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Gli annunci Google Display fanno parte della Rete Display di Google, che comprende oltre due milioni di siti web e app che mostrano annunci. Si tratta di annunci a pagamento che in genere vengono visualizzati come banner all'interno di siti web, app per dispositivi mobili, social media e altre piattaforme.
Ecco un esempio di annuncio pubblicitario su un sito multimediale:
Gli annunci display raggiungono la stragrande maggioranza delle persone su Internet. E grazie al targeting mirato, sai esattamente a quale tipo di pubblico saranno rivolti.
Seguire le best practice per gli annunci display può generare un ROI enorme per le tue campagne a pagamento.
Per assicurarti di sfruttare al meglio i tuoi annunci display, abbiamo preparato alcuni suggerimenti che ti aiuteranno a ottenere risultati migliori dalle tue campagne.
Progettazione e grafica degli annunci display
Per comunicare in modo chiaro con i potenziali clienti, concentrati sull'ottimizzazione del design e degli elementi visivi dei tuoi annunci.
Migliorare il design può anche contrastare quella che viene definita "cecità ai banner". In questo caso gli utenti semplicemente ignorano i banner o visualizzano del tutto gli annunci pubblicitari.
In altre parole, una parte significativa del pubblico esposto ai tuoi banner pubblicitari potrebbe non notarli affatto. Se non notano l'annuncio, è molto improbabile che clicchino su di esso o che si convertano.
Come puoi assicurarti che i tuoi annunci catturino la loro attenzione?
Mantieni i design semplici
Evitate gli annunci pubblicitari troppo elaborati e con grafiche complesse.
Una ricerca di Microsoft Canada ha scoperto che tra il 2000 e il 2015 la capacità di attenzione media di un essere umano è scesa da 12 a 8 secondi. I tuoi progetti devono essere sufficientemente semplici da catturare rapidamente l'attenzione dell'osservatore.
Questo esempio di Mailchimp utilizza immagini e design estremamente semplici per catturare l'attenzione dell'osservatore.
Fonte dell'immagine: Franz Lang
Come puoi abbracciare la semplicità?
- Concentrati su un'immagine: usa un'immagine singola e chiara per comunicare rapidamente un'idea singola
- Migliora la leggibilità: i colori contrastanti e il buon uso dello spazio negativo consentono agli utenti di comprendere rapidamente il messaggio dell'annuncio
- Usa immagini personalizzate: crea le tue immagini personalizzate anziché prendere elementi di design da fonti online
- Garantisci la coerenza: migliora la notorietà del marchio in più campagne utilizzando immagini uniche, memorabili e in linea con il marchio
Aggiungi il tuo logo
Ogni volta che puoi, usa il tuo logo nei tuoi annunci display per mantenere la coerenza del marchio.
Aggiungere il tuo logo è una buona pratica per gli annunci display che ti aiuterà a migliorare il riconoscimento e il ricordo del marchio. Ciò significa che è più probabile che le persone che visualizzano i tuoi annunci conoscano il tuo marchio.
Ciò può anche amplificare altri aspetti della tua strategia di marketing, come la SEO.
Ad esempio, qualcuno potrebbe visualizzare i tuoi annunci in modo continuativo senza cliccarci sopra. Ma se ricordano il tuo marchio, potrebbero in seguito digitare la tua azienda in un motore di ricerca.
Nike è uno dei marchi più conosciuti al mondo. E utilizzano costantemente il loro logo in ogni pubblicità e campagna.
Tuttavia, non puoi semplicemente attaccare il tuo logo ovunque ti pare e basta.
Le linee guida di Google per gli annunci display specificano alcune considerazioni chiave:
- Rispettare le proporzioni accettate del logo (ad esempio, 1:1, 4:1)
- I tuoi loghi non dovrebbero avere un tocco di stile o sfondi colorati
- I loghi devono essere immagini di alta qualità, ritagliate e adattate di conseguenza
Usa caratteri facili da leggere
I font utilizzati nelle campagne pubblicitarie display devono essere facili da leggere per tutti i tipi di pubblico, in modo che tutti possano comprendere immediatamente l'annuncio.
Ci sono oltre 200.000 font nel mondo, ma molti marchi si limitano a utilizzarne solo una manciata. Il motivo è semplice: sono familiari e facili da leggere su schermi di diverse dimensioni.
Ecco alcuni dei migliori font per la leggibilità:
- Georgia
- Helvetica
- Verdana
- Open Sans
- Arial
Scegli immagini memorabili e accattivanti
Scegli un'immagine accattivante che sia (idealmente) correlata alla tua offerta o proposta di valore. (Assicurati di non infrangere le regole di Google. Non includere contenuti fuorvianti o irrilevanti.)
Questo esempio di Ridge fa un paragone sorprendente tra il loro portafoglio e quello dei concorrenti generici:
Fonte immagine: yellowHEAD
Ciò è particolarmente efficace perché rende chiaro il messaggio chiave senza dichiararlo direttamente. I portafogli Ridge sono più sottili e compatti. È possibile comprendere questo vantaggio anche senza leggere la pubblicità.
Il cervello elabora le immagini più velocemente del testo. Quindi, ha senso dare alle immagini la stessa quantità di spazio (se non di più) rispetto al testo.
Prova più dimensioni e formati
La dimensione dei tuoi annunci display influirà sui risultati delle tue campagne.
Google afferma che ci sono cinque dimensioni di annunci più performanti:
- 728 x 90
- 336 x 280
- 300 x 250
- 300 x 50
- 160 x 600
Questi cinque rappresentano una scommessa sicura e un ottimo punto di partenza. Tuttavia, puoi eseguire un test A/B (o "split test") per trovare la/le dimensione/i adatta/e al tuo caso d'uso specifico.
Una volta scelta la dimensione giusta per il tuo annuncio display, dovrai decidere il formato.
Per quanto riguarda i formati, puoi scegliere tra due opzioni:
- Annunci statici: i banner vengono visualizzati nelle stesse dimensioni in cui li carichi
- Annunci display reattivi: Si adattano alle dimensioni dello spazio pubblicitario disponibile
Quale tipo di annuncio è più adatto alla tua campagna?
L'unico modo per saperlo è testarli.
Ma non puoi semplicemente usare qualsiasi dimensione, aspetto e rapporto che ti viene in mente. Google ha un elenco di dimensioni di annunci supportate ordinate per pixel a cui dovresti attenerti.
Puoi anche provare diversi formati di annunci display.
Ecco i formati pubblicitari più comuni per Google Ads:
- Annunci banner: annunci visivi su siti web, social media e app
- Annunci di testo: annunci display basati su testo su siti web, social media e app
- Annunci interstiziali: annunci a schermo intero che coprono l'intera pagina di un'app o di un sito web
- Annunci lightbox: Annunci che appaiono in un lightbox, oscurando tutto ciò che lo circonda
- Annunci video: Video che appaiono in molti di questi formati pubblicitari supportati
- Annunci video a 360 gradi: Video interattivi in cui lo spettatore può ruotare il video per vederlo da diverse angolazioni
È possibile effettuare test approfonditi e confrontare le creatività tra loro.
In questo modo puoi scoprire quale dimensione e formato sono più adatti al tuo pubblico di destinazione.
Test banner animati vs. banner statici
All'interno del formato banner pubblicitario, dovresti anche testare:
- Immagini statiche: Banner standard con contenuto che non cambia
- Banner animati: GIF o altri formati di immagine come HTML5 che coinvolgono movimento, transizioni o altri contenuti animati
Entrambi possono essere incredibilmente efficaci. La scelta dipenderà da molti fattori, come lo spazio pubblicitario, il prodotto che stai vendendo, le immagini che stai utilizzando e altro ancora.
Ecco un esempio di banner pubblicitario animato del marchio COSMEDIX:
Supponiamo che tu voglia dimostrare l'efficacia di un nuovo spremiagrumi. Un banner animato che mostra il prodotto in azione può funzionare meglio di uno statico.
Alla fine, dovrai testare questi formati per vedere quale è il più efficace e conveniente per le tue campagne.
Messaggi pubblicitari visualizzati
Il tuo messaggio (e il modo in cui lo trasmetti) ha un impatto notevole sul successo dei tuoi annunci display. Abbinato a un design accattivante, un messaggio efficace può far sì che chi scorre distrattamente la pagina sia più propenso a fermarsi e cliccare, o a convertire.
Target (segmenta) il tuo messaggio
Adatta il tuo messaggio in modo che sia in linea con il target del tuo annuncio. Crea messaggi separati per campagne, gruppi di annunci e clienti target separati.
La segmentazione consiste nel suddividere gli annunci display in gruppi diversi in base a criteri quali età o posizione. Quanto più un annuncio è personalizzato per un determinato pubblico, tanto più questo si identifica con esso e tanto più è alta la probabilità di una conversione.
Ecco un esempio:
Stai cercando di vendere un piano nutrizionale e di esercizi a uomini trentenni.
All'interno di tale gruppo demografico, potresti segmentare il tuo pubblico in base ai siti che visita:
- Siti web di fitness
- Siti web di ricette
- Siti web aziendali
Ogni segmento potrebbe visualizzare una versione diversa del tuo annuncio.
Forse potresti rivolgerti ai siti web dedicati al fitness con un messaggio su quanto sia importante la dieta oltre all'esercizio fisico. E magari potresti rivolgerti ai visitatori del sito web di ricette con informazioni su quanto sia importante l'esercizio fisico insieme a una dieta sana.
L'ideale sarebbe creare diverse versioni dei tuoi annunci per ogni segmento della tua campagna di annunci display.
Utilizza One2Target di Semrush per definire e segmentare il tuo pubblico di destinazione.
Da Semrush: clicca su “Trends” > “One2Target.”
Aggiungi i siti web di un massimo di cinque concorrenti alla casella di testo. Quindi, fare clic su "Analizza".
Lo strumento raccoglierà informazioni sui dati demografici, socioeconomici e comportamentali del pubblico.
Utilizzando questi dati, è possibile creare profili cliente completi . Si tratta di rappresentazioni dei tuoi clienti target, inclusi diversi segmenti di acquirenti.
Puoi utilizzare questa intelligenza con lo strumento Semrush Persona . Questi modelli semplificano la creazione di profili cliente concreti per le tue campagne di marketing.
Presentare una chiara proposta di valore
Una proposta di valore è ciò che il tuo marchio promette a chi visualizza l'annuncio se accetta la tua offerta. Più facilmente riescono a capire come risolvi il loro problema, più è probabile che clicchino e convertano.
Ecco un esempio tratto da un banner pubblicitario su Investopedia:
Sulla destra puoi vedere i prodotti e i servizi offerti (nuovi conti, linea di credito immobiliare [HELOC] e gestione patrimoniale).
Ma qual è il messaggio principale della pubblicità?
“Stappa la tua prossima avventura.”
Questa è la proposta di valore. La pubblicità promette di aiutare i clienti a realizzare qualcosa di memorabile dalla loro lista dei desideri.
È chiaro che il valore offerto va oltre il semplice "acquista la nostra roba".
E questo rende la pubblicità interessante per gli acquirenti interessati a modi per aggiungere più avventura alla propria vita.
Per far sì che i potenziali clienti clicchino sui tuoi annunci, il testo dell'annuncio deve mostrare chiaramente cosa possono guadagnare cliccando.
Alcuni esempi:
- Iscriviti ora e risparmia il 40%
- Acquista ora e ottieni la spedizione gratuita
- Iscriviti al nostro piano annuale e risparmia il 20% rispetto al pagamento mensile
Tutti questi esempi spiegano esattamente al lettore cosa ottiene cliccando.
La tua offerta deve includere uno sconto o un prezzo speciale?
NO.
Ma dovrebbe usare qualcosa di persuasivo per incoraggiare l'azione. Se non si tratta di uno sconto o di un'offerta, potrebbe trattarsi di una disponibilità limitata nel tempo, della promessa di qualcosa di nuovo o di un altro chiaro vantaggio derivante dall'azione.
Scegli una chiamata all'azione (CTA) efficace
Un forte invito all'azione spinge l'utente a cliccare e a compiere l'azione suggerita dall'annuncio. Dovrebbe rappresentare l'obiettivo effettivo che l'utente perseguirà dopo aver cliccato.
La parte "azione" può essere qualsiasi cosa:
- Ottenere una prova gratuita di un prodotto
- Scaricare un whitepaper, un ebook o un altro lead magnet
- Fornire la propria e-mail per un successivo retargeting
Per scrivere una CTA accattivante, tieni presente quanto segue:
- Usa verbi d'azione: "Ottieni l'e-book", "Acquista ora", "Scarica la guida"
- Fornisci valore: "Ottieni il mio piano personalizzato", "Mostrami come"
- Inizia con il verbo imperativo: "Ottieni la mia demo gratuita" vs. "La tua demo ti sta aspettando"
- Utilizza un design accattivante: fai risaltare il pulsante CTA rispetto al resto dell'annuncio display utilizzando un colore contrastante, un font diverso o un'icona per attirare l'attenzione
Creare urgenza
Utilizza offerte a tempo per far capire al pubblico che la tua offerta è valida solo per un breve periodo.
Creare urgenza significa invogliare il pubblico di riferimento ad agire rapidamente perché la disponibilità di ciò che si vende è limitata. Oppure è in vendita solo per un periodo di tempo limitato.
In realtà questa affermazione è supportata dalla scienza.
In un rapporto di ricerca , un gruppo di scienziati ha dimostrato che le persone sono più propense a svolgere compiti non importanti se avvertite un senso di urgenza, piuttosto che compiti veramente importanti senza tale urgenza.
Fonte immagine: OptinMonster
Il principio di urgenza è uno dei principi fondamentali del marketing digitale. Ecco alcuni modi per creare urgenza:
- Offerta a tempo limitato: Offerta disponibile solo fino a una certa data
- Quantità limitate: In saldo fino a esaurimento scorte
- Prossimo aumento dei prezzi: I prezzi saliranno la prossima settimana
Idealmente, l'urgenza dovrebbe essere genuina e non inventata per aumentare i tassi di conversione.
Strategia della campagna pubblicitaria display
La strategia della tua campagna è il piano generale per trasformare i visitatori e gli spettatori degli annunci in clienti paganti.
Quando qualcuno clicca su un annuncio, è solo l'inizio del suo viaggio. Vuoi assicurarti che abbiano tutte le informazioni necessarie per cliccare sul pulsante "acquista".
Ecco come fare:
Allinea gli annunci display alla tua landing page
Assicurati che il messaggio e il design della tua landing page siano in linea con gli annunci della tua campagna.
Lo scopo dell'annuncio è semplicemente generare un clic (o creare notorietà del marchio).
Il compito della landing page è generare una conversione effettiva.
Ad esempio, supponiamo che la campagna pubblicitaria offra un report gratuito. Quindi la landing page dovrebbe consentire agli utenti di accedere rapidamente e facilmente a tale report.
Mi piace:
Se il tuo annuncio riguarda un prodotto specifico venduto sul tuo sito di e-commerce, la landing page dovrebbe essere dedicata a quel prodotto specifico. Non è la tua homepage.
Non far fare all'utente uno sforzo extra per trovare l'offerta che gli hai promesso.
A volte il problema della strategia della tua campagna non è il banner pubblicitario. È ciò che accade quando gli utenti cliccano.
Se hai un elevato click-through rate (CTR) ma nessuna conversione, è probabile che il tuo annuncio e la landing page non siano allineati.
Ad esempio, potresti offrire uno sconto del 20% sulle scarpe da corsa nella tua campagna pubblicitaria display. Il banner pubblicitario offre lo sconto, ma il link rimanda a una campagna diversa con uno sconto del 10%.
L'utente è confuso. Probabilmente se ne andranno.
Assicuratevi invece di creare un'esperienza utente coerente.
Ciò significa che la tua landing page non si limita a ripetere le stesse informazioni dell'annuncio. Dovrebbe anche risultare coerente. Il design, il linguaggio e il branding devono essere tutti coerenti.
Considera la landing page come una continuazione dell'annuncio stesso.
Sembra che Google la veda così. Infatti, una landing page migliore può migliorare il punteggio di qualità del tuo annuncio. Un punteggio più alto può ridurre l'importo da pagare per l'annuncio.
Allinea gli annunci display con gli annunci di ricerca
Crea una strategia di marketing integrata che includa sia banner o annunci display sia annunci di ricerca Google.
Gli annunci display vengono visualizzati su siti web e app in base al targeting scelto e al contenuto mostrato nella pagina.
Gli annunci di ricerca vengono visualizzati nei risultati di ricerca di Google. E sono mirati in base a termini specifici che l'utente digita nel motore di ricerca.
Ecco un esempio di annuncio di ricerca che appare quando un utente cerca "acquista materasso rigido online":
Questi due tipi di campagne PPC possono avere scopi diversi.
Ma possono anche lavorare insieme.
Ad esempio, il posizionamento degli annunci display può generare notorietà del marchio o una conoscenza generale del tipo di soluzione o prodotto che offri.
Supponiamo che il tuo cliente abbia visto questo annuncio per i pantaloni a gamba larga di H&M:
L'utente potrebbe ricordare specificamente H&M e cercarlo in seguito. Oppure potrebbero semplicemente ricordare il prodotto, la caratteristica o la funzionalità menzionati nei banner pubblicitari.
Ora, se cercano su Google "pantaloni a gamba larga", potrebbero vedere un annuncio di ricerca di H&M.
Gli utenti potrebbero essere più propensi a cliccare su quell'annuncio perché ricordano il banner che avevano visto originariamente e che pubblicizzava il prodotto. Anche se non ricordavano la marca.
Questo può aiutarti a ottimizzare le tue campagne pubblicitarie di ricerca. Può inoltre ridurre il costo complessivo di acquisizione (CAC) e migliorare altre metriche che misurano le prestazioni complessive del marketing.
Utilizzare il remarketing
Il remarketing (chiamato anche retargeting) è il processo di indirizzamento degli utenti con annunci pubblicitari basati sul loro comportamento passato. In genere, quando hanno già visitato il tuo sito web o hanno visualizzato pagine specifiche.
Ecco un esempio:
Puoi utilizzare campagne di remarketing per aumentare la visibilità del tuo marchio e raggiungere potenziali clienti che già lo conoscono. Ciò può amplificare l'impatto delle tue campagne pubblicitarie e migliorare notevolmente le prestazioni e il ROI.
Il remarketing è un modo efficace per aumentare le prestazioni delle campagne. Perché quando esegui una campagna di retargeting, hai più informazioni sul potenziale cliente a cui ti stai rivolgendo.
In particolare, sai che hanno dimostrato un certo interesse per il tuo specifico prodotto o servizio.
Ciò ti consente di personalizzare i tuoi messaggi in base alle azioni specifiche intraprese. Puoi creare proposte di valore, messaggi e offerte più mirati per attrarre quel segmento specifico del tuo pubblico.
Considera la generazione di annunci AI
Nel marketing, la tecnologia dell'intelligenza artificiale (IA) può consentire di creare annunci pubblicitari in modo più efficiente, analizzare i dati pubblicitari e prendere decisioni migliori per la pubblicità e le promozioni.
L'intelligenza artificiale può migliorare il tuo flusso di lavoro consentendoti di fare le cose molto più velocemente, come produrre grafica e testi, personalizzare le campagne, ottimizzare la spesa pubblicitaria e fornire contenuti più pertinenti e coinvolgenti al pubblico di destinazione.
Ad esempio, con pochi prompt, AdCreative.ai nel Semrush App Center può aiutarti a generare centinaia di annunci ottimizzati specifici per le dimensioni di visualizzazione e la piattaforma desiderate.
In questo modo si eliminano le ore solitamente necessarie per creare manualmente grafica, video e testi pubblicitari.
In definitiva, strumenti basati sull'intelligenza artificiale come questi possono migliorare le strategie di marketing e l'esperienza dei clienti, aiutandoti a ottenere risultati migliori nelle tue iniziative pubblicitarie.
Scopri cosa funziona nel tuo settore
Gli annunci display sono uno dei canali di marketing più efficaci che possono aiutare le aziende a ottenere un ROI quasi immediato da ogni clic effettuato da qualcuno.
Se sfruttati al meglio, possono dare impulso alla tua attività e generare enormi quantità di fatturato.
Se li fai male, vedrai il tuo budget pubblicitario bruciare sotto i tuoi occhi. Puff.
Tenendo a mente queste best practice per gli annunci display, è il momento di rivedere le tue campagne e ottimizzarne le prestazioni.
Ma prima di iniziare, cerca di capire cosa funziona nel tuo mercato.
Utilizza AdClarity per condurre un'analisi competitiva delle campagne display e banner gestite da altre aziende del tuo settore.
Scopri la spesa pubblicitaria dei tuoi concorrenti, la creatività e i messaggi che utilizzano e cosa funziona meglio per la loro attività.
Quindi, sfrutta queste conoscenze e queste best practice per lanciare campagne che daranno grandi risultati alla tua attività.