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Sfida
Un Microsoft Cloud Partner nel settore B2B SaaS aveva difficoltà a generare lead tramite il suo sito Web esistente e faceva molto affidamento sul traffico a pagamento. Il cliente aveva una media di soli 2 lead organici al mese, con una visibilità online minima e un coinvolgimento limitato su LinkedIn. Aveva bisogno di una soluzione che migliorasse la generazione di lead e potenziasse la sua presenza digitale complessiva tramite metodi organici.
Soluzione
Abbiamo aggiornato il sito web WordPress del cliente in una settimana, ottimizzando il sito per migliori prestazioni, esperienza utente e SEO. La nostra strategia SEO si è concentrata sul targeting di parole chiave di settore pertinenti e sul miglioramento di elementi on-page come meta tag, testi alt e collegamenti interni. Abbiamo anche lavorato sulla creazione di backlink per aumentare l'autorità del dominio. Inoltre, abbiamo gestito la presenza del cliente su LinkedIn, sviluppando un calendario di contenuti coerente e interagendo con i principali decision maker nello spazio cloud.
Risultato
• Generazione di lead: aumento dei lead organici mensili da 2 a 36 in 4 mesi. • Crescita sostenuta: dopo 21 mesi di servizio, i lead organici sono cresciuti fino a 176 al mese. • Crescita del traffico: aumento del traffico del sito Web a una media di 10.000 visitatori al mese, il tutto grazie a sforzi SEO mirati. • Coinvolgimento del pubblico di destinazione: attratto con successo aziende e clienti aziendali nordamericani, migliorando significativamente la pipeline del cliente e le richieste in entrata.
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2019
12 mesi
Sfida
Nell’ambito di un processo di cambiamento, i canali di marketing e vendita dovrebbero diventare più digitali. In passato l'area di ricerca è stata utilizzata a questo scopo, ma mancava una strategia olistica per supportare pienamente l'utente nei percorsi del cliente, spesso più lunghi.
Soluzione
Dopo aver separato le campagne in B2B e B2C, sono state prima riviste le parole chiave e analizzati gli annunci. Con nuovi annunci e una strategia di offerta completamente rivista, l'intero percorso del cliente è stato ora coperto con l'obiettivo di soddisfare meglio i diversi interessi
Risultato
Con l'aiuto del targeting specifico per gruppo target è stato possibile sfruttare molto più potenziale di mercato senza aumentare significativamente il budget. Grazie ai risultati eccezionali, la campagna è stata insignita del rinomato premio SEMY search marketing da SMX Monaco.
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