Analizzare un nuovo mercato può sembrare un compito difficilissimo. Tuttavia, come molte altre sfide, non è impossibile da portare a termine. Basandoci sulle migliori pratiche e funzionalità del nuovissimo strumento Market Explorer di SEMrush, abbiamo creato una guida completa che ti aiuterà ad analizzare un nuovo mercato in tre grandi passaggi.
- 1. Panoramica del settore e del mercato
- 2. Analisi del pubblico di destinazione
- 3. Analisi approfondita della concorrenza
1. Panoramica del settore e del mercato
Prima di entrare in un territorio inesplorato, ci sono alcune cose da considerare. Innanzitutto, assicurati che esista un mercato.
Osserva aziende come la tua per stimarne le dimensioni e la composizione, annota le tendenze più visibili e delinea i segmenti di mercato per semplificare il tuo lavoro.
Tra le altre cose, queste informazioni possono aiutarti a convincere gli investitori di essere a conoscenza dell'ambiente in cui vuoi affacciarti.
Scopri i soggetti chiave
Le aziende che hanno già avuto successo nella nicchia che ti interessa possono diventare i tuoi principali informatori. Quindi, inizia identificando le aziende chiave del settore. Se puoi nominarne almeno una, Market Explorer ti aiuterà a espandere l'elenco. Digita il dominio di un soggetto chiave nel box di ricerca e guarda la Panoramica del mercato che vuoi studiare. Troverai i 20 siti che SEMrush associa con il dominio richiesto. Controlla quante grandi aziende ci sono o scopri se il mercato è dominato da un unico nome, come nello screenshot qui sotto.
I domini in cima all'elenco dovrebbero essere di particolare interesse per te. In base al volume del traffico, puoi stimare le loro quote di mercato approssimative e creare un elenco di aziende di cui studiare da vicino le strategie. Per ognuno di questi soggetti, puoi scoprire le caratteristiche del pubblico, le fonti di traffico e le tendenze del traffico, il tutto con l'aiuto dello strumento Market Explorer.
N.B. Il report All market ti mostra informazioni su tutti i domini che competono per la visibilità online nelle stesse categorie di interesse del pubblico del sito web analizzato, mentre il rapporto Narrow Focus ti fornisce informazioni su domini con un livello superiore di intensità competitiva rispetto al dominio consultato.
Scopri le dinamiche generali di crescita del mercato
Spero tu abbia trovato un mercato perfettamente equilibrato, in cui c'è concorrenza ma anche uno spazio vuoto disponibile. Ora, per ridurre i rischi futuri, devi capire se il tuo settore / nicchia di destinazione sta prosperando o cadendo in declino, quanto è grande attualmente e quanto velocemente sta cambiando. Qui è possibile utilizzare di nuovo Market Explorer: basta filtrare i dati storici per il traffico del mercato.
Analizza le tendenze del settore
Esistono settori altamente volatili come quello dell'ospitalità, dove le tendenze stagionali incidono fortemente sulla domanda. Se lo stesso accade nella tua nicchia, devi sapere come queste dinamiche di settore influenzeranno la tua attività.
Scegli il tuo dominio o quello di un grande concorrente e controlla quanto l'andamento del traffico è allineato con la tendenza generale del mercato.
Se le linee che vedi sono parallele, l'azienda segue la tendenza del mercato. Non è necessariamente positivo o negativo, è semplicemente un fatto che è necessario considerare in ulteriori ricerche.
Descrivi l'offerta di prodotti e la direzione dello sviluppo commerciale
Per creare un business plan efficace devi raccogliere più dati sui principali prodotti / servizi che stanno offrendo i soggetti presenti nel mercato, sui modelli di business che stanno utilizzando e sulla fase di sviluppo di ogni azienda. A tal fine, analizza le fonti primarie, come i siti web ufficiali delle aziende e i profili social, nonché i report e le statistiche autorevoli del settore.
Queste informazioni ti aiuteranno a capire il volume di beni e servizi simili venduti nel tuo mercato in questo momento e fare previsioni.
Per accelerare il processo, puoi utilizzare aggregatori di notizie e analizzatori di contenuti, come Feedly. Se desideri informazioni commerciali, come entrate, investimenti e numero di dipendenti, vai su piattaforme come Crunchbase e Craft.
Tieni in considerazione le minacce
Prova ora a capire se c'è una minaccia di nuovi concorrenti o una sostituzione di prodotti / servizi. Ricorda che in questa fase stai dipingendo il panorama competitivo a grandi linee, quindi non devi immergerti in profondità nelle menzioni sui social e nei comunicati stampa. Scopri se ci sono lacune di prodotti facilmente accessibili (se ce n'è una, puoi scommettere che prima o poi un concorrente la colmerà).
Evidenzia le barriere all'ingresso
Ci sono probabilità, tuttavia, che la tua nicchia sia vuota, ad esempio se stai guardando un nuovo mercato geografico.
Chiediti: perché gli attori globali non sono ancora attivi in questa particolare regione?
La risposta potrebbe risiedere in rischi politici, un'economia instabile o una situazione di mercato incerta. A volte i paesi emergenti possono sembrare un'opzione redditizia, ma le abitudini dei consumatori potrebbero rivelarsi troppo particolari. Altre barriere da tenere a mente sono le spese di localizzazione della lingua, le preferenze online / offline e soluzioni di pagamento e consegna limitate.
Ora che hai familiarità con la situazione del mercato dal punto di vista delle imprese, puoi dare un'occhiata più da vicino ai consumatori e ai loro bisogni e interessi in dettaglio.
2. Analisi del pubblico di destinazione
Conoscere la propria buyer persona è uno degli elementi chiave di qualsiasi strategia di marketing. Dovresti avere una chiara comprensione di chi, dove, quando e come puoi raggiungere e cosa puoi fare per massimizzare il risultato. Market Explorer e Analisi traffico offrono diversi report per rispondere alle domande più importanti sul tuo pubblico di destinazione.
Per approfondire puoi leggere il post: Cosa sono le Buyer Personas e come si usano.
Misura le dimensioni del mercato
Mentre le dimensioni del settore sono generalmente misurate in dollari (o in qualsiasi altra valuta locale), le dimensioni del mercato riguardano il numero di potenziali clienti. Nel rapporto Market Overview (Panoramica del mercato), puoi trovare la quantità complessiva di traffico che il mercato specifico sta ottenendo e il suo tasso di crescita negli ultimi periodi. Puoi utilizzare questi dati per calcolare il budget e prevedere le entrate.
Guarda i dati demografici e psicografici dell'utente
Anche se non vendi cosmetici o abbigliamento, l'età e il sesso dei tuoi clienti possono fare una grande differenza nel posizionamento sul mercato del tuo prodotto e nelle campagne promozionali che stai pianificando. Dovresti rendere chiara la personas di un cliente tipico e ideale. Puoi vedere una panoramica e confrontare le loro caratteristiche per più soggetti con Market Explorer.
Gli argomenti che interessano al tuo pubblico sono molto più che semplici categorie di siti web. Questi argomenti sono correlati allo stile di vita e alla personalità del tuo cliente ideale e rivelano il potenziale di espansione futuro.
Stima il potenziale della regione
Investire in un nuovo Paese può rivelarsi rischioso a causa della stagionalità della domanda, delle fluttuazioni dell'offerta e delle specificità culturali, tra le altre cose. Confronta i picchi della domanda che tendono a verificarsi tra novembre e dicembre negli e-commerce occidentali con le dinamiche del traffico orientale nello stesso periodo. Il motivo è semplice: calendari con festività diverse significano diverse stagioni in cui i consumatori sono più attivi. E questo è solo un esempio.
Per essere al sicuro, puoi seguire due consigli: per prima cosa impara a conoscere le regioni in cui sono presenti i tuoi concorrenti, e in particolare quelle in cui si comportano meglio; questo ti aiuterà a fare una lista di mercati geografici per la tua espansione commerciale. Controlla il rapporto sulla distribuzione geografica in Analisi Traffico per i domini di diversi attori chiave del settore e vedi quale località promette il maggior numero di clienti.
Secondo consiglio: se hai già in mente un determinato paese, puoi andare direttamente ad analizzare quel mercato. Filtra i report di Market Explorer per regione e ottieni una panoramica versatile della concorrenza e dei consumi in aree particolari.
Tutti questi dati ti aiutano a dividere il mercato in segmenti di consumatori specifici e a realizzare analisi più precise e strategie dettagliate.
Comprendi il comportamento del pubblico
Non è sufficiente sapere quanto pubblico è potenzialmente interessato a un prodotto / servizio come il tuo; è molto più preciso sapere quali siti web visitano i tuoi potenziali clienti e come passano da una piattaforma all'altra. Fortunatamente, ci sono alcuni modi per scoprirlo.
Prendi il miglior player nel mercato di riferimento e cerca dove il suo pubblico si sovrappone agli altri concorrenti usando lo strumento Analisi Traffico di SEMrush. Vedrai quanti visitatori unici considerano le offerte di altre aziende. Se stai verificando il potenziale del posizionamento sui media, questa funzione ti aiuterà a confrontare il pubblico di un'azienda con anche i lettori delle pubblicazioni.
Hai bisogno di ulteriori approfondimenti sul comportamento degli utenti? Abbiamo una guida completa su ciò che può rivelare la sovrapposizione del pubblico.
3. Analisi approfondita della concorrenza
Più dettagli apprendi sul marketing dei prodotti dei tuoi concorrenti, più facile sarà ottenere un vantaggio. Inizia analizzando la tua concorrenza diretta, quindi passa a coloro che offrono soluzioni alternative. Procedi dal problema del consumatore che il tuo prodotto / servizio aiuta a risolvere; i tuoi rivali più prossimi possono appartenere a una categoria diversa e offrire qualcosa di meno innovativo, ma interagire bene con il pubblico e rappresentare per te una vera minaccia.
Ti consigliamo di svolgere due lavori principali in questo passaggio.
Fai una ricerca di prodotto
Rispondi ai principali "perché" dietro al prodotto:
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Perché in generale le persone ne hanno bisogno?
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Perché le persone lo acquistano da questa particolare azienda? (la risposta può essere qualsiasi cosa, dal prezzo al design)
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Perché credi di poter competere con chi è già presente sul mercato?
Un modo per entrare nella testa del cliente di un concorrente è diventare tu stesso un cliente. Almeno per un periodo di prova. In questo modo, otterrai le informazioni più pratiche:
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Caratteristiche del prodotto / servizio.
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Quanto costa.
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Quanto è facile percorrere il customer journey - dalla scoperta dell'azienda alla trasformazione dell’utente in cliente.
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Quanto è facile utilizzare il prodotto / servizio.
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Quanto è facile ottenere supporto o contattare l'azienda.
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Come viene gestita l'interazione con i clienti: potresti essere abbonato alla newsletter dell'azienda e dare un'occhiata al loro stile di comunicazione.
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Quanto efficacemente l’azienda risolve il problema.
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Come potrebbe migliorare (e se mostra qualche potenziale di miglioramento).
Infine, scrivi per ogni punto perché tu saresti migliore del tuo competitor - o semplicemente diverso; in alcuni mercati, modificare la tua offerta anche solo un po’ è sufficiente per avere successo.
Analizza la strategia di marketing dei competitor
Ora è tempo di scoprire come i tuoi principali concorrenti sono riusciti a trasmettere i valori dei loro prodotti e le idee del marchio, conquistando il pubblico.
Con Analisi traffico di SEMrush puoi creare una semplice matrice della concorrenza con un massimo di 5 unità. Scegli 5 domini e confrontali per traffico, fonti e distribuzione del traffico e metriche sul comportamento degli utenti.
Usa questi dati per trovare gli stratagemmi di marketing più efficaci per fare in modo che i potenziali clienti acquistino da te, non dai tuoi competitor.
Suggerimento: guarda i siti di destinazione in cui gli utenti sono andati dopo aver visitato i domini dei tuoi concorrenti. Hai un'alta probabilità di attirare il pubblico giusto su queste piattaforme.
L'ultimo ma non meno importante passo sarà quello di scoprire i migliori canali promozionali per attirare il pubblico pronto per l'acquisto. Hai ancora la tua lista di attori chiave del settore costruita con Market Explorer? Guarda le fonti di traffico delle principali aziende per vedere se hai scelto la stessa strategia promozionale.
Osservazioni conclusive e consigli dell'ultimo minuto
Questa guida all'analisi del mercato è progettata per rispondere a qualsiasi esigenza aziendale. Tuttavia, puoi seguire i suoi passaggi come istruzioni separate in diverse fasi della tua ricerca o aggiungere più strumenti di SEMrush ad ogni passaggio per personalizzare la guida in base alle tue esigenze. Un set di dati più ampio non farà mai male: ricorda che lo scopo dell'intelligenza competitiva è quello di informare, non di definire la tua tabella di marcia.
Com'è andata l'analisi del tuo potenziale nuovo mercato? Hai deciso di lanciarti?
Raccontacelo nei commenti.