Come aumentare le visite al tuo sito Web: vinci la gara per il traffico

Far crescere un business nel 2020 può sembrare una grande richiesta, data la pandemia in corso, il rallentamento finanziario globale e la minore fiducia degli acquirenti.

Tuttavia, nel regno digitale, le cose non sembrano così cupe. Il nostro studio sulle Tendenze del marketing digitale nell'e-commerce rivela che le ricerche di "acquista online" sono aumentate nella prima metà dell'anno, e il traffico mensile per i siti e-commerce continua a crescere in tutti i settori.

Ciò significa che molte più aziende ora hanno un maggiore incentivo a spostarsi online o a migliorare la loro attuale visibilità per ottenere una quota di mercato maggiore e attirare più clienti.

Tuttavia, ciò implica anche che le aziende dei vari settori devono ora affrontare una concorrenza più agguerrita e superare molti più ostacoli per ottenere il primissimo come il millesimo cliente.

Il traffico è il primo problema che le aziende devono affrontare per conquistare una quota di mercato maggiore e attirare più clienti. Questo post rivelerà le tattiche con cui le aziende possono analizzare le tendenze del mercato e le strategie della concorrenza per indirizzare più visite verso il proprio sito Web e guadagnare più visitatori che possono essere ulteriormente convertiti in acquirenti.

Non tutto il traffico si crea nello stesso modo

I professionisti del marketing digitale sono ben consapevoli che pochi visitatori mirati valgono più di decine o centinaia di visite da un pubblico più generico. I visitatori devono adattarsi al profilo della buyer persona dell'azienda, che deve essere tenuto presente quando si cerca di attrarre nuovo traffico.

Quindi, facendo un passo indietro, le aziende devono assicurarsi di aver definito la loro buyer persona prima di pensare di aumentare o generare nuovo traffico. Una volta completato questo passaggio, i benchmark di mercato e gli insights provenienti dalle strategie di acquisizione del traffico dei competitor spianeranno la strada per vincere la corsa al traffico contro gli altri player del settore.

Come identificare le tendenze di traffico del mercato

Quando si crea una strategia di crescita del traffico, il primo passo è sempre quello di esaminare le tendenze del traffico del mercato: questo aiuterà a definire i potenziali obiettivi di crescita. Se la nicchia generale in cui ti trovi è in declino, scommettere su un aumento del traffico del 400% potrebbe essere un errore di valutazione.

Una semplice ricerca su Google Trends può darti una panoramica di ciò che sta succedendo nella tua nicchia.

Guardando Expedia, un calo del traffico può essere spiegato dal calo del numero di ricerche per alcune query chiave per cui il brand si posiziona:

 Questo, ovviamente, è un approccio superficiale alle tendenze del mercato. Report di settore e strumenti di ricerca di mercato più avanzati ti forniranno una visione più approfondita:

Osservando i dati dello strumento Market Explorer, possiamo vedere che il mercato turistico complessivo è notevolmente in calo, quindi il calo del traffico di Expedia è un risultato naturale. Ciò implica che, con i volumi di traffico in discesa, brand come Expedia dovrebbero gareggiare con i competitor per il traffico esistente (e in calo).

Come scomporre le strategie di marketing della concorrenza

Come player del tuo settore, probabilmente hai un'idea di chi sono i tuoi principali concorrenti - in caso contrario, una semplice ricerca su Google ti darà un'idea approssimativa delle aziende di maggior successo nella tua nicchia.

Per ottenere un'immagine più precisa, leggi questo post, che ti guida attraverso il processo di identificazione dei tuoi rivali. 

Per evitare di rendere questo passaggio troppo complicato, definisci fino a cinque dei tuoi concorrenti più prossimi e inizia a sezionare le loro strategie di generazione del traffico.

Scopri le Strategie di acquisizione del traffico dei tuoi rivali

Dato che non hai accesso ai dati interni sul traffico dei tuoi competitor, devi usare strumenti come Analisi traffico per ottenere il tipo di dati che raccoglieresti dal tuo Google Analytics.

Con Analisi traffico puoi vedere come i tuoi rivali impostano le loro priorità di acquisizione del traffico: diretto, referral, di ricerca, social o traffico a pagamento. 

Con l'aiuto dello strumento, abbiamo scoperto che Trivago ha recentemente raggiunto i numeri di traffico di Expedia, ottenendo una quota di traffico maggiore dalle campagne a pagamento (non necessariamente usando budget pubblicitari più ampi) e con il traffico di riferimento:

Osservando la posizione dei tuoi concorrenti rispetto al tuo sito in termini di sorgenti di traffico, puoi identificare le aree più deboli e quelle più forti della tua strategia di marketing e perfezionarle di conseguenza.

Esaminiamo ciascuna sorgente di traffico e vediamo cosa puoi fare se individui una ridotta quota di traffico in una determinata area mentre i concorrenti stanno prendendo il sopravvento. 

Aumentare i visitatori del sito tramite traffico diretto

Se notiamo che i competitor ricevono un'ampia quota di traffico diretto, possiamo presumere che stiano investendo molto in brand awareness e fedeltà dei clienti.

Marchi come Amazon, Apple e Facebook sono noti come brand ” blue chip", con un riconoscimento del marchio di lunga data. Tuttavia anche aziende come Dollar Shave Club detengono la quota maggiore di traffico diretto (rispetto ad altre sorgenti di traffico) poiché scommettono su campagne di brand awareness.

Quando le persone digitano l'URL di un sito Web direttamente nel browser o cliccano su un sito aggiunto tra i preferiti, significa che:

• Il sito è noto grazie al passaparola;

• La visita al sito è incoraggiata da campagne online/offline;

• C'è stata una precedente visita/acquisto sul sito.

Tips & Tricks:

Per aumentare il traffico diretto, devi impiegare delle tattiche che supportino le azioni sopra menzionate:

• Semplifica gli URL: Scegliere un nome per il tuo brand che sia memorabile è utile per incoraggiare le persone a digitare il tuo URL in un browser, ma è altrettanto importante avere un URL semplice e breve.

• Investi in brand awareness: Le persone visiteranno il tuo sito direttamente da un browser solo se conoscono già il tuo marchio. Le tattiche di marketing offline e online - dai cartelloni pubblicitari e biglietti da visita agli annunci display su YouTube - possono aiutare a migliorare la riconoscibilità del brand e attirare più traffico diretto.

• Incoraggia le visite di ritorno: Da una grandiosa esperienza utente a speciali programmi fedeltà disponibili solo online, la tua strategia di marketing dovrebbe invogliare le persone a tornare sul tuo sito Web per approfondire alcune informazioni e convincerle persino ad aggiungere il tuo sito ai preferiti.

Porta i visitatori sul tuo sito tramite il traffico referral

Scoprendo quali siti portano traffico ai tuoi competitor, puoi identificare le loro partnership più vantaggiose sul Web e provare a replicare il loro successo.

Creare partnership è un processo a lungo termine, ma questa è un'attività in cui i brand dovrebbero investire poiché prendere la quota di traffico dei concorrenti è una strategia che funziona nella maggior parte dei casi.

Tips & Tricks:

Esiste anche un approccio più generale per attirare visitatori da siti ad alta autorità, chiamato link building white-hat. Per fare un po' di ordine tra tutte le tattiche disponibili, abbiamo individuato quelle che funzionano davvero:

• Diventa attivo su Quora: per molte query di ricerca, le pagine di Quora vengono visualizzate nella prima pagina di Google. Fai un po' di ricerca (usando Panoramica dominio di SEMrusho con una ricerca manuale) e identifica quali sono le pagine di Quora pertinenti che hanno già un ranking sufficientemente alto. Quindi, contribuisci alla community di Quora con la tua risposta, includendo un link a un contenuto pertinente sul tuo sito.

• Partecipa nelle discussioni su forum/gruppi esterni: Reddit, gruppi su Facebook e altre piattaforme che raccolgono grandi pubblici online sono ottime fonti di traffico potenziale. Investi un po' di tempo socializzando nelle community e condividi link a contenuti/pagine di alto valore presenti sul tuo sito.

• Crea contenuti unici: sul Web abbondano il rumore di fondo e i contenuti con poco valore, per questo qualunque sforzo tu possa fare per creare contenuti originali sicuramente porterà risultati.

SEMrush usa questa strategia da anni: conduciamo studi di settore originali e ricerche approfondite su argomenti relativi al nostro campo, offrendo dati esclusivi e approfondimenti sul nostro mercato. Di conseguenza, i nostri risultati vengono costantemente pubblicati dai principali media di tutto il mondo, fornendo al nostro sito backlink di alta qualità:

Ottimizzare il tuo sito per un traffico di ricerca più elevato

Superare la concorrenza nel traffico di ricerca spesso dipende dalle strategie di ottimizzazione del sito.

La SEO è un argomento molto ampio da trattare, quindi condivideremo alcuni contenuti preziosi che indirizzeranno i tuoi sforzi SEO nella giusta direzione:

• Questo post ti mostrerà i punti principali di un'analisi dei concorrenti che dovresti intraprendere quando la tua campagna è in corso da un po’ di tempo.

• Questa checklist ti fornisce una solida base per ottimizzare il tuo sito per tutto ciò che riguarda la SEO: keyword, SEO on e off-page, SEO tecnica, contenuti e altro ancora.

C'è anche da considerare una tattica sottovalutata quando si pensa a SEO e strategie di traffico di ricerca dei concorrenti.

Sia Expedia che il suo competitor Kayak sono aziende globali che operano in varie località. Osservando le prestazioni SEO di Expedia e Kayak in un paese specifico, in questo caso la Russia, abbiamo notato che Kayak riceve la maggior parte del traffico da Yandex (un motore di ricerca locale), mentre il traffico di Expedia dal motore di ricerca russo è molto più basso:

Se gestisci un brand globale, dovresti stare attento a eventuali fonti di traffico aggiuntive. Quindi, se noti che il dominio di un rivale riceve molto traffico di ricerca da motori di ricerca diversi da Google, che si tratti di Yandex, Bing, Baidu, DuckDuckGo, ecc... - dovresti considerare di adattare le tue strategie SEO a quei motori.

Questo post su 18 motori di ricerca alternativi ti guiderà attraverso le strategie di ottimizzazione per ciascuno di essi.

Come portare traffico al tuo sito Web dai social media

Per i brand che prendono sul serio il traffico sui social, scoprire le strategie della concorrenza è fondamentale quando si definisce la propria presenza sui social network. Il numero dei follower non rivela quante persone visitano effettivamente il sito Web e successivamente si convertono in acquirenti.

Quando si tratta di attirare le visite dai social network, Expedia e Trivago ricevano una quantità di traffico simile.

Valutando la presenza di ciascun brand su varie reti, vediamo che in Italia Expedia riceve traffico da Pinterest mentre Trivago utilizza LinkedIn.

Tips & Tricks:

Una volta che hai un'idea della chiave del successo dei tuoi rivali sui social media, puoi utilizzare queste informazioni e impiegare le seguenti tattiche per portare il tuo pubblico social sul tuo sito:

• Annuncia sui social media un concorso speciale del tuo brand e rendi possibili le iscrizioni solo dal tuo sito Web.

• Crea anteprime dei tuoi contenuti migliori - possono essere audio, video o testo - e fornisci i link alla storia completa inserita nel tuo sito.

• Usa inviti all'azione (CTA) convincenti con link che indirizzino le persone al tuo sito Web.

Usa intelligentemente il traffico a pagamento

Quando si tratta di traffico a pagamento, le restrizioni sul budget sono determinanti nella scelta della strategia. Tra un'ampia gamma di tattiche, ne abbiamo individuate due che possono aiutarti a evitare una cattiva gestione del budget pubblicitario, rivolgendoti a un pubblico pertinente.

Fai remarketing sul pubblico dei competitor in piattaforme rilevanti

Dato che sai già chi sono i tuoi principali concorrenti, puoi giustamente presumere che ci siano diversi livelli di sovrapposizione del pubblico con ciascun rivale.

Strumenti come Analisi traffico (il report Informazioni sul pubblico) possono aiutarti a identificare con quali concorrenti condividi un pubblico meno simile. Per ampliare la tua copertura, guarda quali piattaforme quel pubblico unico visita frequentemente, poi colpisci questi utenti con le tue campagne di remarketing su piattaforme rilevanti:

Ulteriori consigli su come portare più traffico sul tuo sito Web

Controlla se i competitor stanno "rubando" il tuo traffico

Anche dopo aver lanciato la strategia di acquisizione del traffico ottimale su tutti i canali, potresti comunque perdere traffico o avere difficoltà ad ottenere una crescita. Una possibile ragione è che i tuoi concorrenti potrebbero star implementando una strategia per "rubare" il tuo traffico.

• I tuoi rivali potrebbero aver lanciato campagne pubblicitarie online per le parole chiave che stai cercando di classificare in modo organico. Una semplice ricerca su Google ti dirà se è così. Googlando il nome del tuo brand, segnalerai al tuo concorrente che sei il suo pubblico di destinazione, ma potresti dover eseguire alcune ricerche prima di vedere apparire l'annuncio del competitor.

• Oppure, i tuoi competitor stanno facendo offerte per le tue parole chiave di brand, per cui quando gli utenti inseriscono il nome del tuo marchio nella barra di ricerca e premono Invio, il sito del tuo competitor potrebbe essere la prima cosa che vedono nella SERP.

Usando Gap di keyword di SEMrush abbiamo notato che sul mercato statunitense Agoda sta facendo offerte per la parola chiave branded di Expedia, apparentemente per gestire le ricerche degli utenti sugli aggregatori che mettono a confronto le prenotazioni di hotel:

Dovresti sempre fare attenzione a tattiche di questo tipo e lanciare campagne per parole chiave di controofferta per mantenere la tua presa sulla quota di mercato.

Controlla se i contenuti che hai già hanno del potenziale per far aumentare il tuo traffico

Parole chiave, link-building, potenziale di viralità: i contenuti sono il generatore chiave del traffico. Per risparmiare risorse e sforzi devi massimizzare il valore dei contenuti esistenti, invece di iniziare a creare contenuti da zero.

Spesso, per una content strategy basata sui dati che aiuta ad aumentare il traffico basta ottimizzare i contenuti esistenti.

Puoi usare Google Search Console per trovare le pagine del tuo sito con un rendimento scarso e vedere se puoi ottimizzarle per migliorarne la visibilità.

Per evitare un lavoro manuale, puoi utilizzare soluzioni automatizzate e personalizzabili.

Con strumenti come Content Audit, devi solo inserire il tuo sito nello strumento e questo analizzerà automaticamente il rendimento delle tue pagine. Il nuovo strumento, ImpactHero, ti fornirà suggerimenti sull'ottimizzazione dei tuoi contenuti per aumentare il potenziale con cui attrarre visitatori e ottenere conversioni.

Tips & Tricks:

Per raggiungere nuovi segmenti di pubblico su canali diversi, dare nuova vita a contenuti dimenticati da tempo e massimizzare i tuoi sforzi nella creazione di contenuti, utilizza il modello della "piramide inversa" di GaryVee:

• Crea un "contenuto pilastro" (o scegline uno già esistente) - un contenuto long-form che copre in modo completo un particolare argomento che risuona con il tuo pubblico;

• Trasforma questo contenuto esteso in risorse brevi di vari formati, come video, blog post più corti, infografiche e altro;

• Distribuisci tutte le risorse su piattaforme pertinenti, dai social media alle risposte di Quora.

 Fonte: https://www.slideshare.net/vaynerchuk/the-garyvee-content-model-107343659

Veloce e reattivo: risolvi eventuali questioni chiave sul sito

Gli sforzi per aumentare le visite possono risultare inutili se il tuo sito Web mostra alcuni segnali negativi come una velocità di caricamento della pagina bassa.

Oltre al punto di vista sul contenuto, indirizzare più traffico verso un sito ha anche a che fare con l'infrastruttura tecnica del sito stesso. Se Google non riesce a trovare, scansionare o indicizzare il tuo sito, non puoi aspettarti che abbia un buon posizionamento, il che significa che riceverai poco o nessun traffico di ricerca.

Questo post ti offrirà una prospettiva olistica degli errori più comuni di un sito Web dal punto di vista della SEO tecnica, ma qui menzioneremo l'area chiave:

Velocità di caricamento della pagina

Lo stesso Google ammette che "alla velocità corrispondono le entrate". Ogni secondo che passa, aumentano le probabilità che gli utenti rimbalzino fuori dalla tua pagina, il che influisce sui tuoi sforzi di generare traffico:

Sebbene John Mueller di Google affermi che non esiste una "velocità del sito perfetta", qui vale la logica "less is more": 

Per misurare la velocità del tuo sito, utilizza lo strumento PageSpeed Insights di Google. L'ottimizzazione della velocità si riduce essenzialmente a:

• Ridurre al minimo le dimensioni delle immagini e

• Migliorare il tempo di risposta del server.

Questo post ti guiderà attraverso l'intero processo di ottimizzazione.

Attirare più traffico verso il tuo sito web - “Just do it”!

Se i tuoi obiettivi sono portare traffico sul tuo sito e ottenere una quota di mercato maggiore, dovresti sempre fare attenzione alle tendenze del mercato e alle strategie e tattiche della concorrenza. Tieni gli occhi sul panorama del tuo settore e verifica la presenza di elementi rivoluzionari, se non vuoi perderti un nuovo player nella tua nicchia che usa nuove tattiche di marketing.

Nike, leader del settore, è un ottimo esempio di brand che tiene d'occhio le tendenze del mercato. La sua recente mossa per rendere l'app Nike Training Club permanentemente gratuita dà il tono a tutti i brand che cercano di abbracciare il mercato correlato alla pandemia e i cambiamenti nel comportamento dei consumatori. Non cedendo quote di mercato ad altre app di fitness e istruttori di palestra trasformati in istruttori online, Nike riesce a mantenere il suo posto come leader del settore.

Sebbene diventare la "Nike" della tua nicchia richieda un impegno enorme, dovresti passare attraverso ogni fonte di traffico e ottimizzare le tue strategie per rimanere in gioco e arrivare primo nella corsa al traffico.