2.500 nuovi follower.

Perché concorsi come questo hanno tanto successo?

Perché vincere altera la chimica del nostro cervello. Innesca il rilascio della sostanza chimica del benessere, la dopamina. E quando lo sperimentiamo, ne vogliamo di più.

Vincere i concorsi soddisfa questo bisogno. Inoltre, riceviamo qualcosa in omaggio.

L'Effetto Prezzo Zero è un principio psicologico che ci impone di amplificare i benefici delle cose gratuite. Più basso è lo sforzo, maggiore è la tentazione. La condivisione della storia di un marchio su Instagram è un esempio di basso sforzo.

Sei già un passo avanti se puoi offrire un grande premio. Potresti anche collaborare con un altro marchio per raddoppiare le tue risorse e aumentare la visibilità di entrambi.

Ecco alcuni dei concorsi che il tuo marchio potrebbe organizzare:

• Aumenta i follower sui social media: Tagga un amico e segui la tua pagina per aumentare i follower sui social media.
• Iscriviti con i dati di contatto sulle pagine di destinazione per raccogliere informazioni sui clienti.
• Crea sfide a colpi di hashtag su TikTok o Instagram per migliorare il coinvolgimento del marchio.
• Incoraggia i contenuti generati dagli utenti per mostrare casi d'uso unici dei prodotti. 
• Tendenze o sfide sui social media per aumentare la consapevolezza del marchio
• Omaggi ai clienti per aumentare i tassi di conversione e le vendite
• Quiz o trivia per ottenere informazioni sulla conoscenza del marchio da parte degli utenti

Usa il tipo di concorso per capire qualcosa del tuo pubblico. Che si tratti di dati di contatto o di contenuti dei social media.

È anche un'opportunità per presentarsi in modo nuovo e creativo. Inoltre, potrai acquisire nuovi clienti e riallacciare i rapporti con quelli esistenti.

11. Sfrutta l'Influencer Marketing

L'Influencer marketing consiste nel collaborare con persone che hanno un notevole seguito sui social media.

Le persone usano la loro influenza (da qui il nome) per promuovere prodotti e servizi di marca.

Ti è mai capitato di imbatterti in un post di una persona su Instagram con la scritta "partnership a pagamento" o "#Ad"? Questo è l'influencer marketing.

L'Influencer Marketing Benchmark Report 2023 stima che l'influencer marketing varrà 21,1 miliardi di dollari entro la fine del 2023.

Ecco un esempio di Rheal Superfoods e dell'influencer Nicole Robinson:

I follower di Nicole possono ottenere il 20% di sconto sui prodotti Rheal utilizzando questo codice esclusivo.

I brand offrono agli influencer una sorta di incentivo per lavorare con loro. Di solito è di tipo finanziario, ma potrebbe anche trattarsi di prodotti gratuiti.

In cambio, potrai conquistare la fiducia dei tuoi clienti e ampliare il tuo pubblico. Questo funziona solo se scegli una persona che corrisponde ai valori del tuo marchio.

Trovare l'influencer perfetto può essere difficile.

Devi analizzare gli account e gli hashtag dei tuoi concorrenti per capire con chi lavorano. Quindi, prova uno strumento dedicato per confrontare le metriche di performance e le tattiche di outreach.

Alcuni dei nostri preferiti sono: 

• Upfluence
• Traackr
• Analisi degli influencer

Puoi restringere la tua scelta migliore grazie al database di Influencer Analytics che comprende oltre 27 milioni di influencer di YouTube, TikTok e Twitch.

Prendiamo YouTube.

Vai su "Influencer Discovery" e seleziona "YouTube".

Clicca su "Filtri" in alto a destra della dashboard.

Scegli i tuoi filtri, come il numero di abbonati ideali, la categoria e il prezzo.

Influencer Analytics restituisce quindi un elenco di risultati basati su questi filtri.

Clicca su ogni profilo di influencer per ulteriori informazioni e contatti.

Hai trovato il tuo partner perfetto? Invia loro un'e-mail o un messaggio diretto con la tua proposta.

Ecco un esempio:

Suggerimento: sei nuovo all'influencer marketing? Dai un'occhiata alla nostra guida completa sull'email outreach. (La tattica può funzionare anche per i messaggi dei social media).

12. Vai controcorrente

Le campagne di guerrilla marketing si basano su esposizioni uniche e non convenzionali per farsi pubblicità. I brand utilizzano questa tattica di marketing per aumentare la consapevolezza del marchio presso un vasto pubblico.

Ad esempio, per promuovere la fiction poliziesca "I Soprano", la HBO ha guidato dei taxi in giro per la città con un braccio finto che pendeva dal bagagliaio insieme a uno spot.

Questa tattica inquietante potrebbe aver causato qualche chiamata al 911, ma non è costata quasi nulla e ha creato molto scalpore.

In tempi più recenti, il team del rapper Childish Gambino ha pubblicizzato il suo nuovo EP "Summertime Magic" con gelati gratuiti.

Mentre i newyorkesi si mettevano in fila per ricevere i dolcetti gratuiti, il team ha diffuso le canzoni dell'EP con un altoparlante.

Anche se non è stato così scioccante come un braccio che penzola da un taxi, la gente non se lo aspettava. Quindi si distingueva dalle loro attività quotidiane.

Entrambi questi esempi provengono da grandi marchi. Ma l'unico costo importante è stato il conto del gelato di Childish Gambino. Inoltre, sono economici e accessibili.

Per far funzionare una campagna di guerilla marketing è necessaria una forte proposta di valore. Questo significa un motivo unico per cui i clienti dovrebbero scegliere te rispetto ai tuoi concorrenti.

Per esempio:

• La serie dei Sopranos è scioccante e inaspettata in ogni sua parte
• Il gelato di Childish Gambino ti permette di tenere in mano "Summertime Magic".

Una volta individuati i tuoi, puoi trovare un modo per fermare le persone sul nascere. Interrompi la loro giornata senza frustrarli e avrai fatto centro.

Potresti:

• Distribuisci dei campioni di prodotti
• Colloca gli imballaggi vuoti in giro per la città per attirare l'attenzione delle persone con il tuo marchio d'impatto.
• Organizza un popup shop per strada in un luogo insolito (con le giuste autorizzazioni!)
• Fai indossare a una statua locale un prodotto di marca (anche in questo caso, con le giuste autorizzazioni)

Come scegliere le giuste tattiche di marketing per la tua azienda

Le giuste tattiche di marketing per la tua attività dipendono da diversi fattori, tra cui il settore, il budget e i dati demografici del pubblico.

Ecco come scegliere le tattiche più adatte a completare la tua strategia e i tuoi obiettivi:

Restringi le tattiche che si adattano alla tua strategia

Le tue tattiche di marketing dipenderanno da diversi fattori. Utilizza questi elementi per restringere la tua attenzione:

• Il tuo periodo di tempo
• Il tuo budget e le tue risorse
• Il tuo pubblico di riferimento
• I tuoi canali di marketing applicabili

Quindi, crea un elenco di tattiche di marketing generali che si adattano al tuo obiettivo. Ad esempio, l'invio di una newsletter via e-mail, l'organizzazione di un concorso o la creazione di campioni gratuiti da allegare agli ordini.

Le restringeremo nella prossima sezione.

Scegliere tattiche SMART che si adattino alla tua nicchia e al tuo prodotto

Usa la metodologia SMART per considerare la tua nicchia e il tuo prodotto. Sta per:

• Specifico: Restringi "organizzare una gara" a "organizzare una gara di latte art su TikTok con un premio di 100 dollari".
• Misurabile: Assicurati di poter monitorare i progressi in modo accurato e di sapere quando hai raggiunto il tuo obiettivo.
• Realizzabile: Scegli tattiche realizzabili che hai le risorse per portare a termine con sicurezza.
• Rilevante: Scegli tattiche che mettano in risalto la tua offerta unica e che ti aiutino a realizzare la tua strategia.
• Legati al tempo: Assicurati di avere una scadenza per rimanere motivato e sapere a quali tattiche dare priorità.

Definisci la tua strategia e le tue tattiche di marketing con la metodologia SMART per creare la tua lista mirata.

Diciamo che sei un agente immobiliare. 

In questo caso, probabilmente funzionerà la consultazione di centinaia di profili LinkedIn pertinenti per ottenere richieste di contatto e costruire la tua rete.

Questa tattica non avrà lo stesso impatto per un marchio business-to-consumer (B2C). Ma una trovata pubblica per attirare l'attenzione (con il prodotto giusto e mirato al posto giusto, come negli esempi precedenti) potrebbe farlo.

Nel caso dei marchi business-to-business (B2B), hai bisogno di iniziative che si rivolgano a un ciclo di acquisto più lungo.

Creare tattiche di marketing SMART aiuta a mantenere la tua strategia in carreggiata. E una strategia di successo significa raggiungere, forse anche superare, i tuoi obiettivi di marketing.

Tutto il marketing inizia con un sito web credibile

Il tuo sito web è lo strumento più importante della tua strategia di marketing digitale.

Inizia con una verifica del sito per assicurarti che sia in perfetta forma. Poi passa alla creazione di contenuti ottimizzati per le parole chiave utilizzando il Keyword Magic Tool.

Inoltre, i termini rilevanti che rivela possono ispirare idee per le altre tattiche di marketing di questo elenco.