L'intelligenza competitiva può diventare una risorsa rivoluzionaria per le aziende che cercano di ottimizzare le proprie prestazioni digitali e accelerare la loro crescita. Sapere da dove proviene il traffico del tuo rivale o potenziale partner, capire come interagisce con gli utenti e vedere se è influenzato dalle tendenze del mercato, ti aiuterà sicuramente a prendere decisioni aziendali più fondate.
Lo strumento Analisi traffico di SEMrush offre stime del traffico desktop e mobile di qualsiasi sito Web, statistiche sul comportamento degli utenti e analisi delle sorgenti di traffico. Questi dati ti aiuteranno a scomporre la strategia di marketing digitale di un tuo concorrente, a stimare le capacità di un potenziale partner, a esplorare nuovi mercati, a creare pitch vincenti per promuovere i tuoi servizi (se sei un'agenzia) e molto altro ancora.
Analisi traffico vs Google Analytics
Ovviamente, Analisi traffico non ottiene le statistiche sul traffico del sito Web dalle sue analisi interne. SEMrush analizza petabyte di dati clickstream raccolti da varie fonti proprietarie e di terze parti, utilizzando algoritmi di machine learning e tecnologie Big Data.
Analisi traffico è progettato per l'analisi competitiva e il benchmarking. Se vuoi analizzare le prestazioni del tuo sito Web, Google Analytics, che raccoglie informazioni direttamente dal tuo sito tramite un codice di monitoraggio Javascript, sarà più adatto. Ma se invece il tuo obiettivo è confrontare il traffico e il comportamento degli utenti dei siti Web di due o più concorrenti, Analisi traffico è sicuramente la soluzione da scegliere.
Esplorare il traffico e il comportamento degli utenti di altri siti Web
Anche le informazioni di base sul traffico del tuo concorrente o potenziale partner/cliente possono offrirti una marea di informazioni se le guardi nella giusta angolazione. Di seguito troverai consigli su come controllare il traffico di altri siti Web utilizzando Analisi traffico di SEMrush, interpretare i dati raccolti e sfruttarli per raggiungere i tuoi obiettivi di business.
Dati generali sul traffico
Inizia scoprendo quanto traffico riceve il sito che ti interessa. Digita l'URL di un concorrente per visualizzare il rapporto sul traffico del suo sito Web (Rapporto panoramica). Controlla il numero stimato di visite e visitatori unici al suo sito Web per l'ultimo mese. Ciò ti consentirà di definire la dimensione del pubblico del tuo competitor e ti suggerirà se la sua attività ha successo o meno.
Quindi aggiungi fino a quattro rivali per confrontarli tra loro e stimare la quota di mercato di ciascuna azienda.
Come puoi vedere, la pandemia di Covid ha colpito duramente le principali compagnie aeree low cost del mondo e nemmeno la stagione estiva ha portato loro la ripresa desiderata. Tuttavia, EasyJet ha sofferto meno di Ryanair.
Il rapporto Panoramica mostra i dati relativi all'andamento del traffico di un sito Web target negli ultimi 6 mesi, un anno o in tutto lo storico (risalendo fino a gennaio 2017).
Comportamento del pubblico
Per dare una sbirciata alla qualità del traffico ricevuto da un concorrente e trarre alcune conclusioni sull'efficienza delle sue attività di marketing digitale, puoi analizzare Pagine/Visita e Frequenza di rimbalzo. *
* Tieni presente che la differenza nei valori dei rapporti di Analisi traffico e Panoramica dominio è causata dall'uso di diversi metodi di calcolo (in Panoramica dominio vedi i dati calcolati sulla base della posizione del sito Web in SERP).
Ad esempio, se il traffico totale di un sito Web cresce, la frequenza di rimbalzo è in aumento e le pagine per visita diminuiscono, è possibile che il traffico in arrivo al sito sia di scarsa qualità. Un'altra opzione è che una campagna di marketing o di advertising sia fallita o che il contenuto del sito non fornisca le informazioni che gli utenti stanno cercando.
Per indagare su una situazione del genere ed evitarla per le tue campagne, puoi anche consultare i rapporti Percorso del traffico (fonti di traffico) e Distribuzione GEO, e verificare un traffico diretto sospetto o proveniente da paesi/subcontinenti non rilevanti per l'azienda di interesse.
Per ottenere dati sul comportamento degli utenti per molti concorrenti contemporaneamente, puoi provare il rapporto Analisi in blocco, che ti consente di recuperare le metriche sopra elencate per un massimo di 200 URL.
Analisi delle strategie della concorrenza
Per capire in che modo i tuoi rivali definiscono le loro priorità e interagiscono con il loro pubblico in termini di SEO, PPC, SMM, contenuti e PR, dovrai immergerti nei rapporti di Analisi traffico. In questa parte dell'articolo, proveremo a rispondere a domande più specifiche come:
- Da dove viene il pubblico del tuo rivale?
- Dove va dopo?
- I tuoi rivali competono per lo stesso pubblico?
- Quali strategie di marketing digitale risultano essere le più efficaci?
- Quali pagine del sito Web del tuo concorrente attirano maggiormente l'attenzione?
Percorso del traffico
Nel rapporto Percorso del traffico, troverai il il traffico del sito Web di destinazione suddiviso in diretto, referral, di ricerca, social e a pagamento.
In questo modo puoi scoprire che Nike riceve più traffico dai suoi annunci a pagamento che dalle campagne sui social media. Vediamo se è lo stesso per gli altri migliori produttori di abbigliamento sportivo.
Per rendere i dati più granulari, puoi filtrare il rapporto per visualizzare i siti di riferimento, i motori di ricerca o i social network più "redditizi" del dominio.
Adesso vediamo dove vanno le persone. In fondo al rapporto Percorso del traffico, troverai uno schema molto chiaro del flusso di traffico del sito Web di destinazione. Ad esempio, dalla schermata qui sotto puoi scoprire che i visitatori di Etsy tornano per lo più a cercare o pagare i loro ordini e monitorare i loro pacchi.
Cosa puoi fare con i dati
- Dare priorità alle tue campagne di marketing digitale in base alle informazioni sui canali di traffico di maggior successo dei tuoi concorrenti.
- Sfruttare i siti Web di riferimento dei tuoi concorrenti come nuove opportunità di partnership.
- Stimare il valore di espandere la tua portata a nuovi motori di ricerca e social network.
Informazioni sul pubblico
Il report Informazioni sul pubblico ti consente di confrontare i pubblici di un massimo di 5 siti Web e trovare gli altri domini che visitano. Ad esempio, potrebbe sorprenderti scoprire che le più grandi aziende di cosmetici del mondo hanno un pubblico piuttosto diverso, che è anche alla ricerca dell'affare migliore.
Cosa puoi fare con i dati
- Stimare la saturazione del mercato di riferimento in base a quanto è grande la sovrapposizione o scoprire se tu e il tuo concorrente condividete lo stesso pubblico.
- Ottenere ulteriori informazioni sugli interessi del tuo pubblico di destinazione.
Pagine migliori e sottodomini
Il report Pagine migliori ti mostra visualizzazioni di pagina uniche, visitatori unici, ingressi e sorgenti di traffico (diretto, referral, social media, dai motori di ricerca e annunci a pagamento) per un massimo di 1000 pagine del sito Web che ricevono la maggior parte del traffico. Puoi filtrare l'elenco in base a qualsiasi tipo specifico di pagina.
Diamo un'occhiata a nike.com, prima senza filtri. Gli uomini sembrano essere più interessati delle donne ad acquistare qui i loro articoli sportivi, la maggior parte di loro proviene dagli Stati Uniti e hanno raggiunto il sito tramite un link diretto.
Ora cercherò di sapere quale modello di Air Max viene cercato più spesso. I vincitori sono Evergreen Aura per gli uomini e Pure Platinum per le donne.
Allo stesso modo puoi utilizzare il rapporto Sottodomini per trovare e analizzare i principali sottodomini del tuo rivale: può essere il blog, la sezione notizie, il sottodominio regionale o il negozio e-commerce.
Cosa puoi fare con i dati
- Capire come le persone trovano i prodotti della tua concorrenza.
- Trovare il prodotto/contenuto/funzionalità che ottiene la maggiore attenzione.
- Stimare il tasso di conversione del sito Web di destinazione in base al numero di visitatori che raggiungono il checkout.
Usare i dati sul traffico per favorire la crescita
Oltre a rilevare i punti di forza e di debolezza dei tuoi concorrenti, Analisi traffico può diventare una fonte di informazioni utili per espandere la tua attività, persuadere un potenziale cliente a chiudere un affare o stabilire una partnership forte e fruttuosa.
Analisi di un nuovo mercato/nicchia
Se stai prendendo in considerazione di entrare in un nuovo mercato, Analisi traffico può aiutarti a stimare il potenziale del mercato di destinazione.
Esaminando il rapporto Distribuzione GEO di cui ti ho parlato in precedenza, puoi identificare le aree del mondo in cui il tuo concorrente ha una domanda maggiore. Conoscere il traffico totale e la quota di traffico da ogni paese/subcontinente è utile se vuoi sapere quali mercati globali sono già stati coperti dal tuo rivale. Le metriche sul traffico e sul comportamento degli utenti ti diranno se ha avuto successo nella sua espansione.
Come puoi vedere dalla schermata sopra, l'azienda che stiamo guardando riceve il 29% del suo traffico dagli Stati Uniti, il che significa che hai buone possibilità di batterlo in Europa, fintanto che è il tuo concorrente più forte in quel mercato.
In seguito potrai procedere con Market Explorer per finalizzare la tua ricerca .
Valutazione di un potenziale partner
Un modo ingegnoso per usare i rapporti di Analisi traffico è scoprire se tu e il tuo potenziale partner siete una coppia perfetta.
- Usa il rapporto Panoramica per vedere quanto traffico riceve e se è di buona qualità.
- Scopri come ottiene il suo traffico dal rapporto Percorso del traffico.
- Consulta Informazioni sul pubblico per assicurarti di rivolgerti alle stesse persone.
- Osserva la Distribuzione GEO del suo traffico per capire che ti rivolgi agli stessi paesi.
Diciamo che io sono il New York Times e devo scegliere tra tre bei giornali con cui collaborare. Perché non confrontarli tra loro e con me per assicurarmi che stiamo guardando nella stessa direzione?
USA Today, New York Post e Washington Post ottengono più traffico degli altri. Oltre a ciò, il New York Post sta affrontando con successo la frequenza di rimbalzo e il Washington Post ha quella più bassa di tutti.
D'altra parte, USA Today batte il New York Post in quanto a traffico di ricerca, che è importante.
Hanno un pubblico relativamente della stessa dimensione. Allora, chi devo scegliere? Guardiamo la geografia. Immaginiamo che io voglia più lettori in Canada. USA Today ha avuto un traffico di 5.2 milioni da quel paese, il New York Post 1.9 milioni e il Washington Post 6.8 milioni (puoi trovare questi dati nel widget Traffico per Paese del rapporto Panoramica quando confronti i tuoi potenziali partner). Quest'ultimo dato mi dice di prendere USA Today e il Washington Post.
Equipaggiamento Pre-vendita
Usare uno strumento di analisi della concorrenza per la fase di prevendita potrebbe sembrare strano, ma quando offri i tuoi servizi devi comprendere la situazione attuale del tuo potenziale cliente e le questioni che affronterai con la tua soluzione.
È anche molto importante fare la tua offerta al momento giusto e nella forma giusta. E, naturalmente, devi assicurarti di dimostrare i tuoi punti di forza, in modo che il potenziale cliente non esiti a sceglierti.
Puoi analizzare il traffico del tuo potenziale cliente e quello descritto sopra per trovare aree di miglioramento nella sua SEO o in altre strategie e utilizzare le funzionalità di presentazione e reporting di SEMrush per creare una chiara visualizzazione di dove si trova il suo sito rispetto alla concorrenza.
La modalità Pitch ti consente di presentare i dati di Analisi traffico su uno schermo senza alcun riferimento agli strumenti di SEMrush e I miei report ti consente di raccogliere questi dati in un bel report PDF da inviare al tuo cliente.
Ad esempio, il sito sullo schermo sta decisamente lottando per superare la crisi.
Tuttavia, la prospettiva non è così desolante come potrebbe sembrare, poiché il suo traffico di riferimento e quello di ricerca sono in leggero aumento e sono quasi tornati ai livelli precedenti alla crisi.
Se rappresenti un'agenzia di marketing o SEO puoi evidenziare questa situazione e offrire i tuoi servizi per accelerare questa crescita, espandendo il nucleo semantico, posizionando contenuti su risorse autorevoli o cercando di coprire i social media che non sono attualmente utilizzati.
Puoi anche utilizzare i dati di Analisi traffico per scegliere il momento più opportuno in cui l'interesse per la tua offerta è al massimo, ad esempio, se i concorrenti dei tuoi potenziali clienti stanno attraversando un brutto periodo.
C'è di più
Analisi traffico non è solo una potente soluzione di competitive intelligence, ma è parte di un Toolkit completo di ricerca sulla concorrenza, ideale per realizzare un'analisi approfondita di ogni aspetto della strategia di marketing dei tuoi rivali, dalla ricerca organica, alla pubblicità, ai programmi di PR e di affiliazione, esplorando nuovi mercati e ricercando i dati demografici e psicografici del tuo pubblico di destinazione.
Con esso, sarai in grado di adottare le pratiche vincenti dei rinomati leader di mercato e portare le tue campagne al livello successivo.