Che cos'è una Landing page e perché è importante?

Chiara Clemente

Nov 11, 202112 min read
che cos'è una landing page

Le landing page sono una parte essenziale del percorso dell'utente e svolgono un ruolo importante: stimolare una conversione predeterminata. Ben confezionate e pianificate, possono essere i motori della tua content strategy.

Che cos'è una landing page?

La definizione di base di una landing page è una pagina dedicata su un sito Web su cui l'utente atterra direttamente da una fonte esterna, come un annuncio a pagamento o un'e-mail.

La landing page, o pagina di destinazione, è la versione digitale della lettera di direct marketing, altamente mirata e focalizzata su un risultato specifico. Lo scopo della landing page è stimolare un'azione predeterminata utilizzando un copy mirato che crei una connessione con un utente e lo persuada ad agire.

Le pagine di destinazione possono essere costruite per scopi SEO per catturare il traffico di ricerca organico. Possono essere utilizzate anche per la pubblicità a pagamento su motori di ricerca o social media.

I due canali di scoperta di una landing page sono:

Ricerca organica: quando un utente trova la pagina da un elenco di risultati organici su una SERP. Oltre a mantenere la promessa e l'intento della query, la landing page organica deve anche mettere in chiaro il nome del brand e la sua offerta.

Campagna di marketing: di solito si accede a queste pagine di destinazione tramite un link da un annuncio a pagamento o da un'e-mail. Il traffico proveniente da annunci a pagamento ha un intento commerciale elevato ed è solitamente pronto per completare un'azione. La pagina deve essere pronta per soddisfare tale esigenza e progettata per incanalare l'utente verso un'unica direzione.

Qual è la differenza tra una landing page e una home page?

Una home page è come l'ingresso di un aeroporto. Nell'edificio del terminal ci sono molti sportelli per il check-in che sono punti di ingresso per i diversi gate e destinazioni.

Le home page sono il portale verso una destinazione.

Le landing page sono la destinazione e tutto ciò che riguarda la conversione.

Landing page

Home page

Riguarda la conversione di un'azione predeterminata Reindirizza a un'altra destinazione
È specifica e focalizzata su un obiettivo

Riguarda la brand awareness e la comunicazione

Ha opzioni di navigazione limitate Presenta diversi collegamenti e punti di ingresso
È come un volantino per un'offerta speciale È come la copertina di un libro
Alto intento commerciale

Top of the funnel

Una home page può essere una landing page? Di solito, no. Ma ci sono sempre eccezioni, come un sito Web di una sola pagina creato appositamente come una squeeze page per acquisire e-mail o ottenere iscrizioni. Per un sito Web composto da più di quattro o cinque pagine, la home page di solito è un portale che consente all'utente di navigare verso altre pagine.

La home page ha troppe funzioni per concentrarsi sulle conversioni di una pagina di destinazione.

Esempi di landing page (i diversi tipi)

Squeeze page, infomercial page, landing page virali e splash page sono tutti i tipi di pagine considerate landing page. Tuttavia, le landing page possono essere più semplicemente divise tra una pagina che ha un completamento diretto del modulo o della vendita sulla pagina, e quelle che portano a un'azione diretta su un'altra pagina.

I due principali tipi di landing page sono:

  • Landing page per la generazione di lead
  • Landing page clickthrough (con clic)

Di seguito abbiamo due aziende di email marketing e due tipi di landing page. Campaign Monitor usa una pagina di destinazione per la lead generation, mentre quella di Mailchimp è con clic.

what is a landing page

La pagina di Lead generation ha un modulo con l'obiettivo di acquisire un indirizzo email. Questa pagina può essere posizionata nella parte superiore (TOFU), centrale (MOFU) o inferiore (BOFU) del funnel, a seconda di dove si trova la la generazione di lead nella strategia del funnel di vendita.

Le pagine di lead generation TOFU sfruttano download gratuiti e omaggi come ebook, white paper, accesso a webinar o un contenuto "teaser" gratuito che ha un valore. Le società di e-commerce utilizzano sconti e offerte speciali come incentivo per l'acquisizione di e-mail.

All'acquisizione dell'e-mail segue una serie di comunicazioni per stabilire una relazione diretta con l'utente e coltivare il lead nel tempo.

Le pagine di lead generation BOFU si limitano ad acquisire i lead qualificati di vendita (SQL - Sales Qualified Leads), che saranno chiusi dal team vendite. Queste possono essere utilizzate anche con l'accesso a webinar e download di contenuti e per prove gratuite di servizi da aziende SaaS.

Di seguito è riportata una pagina di destinazione TOFU per il download di un ebook. La pagina tende a uno stile di design classico, presenta un modulo di iscrizione above the fold e più in basso nella pagina include testimonianze di riprova sociale.

what is a landing page

Coinbase ha una pagina di lead generation elegante e mirata che va al punto. Un messaggio chiaro e una proposta unica con un semplice modulo di acquisizione dell'e-mail. Altamente efficace.

what is a landing page

La landing page clickthrough ha uno o più pulsanti per indirizzare l'utente all'azione successiva. La pagina di clickthrough impiega la persuasione e può presentare contenuti dinamici personalizzati.

La pagina successiva è solitamente la pagina del carrello degli acquisti, una sales page o la pagina del piano prezzi del prodotto.

Le aziende SaaS usano una pagina clickthrough per vendere all'utente i vantaggi del servizio prima di indirizzarlo alla pagina del piano tariffario, dove farà una scelta.

Articoli di alto livello come una bicicletta Peleton utilizzano questo tipo di landing page per mostrare come funziona il prodotto, insieme ad una selezione di prodotti e alla prova sociale dei clienti soddisfatti prima di cliccare sulla pagina del prodotto per il pagamento.

Xero ha lo stesso design minimalista ed elegante di Coinbase, ma opta per una landing clickthrough che indirizza l'utente alla pagina del piano a pagamento dove può fare la sua selezione.

what is a landing page

Accelo utilizza un video introduttivo per coinvolgere l'utente, per poi guidarlo verso una demo o una prova gratuita.

what is a landing page

A prima vista British Airways potrebbe sembrare una pagina di lead generation. In realtà è una pagina clickthrough che guida l'utente alla ricerca di un volo prima di andare alla pagina del piano tariffario e quindi fare il checkout.

what is a landing page

Landing page dinamiche

Proprio come nell'email marketing, si può creare una pagina dinamica per offrire contenuti personalizzati in determinati campi. Gli studi mostrano che le CTA personalizzate hanno prestazioni migliori del 202% rispetto alle CTA di base, quindi l'uso di contenuti dinamici sulla tua pagina può avere un impatto considerevole.

Immagini, titoli o parole diverse possono essere inserite nella pagina a seconda dell'utente o della sua posizione. Ciò è particolarmente utile nei contenuti mirati a livello locale e per le agenzie di viaggio.

Il mantra del marketing diretto è testare, testare e testare ancora. Le landing page sono perfette per il monitoraggio e per testare diverse varianti (split-test).

La pagina LNER è un esempio di una landing che per essere efficace non ha bisogno di un'immagine principale. Un titolo forte, combinato con l'opzione per selezionare i biglietti, e un design chiaro e pulito sono i pilastri di un processo perfetto che fa procedere rapidamente l'utente lungo il funnel di vendita. La potente linea rossa sposta l'occhio sulla casella della CTA: questo è un ottimo esempio di design efficace.

what is a landing page

Come creare una landing page

Come evidenziato all'inizio di questo articolo, non riuscire a mantenere la promessa dall'annuncio alla pagina è per te uno spreco di budget e per l'utente uno spreco di tempo.

Una landing page dovrebbe essere considerata una pagina autonoma piuttosto che un'altra pagina del tuo sito Web. Idealmente, sia la navigazione che le opzioni saranno ridotte per evitare di distogliere l'attenzione dell'utente dall'azione che vuoi che compia.

Prima di iniziare a creare una landing page, considera gli obiettivi finali della tua pagina.

Queste sono le 4 domande che devi porti prima di iniziare a lavorare sulla tua pagina di destinazione:

  • Come indirizzerai i visitatori alla pagina?
  • Chi visiterà la pagina?
  • Cosa vuoi che facciano i tuoi visitatori?
  • La pagina mantiene la sua promessa?

Se hai investito su annunci a pagamento, dovrai assicurarti che all'utente che arriva sulla landing stai offrendo le migliori possibilità di beneficiare di quel clic. Non sprecare l'occasione.

I 4 elementi essenziali di una landing page:

  • Una proposta unica: cosa rende la tua offerta così attraente e allettante? Perché l'utente dovrebbe compiere un'azione? Usa la proposta nel titolo per attirare l'attenzione e incoraggiare l'utente a leggere il copy di supporto. Usa tutte le migliori pratiche per scrivere un ottimo titolo e copywriting persuasivo.
  • Call to Action (CTA): forse la parte più importante della pagina! Rendi evidente il tuo pulsante di CTA e distinguiti. Includi una CTA above the fold e ripetila in fondo alla pagina.
  • Benefici o vantaggi dell'offerta: non vendere funzionalità, vendi vantaggi. All'utente non interessa se il prodotto è verde o rosso. L'utente si preoccupa di come si sentirà usandolo.
  • Riprova sociale: il passaparola e l'approvazione sociale danno fiducia e questo venderà più prodotti e servizi di qualsiasi altra cosa. Alle persone non piace correre rischi. Vedere che altri hanno avuto un'esperienza positiva dà credibilità e infonde fiducia sul fatto che il prodotto soddisferà le loro esigenze.
img-semblog

Toggl ha una proposta convincente che attira la tua attenzione sulla sua pagina di destinazione.

Se socchiudi gli occhi e guardi l'immagine, cosa risalta di più?

La gerarchia visiva sulla pagina è ben bilanciata. Il titolo e il pulsante CTA sono gli elementi più importanti della pagina.

what is a landing page

Se fai scroll sulla pagina di destinazione di Toggl, vedrai che delinea i vantaggi dell'offerta.

what is a landing page

Più in basso nella pagina c'è la riprova sociale. Il numero dei clienti alimenta la mentalità di gruppo e una selezione di vantaggi sperimentati dalle aziende che usano lo strumento sottolinea la credibilità di Toggl.

what is a landing page

Nella creazione di landing page, Semrush può aiutarti in due modi. Utilizza il SEO Content Template Tool per strutturare landing page organiche migliori e lavora con lo strumento Ricerca di Advertising per trovare idee per le pagine di destinazione per il traffico a pagamento.

Costruisci Landing Page organiche

con il SEO Content Template Tool

ADS illustration

Creare landing page organiche

Se osserviamo in SERP il termine "software di contabilità per contabili", Sage detiene il miglior risultato organico con un meta title mirato che fa riferimento direttamente alla query.

Il titolo nella landing page clickthrough fa eco al titolo per un'esperienza senza interruzioni.

what is a landing page
what is a landing page

Per aiutarti a creare una pagina che avrà come target una parola chiave per ti porterà traffico organico, puoi utilizzare il Content Template di Semrush. Lo strumento fornisce suggerimenti per parole chiave semanticamente correlate da includere nella pagina e suggerisce domini a cui puntare per ottenere backlink.

img-semblog

Trova idee per le landing page dai tuoi concorrenti

Prendiamo Intuit (QuickBooks) come concorrente diretto di Sage e inseriamo il suo dominio nello strumento Ricerca di Advertising.

Vai alla scheda Cronologia annunci. Prendendo ispirazione dalla query "software di contabilità per contabili" possiamo cercare variazioni su questo tema per trovare diverse opportunità di nicchia.

Inizia con il termine "software contabilità" e quindi aggiungi un modificatore pertinente come "software di contabilità per" per visualizzare le opzioni con caratteri jolly.

img-semblog

Per le singole parole chiave, puoi visualizzare gli annunci pubblicati da Intuit.

img-semblog

Se clicchi sugli annunci, puoi vedere la varietà di pagine di destinazione che Intuit ha costruito e sta testando per "software di contabilità online per piccole imprese". Puoi anche vedere le offerte e gli incentivi che possono guidare la tua strategia di marketing.

Decostruendo le sue landing page, possiamo valutare la nostra strategia e il messaggio della nostra landing page per mercati simili.

what is a landing page

Landing page: le Best practice per assicurarti che la tua pagina raggiunga il miglior tasso di conversione

Indirizza la tua pagina con una CTA specifica

Le pagine che hanno più di cinque link hanno un tasso di conversione medio del 10,50% rispetto al 13,50% delle pagine con un link.

Scegli un'azione che vuoi che l'utente compia e non confondere o diluire l'obiettivo della pagina. Evita di avere CTA o link ad altre pagine diverse da quella su cui vuoi che l'utente vada.

Non far pensare il tuo utente.

Posiziona l'offerta above the fold e rendila immediatamente comprensibile

Non appena un utente arriva sulla pagina, dovrebbe essere assolutamente chiaro ed ovvio qual è l'offerta e cosa dovrebbe fare dopo. Una pagina vaga o disconnessa dall'annuncio da cui proviene è un'esperienza frustrante: gli utenti non cercheranno di capire cosa devono fare.

Ricorda che gli utenti non leggono online in modo tradizionale; sfogliano il testo alla ricerca di parole chiave e frasi importanti che riconoscono. Posiziona la tua offerta e i tuoi vantaggi nei titoli e nei sottotitoli per attirare l'attenzione.

Evita tutto ciò che distrae dalla CTA

Lo scopo della pagina è far sì che l'utente completi l'azione predeterminata. Evita di avere altro sulla pagina che potrebbe distogliere l'attenzione da questa azione. Ogni elemento inserito nella pagina dovrebbe supportare l'obiettivo della CTA.

La CTA dovrebbe essere l'elemento visivamente più importante nella pagina. Il colore, le dimensioni e il peso dello spazio attorno al pulsante attireranno l'attenzione su di essa e faranno in modo che risalti.

Ripeti la CTA sulla pagina

Il primo invito all'azione dovrebbe essere above the fold, così può essere visto non appena l'utente atterra sulla pagina. Se hai una pagina su cui l'utente farà scroll, ripeti sempre l'invito all'azione alla fine: non lasciare mai l'utente senza un posto dove andare.

Rimuovi le solite opzioni di navigazione e crea una versione limitata

Un utente dovrebbe essere in grado di determinare qual è il brand e cosa vende non appena arriva sulla pagina.

Tuttavia, non devi presentargli troppe opzioni per navigare nel sito principale. Come sopra, mantieni la sua attenzione concentrata sul clic sul pulsante CTA e riduci le possibilità di cliccare su un altro link.

Segmenta le tue personas e scegline una per la landing page

Qualsiasi azione di marketing che intraprendi dovrebbe essere stata pianificata con il tuo pubblico di destinazione in mente. Ancora di più per una landing page. Puoi creare pagine di destinazione dinamiche per raggiungere diversi tipi di audience sullo stesso argomento. Puoi anche creare pagine diverse per i diversi funnel di vendita delle varie personas.

Più landing page hai, più aumenteranno i tuoi tassi di conversione. Le aziende che hanno più di 10 landing page vedono un aumento del 55% dei lead. Con 40 o più pagine puoi vedere un aumento esponenziale.

Ciò evidenzia che più pagine produci, più mirato puoi essere con il tuo targeting e i tuoi messaggi.

La landing page dovrebbe caricarsi in 5 secondi o il tasso di conversione inizia a diminuire

Con i Core Web Vitals è diventato fondamentale che una pagina Web carichi rapidamente, ma per le pagine di destinazione la questione è ancora più critica. Ogni secondo in più che una pagina impiega a caricarsi è denaro che perdi.

Dopo 5 secondi, solo 1 secondo in più riduce del 4,42% il tasso di conversione e la percentuale continua a diminuire del 2,11% per ogni secondo successivo.

Costruisci Landing Page organiche

con il SEO Content Template Tool

ADS illustration

Includi prove sociali per aiutare l'utente a giustificare la propria decisione

Come accennato in precedenza, i consumatori sono influenzati dall'approvazione sociale a cui ricorrono per evitare di commettere errori o essere considerati degli emarginati.

Le landing page con riprova sociale convertono a un tasso medio del 12,50%, rispetto all'11,40% delle pagine sche non presentano questo elemento. L'1,1% potrebbe non sembrare un grande aumento, ma l'incremento dell'1% nei tassi di conversione può fare una differenza sostanziale.

L'opinione del gruppo è un potente persuasore. La maggior parte delle persone vogliono essere convinte ad acquistare un prodotto. Emotivamente vogliono una cyclette costosa, ma hanno bisogno che tu giustifichi la decisione per loro. Se tutti gli altri ne hanno comprata una, questo dà loro effettivamente il permesso di fare lo stesso.

Investi nell'esperienza utente (UX) per ottenere fino all'ultima conversione

L'ottimizzazione delle conversioni può fare un'enorme differenza per il tasso di conversione delle pagine. Inizia seguendo le migliori pratiche per creare una pagina di destinazione che trovi nello schema "Anatomia di una landing page" qui sotto. E poi testa le tue varianti.

Testa ogni parte della pagina

Testa tutto. Testa il colore dei pulsanti della CTA. Testa il messaggio nel pulsante. Testa il posizionamento del pulsante.

Fare A/B test non è mai stato così facile (pensa al direct mailing). Hai un feedback istantaneo sulle prestazioni e puoi sfruttarlo per modificare la tua landing fino a quando non diventa una fabbrica di conversioni.

Sia Netflix che Amazon hanno costruito il successo stratosferico delle loro aziende testando e ripetendo costantemente il loro prodotto fino a dominare i loro settori, spazzando via tutti i competitor.

img-semblog
Author Photo
Chiara ClementeA digital marketer with a real passion for videos. I found my dimension in Semrush by creating engaging video content that helps digital marketers all over the world develop their online visibility with actionable advice.
Subscribe to learn more about SEO
By clicking “Subscribe” you agree to Semrush Privacy Policy and consent to Semrush using your contact data for newsletter purposes