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Come analizzare la strategia pubblicitaria di un competitor

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Come analizzare la strategia pubblicitaria di un competitor

Valentina Pacitti
Come analizzare la strategia pubblicitaria di un competitor

Se sei bloccato nel tentativo di pianificare la tua strategia pubblicitaria, un'analisi competitiva è ciò di cui hai bisogno per farti un'idea reale di ciò che funziona e cosa no nel tuo mercato. SEMrush ha gli strumenti perfetti per aiutarti.

I passaggi di questo flusso di lavoro includono l'analisi dell'attività dei tuoi competitor su Google Ads, Google Shopping e la Rete Display di Google, terminando con la creazione di un report in PDF.

Passaggio 1. Identificare i concorrenti nella ricerca a pagamento

Se conosci già i tuoi concorrenti, puoi saltare questo passaggio e iniziare la tua analisi dal passaggio 2.

Se hai bisogno di aiuto per identificare i tuoi concorrenti, il report Competitor dello strumento Ricerca di advertising ti mostra i siti web che competono di più con le tue campagne di annunci su Google (se ne hai almeno una già attiva) per i posizionamenti delle parole chiave a pagamento.

Come trovare i competitor nella ricerca a pagamento Report Competitor - Ricerca di advertising di SEMrush

Se il tuo sito web non ha mai fatto Google Ads, esiste anche un report sui concorrenti nella ricerca organica. Questo rapporto ti mostra i domini in competizione con il tuo sito web per classifiche di parole chiave organiche.

Trovare i competitor per la ricerca organica Report Competitor - Ricerca organica di SEMrush

Se scopri che qualcuno dei concorrenti di questo rapporto utilizza anche Google Ads, potrebbe essere un buon sito da analizzare.

Nota bene: questi rapporti possono aiutarti a identificare altri siti web con cui sei in competizione nella tua nicchia per il traffico.

Passaggio 2. Analisi della concorrenza di Google Ads

Vai al report Posizioni di Ricerca di advertising e inserisci il dominio del tuo concorrente nella barra di ricerca. Questo ti farà vedere tutte le parole chiave che SEMrush ha trovato negli annunci pubblicati dal tuo competitor.

Come trovare le parole chiave degli annunci di un competitor Report Posizioni - Ricerca di advertising di SEMrush

Usa il report Testi annunci per visualizzare gli annunci effettivi lanciati dal tuo concorrente. Guarda i titoli e le descrizioni per avere un'idea del loro posizionamento. Puoi anche utilizzare la barra di ricerca per filtrare gli annunci che includono una determinata parola o una frase.

Scopri cosa c’è scritto negli annunci dei tuoi competitor Report Testi annunci - Ricerca di advertising

Utilizza il rapporto Pagine di Ricerca di advertising per identificare le pagine di destinazione sul loro sito verso cui i tuoi competitor indirizzano il traffico degli annunci. Puoi cliccare sulle pagine e farti un'idea degli obiettivi delle campagne della concorrenza in base alle CTA (chiamate all’azione) presenti sulle loro pagine di destinazione. Con quest’analisi puoi anche valutare quali sono gli elementi a cui i tuoi competitor danno priorità nelle loro pagine.

le pagine di destinazione degli annunci dei competitor Report Pagine - Ricerca di advertising di SEMrush

Il rapporto Cronologia annunci ti mostrerà il registro delle parole chiave e dei posizionamenti degli annunci nella campagna pubblicitaria del tuo concorrente mese per mese, per gli ultimi 12 mesi. Quindi, se c'è una stagionalità o tendenze nella strategia di un concorrente, lo vedrai qui. Ad esempio, nell'immagine qui sotto possiamo vedere che swimmingpool.com ha smesso di fare pubblicità dal mese di novembre a febbraio, per poi ricominciare da marzo.

Posizione delle parole chiave degli annunci dei competitor negli ultimi 12 mesi Report Cronologia annunci - Ricerca di advertising di SEMrush

Passaggio 3. Confrontare i profili di parole chiave

Il confronto dei profili delle parole chiave tra più concorrenti è un ottimo modo per vedere le lacune e le opportunità nel tuo mercato.

Per confrontare la strategia di keyword di un concorrente direttamente con la tua, vai allo strumento Gap di keyword e inserisci il nome del dominio del tuo concorrente accanto al tuo. Puoi confrontare fino a 5 domini uno di fianco all’altro. La selezione del tipo di keyword (organico, a pagamento o PLA) da confrontare tra i siti web ti mostrerà le lacune presenti nel tuo mercato, che tu puoi colmare con una strategia pubblicitaria ad hoc.

confronto tra le keyword dei competitor Gap di keyword - Analisi gap di SEMrush

Confronta le parole chiave a pagamento tra te e i tuoi concorrenti e utilizza il diagramma di Venn per scegliere "Uniche per il primo dominio" e trovare le parole chiave su cui la tua concorrenza sta facendo pubblicità e tu no.

per quali keyword si posiziona il tuo competitor nella ricerca a pagamento e tu no Gap di keyword, diagramma di Venn

Confronta le parole chiave organiche di un concorrente con le parole chiave a pagamento per vedere se paga per la pubblicità su alcune delle parole chiave per le quali ha il posizionamento più alto.

Confronto tra keyword organiche e a pagamento Gap di keyword, organico vs a pagamento

Applica i filtri per trovare parole chiave con CPC basso, volume elevato, densità competitiva bassa.

Seleziona tutte le parole chiave che desideri aggiungere alla tua strategia ed esportale.

filtra i risultati delle keyword a pagamento dei tuoi competitor Gap di keyword, filtri avanzati

Per approfondire puoi leggere l'articolo: Come trovare le migliori parole chiave per le campagne di ricerca a pagamento.

Passaggio 4. Analisi della Rete Display di Google

Successivamente, per analizzare le campagne di pubblicità display dei tuoi concorrenti, vai su Display Advertising e inserisci il dominio del tuo concorrente nella barra di ricerca. Questo strumento ti dirà quanto il tuo concorrente utilizza annunci display multimediali, annunci display HTML e annunci display di testo.

come analizzare le campagne pubblicitarie dei competitor su Google Display Display advertising di SEMrush

  • Vai alla scheda Ads per vedere i testi degli annunci dei competitor. (1)
  • Vai alla scheda Landing Pages per visualizzare le pagine sul loro sito web a cui hanno indirizzato il traffico con le campagne display. (2)
  • Vai alla scheda Publishers per visualizzare un elenco di siti web in cui sono stati visualizzati i loro annunci. (3)
  • Esporta il rapporto Ads o Publishers per salvare la tua ricerca. (4)

Passaggio 5. Analisi competitiva di Google Shopping

Infine, puoi dare un'occhiata all'utilizzo di Google Shopping da parte dei tuoi concorrenti con la Ricerca PLA di SEMrush.

Nota: questi rapporti sono disponibili solo con un abbonamento Business a SEMrush.

Vai su Ricerca PLA e inserisci il dominio del tuo concorrente nella barra di ricerca. Ci sono 3 rapporti in questa sezione: Posizioni, Competitor e Annunci PLA.

analisi PLA Ricerca PLA di SEMrush

Utilizza il rapporto Posizioni per visualizzare tutte le parole chiave che hanno attivato gli annunci Google Shopping del tuo concorrente.

Utilizza il rapporto Annunci per visualizzare i testi degli annunci PLA (Product Listing Ad) della concorrenza. Vedrai il numero di parole chiave che hanno attivato ogni annuncio e il prezzo del prodotto in elenco.

Entrambi questi rapporti possono essere esportati per salvare la tua ricerca.

Passaggio 6. Creare un rapporto PDF dell'analisi competitiva

Dopo aver raccolto i dati della tua ricerca, potresti voler riunire tutto in un unico rapporto coerente. In tal caso, vai su I miei report e crea un nuovo rapporto.

Trascina i widget di Ricerca di Advertising nel generatore di report e inserisci il dominio del tuo concorrente e il database per aggiungere le informazioni al tuo PDF. (1)

Per includere dati sull'utilizzo di PLA o della pubblicità display, prendi gli screenshot dai passaggi 4 e 5 di questo flusso di lavoro. Quindi trascina il "widget Immagine" dal generatore di report al tuo PDF e poi il tuo screenshot dentro del widget Immagine (puoi caricarlo dal tuo computer cliccando su (Effettua upload). (2)

crea un report pdf con i dati dell'analisi competitiva di semrush I miei report di SEMrush

Non c'è limite al numero di immagini che puoi aggiungere a un report: l’unica cosa che devi fare è trascinare la tua selezione.

Per scoprire altri modi con cui analizzare le strategie PPC dei tuoi concorrenti, leggi il post PPC: i 5 elementi chiave nell'analisi della concorrenza [con EBOOK gratis] dal nostro blog.

Con Ricerca di advertising

Scopri le strategie pubblicitarie dei tuoi competitor

Please specify a valid domain, e.g., www.example.com

Valentina Pacitti
SEMrush

SEMrush employee.

Responsabile del Blog italiano di SEMrush.
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